淘寶商家只有小額的推廣預算，要怎么做出高轉化直通車？

         筆者在選擇落地頁初始，像大部分操作人員一樣，選擇的單品的寶貝，但是如上圖所示，數(shù)據(jù)反饋單品的跳失率基本都在60%以上，因此重新對單個產品和整個店鋪進行分析，考慮到店鋪內前幾個寶貝銷量差別不大，并且沙發(fā)墊的風格多樣，因此很難確定某一款就一定受消費者喜歡，因此調換首頁為落地頁，并且保證創(chuàng)意圖片上的寶貝全都能夠集中在首頁的前三屏內，這樣既給消費者提供了更多的選擇，同時還提高了訪問深度，降低了跳失率，自然而然的也就提高了鉆展轉化關于資源位的選擇，因為前期掌柜對于鉆展的預算也是有嚴格的要求，要求控制在300以內，所以在位置的選擇上，當時著實是考慮了很多，但是也是借鑒之前的投放經驗，把淘寶首頁通欄的位置作為重點進行測試，數(shù)據(jù)反饋的很理想，之后便開始不斷優(yōu)化這一位置在鉆展投放初期，訪客定向圈定的人數(shù)為6萬多，對于淘寶通欄這個位置來說，圈定人數(shù)并不少，為了進一步精準人群，筆者在之前店鋪的基礎上進行新一輪的篩選，主要是參考產品價格和風格兩個維度，過濾掉了一些相對不太精準的店鋪，圈定人數(shù)縮減到3萬多人，雖然人數(shù)減少，但是精準度提高了，轉化也相應提升了上去最后，就要根據(jù)實時數(shù)據(jù)反饋，從位置、創(chuàng)意和定向等方面一步步優(yōu)化，從而逐漸走上小額預算的高轉化之路筆者不敢狂妄的保證所有的類目，或者說是所有的店鋪小額預算都能帶來高轉化，但敢說的是，只要你用心做，不斷探索新的投放方式和技巧，小額預算同樣帶給你不一樣的驚喜二、小額預算鉆展優(yōu)化策略鉆展投放整體數(shù)據(jù)（截取12月份和1月份數(shù)據(jù)）：基于以上店鋪流量結構，小額預算投放鉆展的目的主要有三個方面：一是長期為店鋪小幅度引流，可以培養(yǎng)潛在客戶，逐漸提升店鋪曝光率，增加店鋪權重，從而提升店鋪的自然搜索流量落地頁面的選擇在鉆展投放中，是比較容易被忽視的，但是這卻是鉆展投放前首要考慮方面之一，畢竟鉆展對店鋪的依附性很強，而且既然是鉆展推廣，就必須明確推什么如果說創(chuàng)意是鉆展的靈魂，那么定向就是鉆展的核心，既然鉆展提供給我們包括興趣點、群體、訪客、通投和DMP等定向方式，就證明每一個定向都有我們需要研究和實踐的必要其次，在鉆展計劃正式建立和投放之前需要明確創(chuàng)意圖片的落地頁面，最大程度的保持兩者的統(tǒng)一性，降低跳失率                

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