淘寶店鋪小額預(yù)算的鉆展，如何達(dá)到高轉(zhuǎn)化？

         筆者在選擇落地頁(yè)初始，像大部分操作人員一樣，選擇的單品的寶貝，但是如上圖所示，數(shù)據(jù)反饋單品的跳失率基本都在60%以上，因此重新對(duì)單個(gè)產(chǎn)品和整個(gè)店鋪進(jìn)行分析，考慮到店鋪內(nèi)前幾個(gè)寶貝銷(xiāo)量差別不大，并且沙發(fā)墊的風(fēng)格多樣，因此很難確定某一款就一定受消費(fèi)者喜歡，因此調(diào)換首頁(yè)為落地頁(yè)，并且保證創(chuàng)意圖片上的寶貝全都能夠集中在首頁(yè)的前三屏內(nèi)，這樣既給消費(fèi)者提供了更多的選擇，同時(shí)還提高了訪(fǎng)問(wèn)深度，降低了跳失率，自然而然的也就提高了鉆展轉(zhuǎn)化關(guān)于資源位的選擇，因?yàn)榍捌谡乒駥?duì)于鉆展的預(yù)算也是有嚴(yán)格的要求，要求控制在300元以?xún)?nèi)，所以在位置的選擇上，當(dāng)時(shí)著實(shí)是考慮了很多，但是也是借鑒之前的投放經(jīng)驗(yàn)，把淘寶首頁(yè)通欄(站內(nèi)_PC_淘寶首頁(yè)_通欄1，限定淘寶網(wǎng)商家投放，天貓店鋪不可投放)的位置作為重點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，數(shù)據(jù)反饋的很理想，之后便開(kāi)始不斷優(yōu)化這一位置在鉆展投放初期，訪(fǎng)客定向圈定的人數(shù)為6萬(wàn)多，對(duì)于淘寶通欄這個(gè)位置來(lái)說(shuō)，圈定人數(shù)并不少，為了進(jìn)一步精準(zhǔn)人群，筆者在之前店鋪的基礎(chǔ)上進(jìn)行新一輪的篩選，主要是參考產(chǎn)品價(jià)格和風(fēng)格兩個(gè)維度，過(guò)濾掉了一些相對(duì)不太精準(zhǔn)的店鋪，圈定人數(shù)縮減到3萬(wàn)多人，雖然人數(shù)減少，但是精準(zhǔn)度提高了，轉(zhuǎn)化也相應(yīng)提升了上去二、小額預(yù)算鉆展優(yōu)化策略鉆展投放整體數(shù)據(jù)(截取12月份和1月份數(shù)據(jù))：筆者不敢狂妄的保證所有的類(lèi)目，或者說(shuō)是所有的店鋪小額預(yù)算都能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化，但敢說(shuō)的是，只要你用心做，不斷探索新的投放方式和技巧，小額預(yù)算同樣帶給你不一樣的驚喜最后，就要根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋，從位置、創(chuàng)意和定向等方面一步步優(yōu)化，從而逐漸走上小額預(yù)算的高轉(zhuǎn)化之路2015-5-12 16:57 上傳2015-5-12 16:57 上傳2015-5-12 16:57 上傳2015-5-12 16:57 上傳                

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