淘寶鉆展投放的難題是什么？淘寶商家該如何解決？

         不管你的鉆展出現(xiàn)什么問題，首先要做的一點(diǎn)就是確認(rèn)目標(biāo)人群是不是精準(zhǔn)，第二再去分析硬件（即素材）是不是靠譜，第三點(diǎn)就是優(yōu)化，包括鉆展本身的優(yōu)化，如溢價(jià)，計(jì)劃預(yù)算分配，第四點(diǎn)就是后端轉(zhuǎn)化，包括流量分配、商品選取、落地頁優(yōu)化等等這個(gè)也很容易理解，鉆展是智能競價(jià)的，所以誰的出價(jià)高，誰就優(yōu)先展現(xiàn)，你出價(jià)低了，自然沒有展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)，錢自然花不出去，這個(gè)就不需要截圖了大家都知道自主添加店鋪的人群度是非常精準(zhǔn)的，那我就圈了這么點(diǎn)人，你預(yù)算500也花不出去啊這個(gè)我估計(jì)是所有推廣人員都知道的問題，所以他們反復(fù)找設(shè)計(jì)做素材，結(jié)果設(shè)計(jì)給累得辭職了，素材的點(diǎn)擊率依然上不去，因?yàn)槟悴恢朗裁礃拥乃夭狞c(diǎn)擊率會(huì)好，貼張圖，我們分析下好素材具備哪些特點(diǎn)：這個(gè)很容易理解，鉆展是展示型廣告，如果展示不出去，自然是花不出去錢，如何解決這個(gè)問題，看截圖：這是大多數(shù)鉆展推廣人員遇到的第二個(gè)問題，在經(jīng)歷過初期的定向、溢價(jià)調(diào)整后，發(fā)現(xiàn)我們錢嘩嘩的出去了，但是點(diǎn)擊成本比行業(yè)要高出一大截，原因呢這里已經(jīng)不僅僅拘泥于鉆展本身了，已經(jīng)涉及到店鋪運(yùn)營層次，所以一個(gè)優(yōu)秀的鉆展推廣人員，不僅僅要懂得鉆展，還要略懂設(shè)計(jì)，更要懂得運(yùn)營，所以不懂設(shè)計(jì)的運(yùn)營不是好推廣2013年點(diǎn)擊單價(jià)1.2塊錢的時(shí)候還不做鉆展，成本太高沒轉(zhuǎn)化不敢玩溢價(jià)太高，你的預(yù)算提前花完，溢價(jià)太低，你的錢花不出去，所以一定要合理出價(jià)一樣的道理，目標(biāo)人群不匹配，轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)高哪去，點(diǎn)擊你素材的原因有很多，比方說圖片創(chuàng)意好，比方說促銷信息吸引人，然而最終還是需要轉(zhuǎn)化成訂單的                

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