淘寶清倉(cāng)活動(dòng)的規(guī)則是什么？淘寶商家該如何玩淘寶清倉(cāng)活動(dòng)？

         任何一件商品都有一個(gè)從上架到出清的周期，在這個(gè)過(guò)程中，如果商家沒(méi)有很好的進(jìn)行貨品生命周期及對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售渠道的管理就會(huì)造成庫(kù)存積壓和品牌調(diào)性下降等后果和淘搶購(gòu)以及聚劃算不同的是，品牌清倉(cāng)的業(yè)務(wù)是切入在貨品生命周期的末端及低售罄貨品，“比如，已經(jīng)上線了三個(gè)月的新品，沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有售罄目標(biāo)，或者是出現(xiàn)了缺色斷碼，應(yīng)該馬上在清倉(cāng)降低折扣快速出清變現(xiàn)，這時(shí)的消費(fèi)者很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)的”天貓服飾運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家瓊穎介紹所謂影子商品工具指的是，由于線上低價(jià)尾貨去庫(kù)存有傷品牌形象，因此，商家可以選擇用戶(hù)在淘寶/天貓主動(dòng)搜索以及在旗艦店店鋪內(nèi)搜索，清倉(cāng)的活動(dòng)商品自動(dòng)隱藏，品牌在線上旗艦店不會(huì)同時(shí)出現(xiàn)正價(jià)貨和折扣貨，但在清倉(cāng)官方渠道、官方外投渠道和商家自主投放渠道都可以正常展現(xiàn)，并且清倉(cāng)活動(dòng)商品仍然可逆向?yàn)榈赇佉骱途€下類(lèi)似，幾乎每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的庫(kù)存壓力，由于門(mén)店成本以及門(mén)店展示櫥窗的制約，商品到了一定階段都會(huì)進(jìn)行打折處理，然而如果沒(méi)有做好規(guī)劃銷(xiāo)售渠道，就會(huì)給消費(fèi)者造成錯(cuò)覺(jué)“這個(gè)品牌一年四季都是打折”，這就會(huì)損害品牌形象《營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)定位公告上線通知》指出了各個(gè)平臺(tái)定位的不同，基本上，聚劃算會(huì)更傾向于做事件營(yíng)銷(xiāo)和新品首發(fā)的平臺(tái)，淘搶購(gòu)則專(zhuān)注于限時(shí)和“搶購(gòu)”的氛圍，而清倉(cāng)的重點(diǎn)則在于幫助品牌調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)同時(shí)快速實(shí)現(xiàn)庫(kù)存變現(xiàn)幾大平臺(tái)同一商品同一價(jià)格同時(shí)或輪著上活動(dòng)很突出，商家并沒(méi)有很好的進(jìn)行貨品區(qū)分，更多的只是當(dāng)做一個(gè)流量渠道而要更好地利用好品牌清倉(cāng)平臺(tái)，做好線上貨品的生命周期管理是大前提線上渠道更適合做清倉(cāng) 所有商品都會(huì)有一個(gè)正常的上市到退市的過(guò)程根據(jù)天貓小二的介紹，品牌清倉(cāng)是定位于天貓核心品牌低售罄且滯銷(xiāo)的商品，成為其庫(kù)存變現(xiàn)的線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“有效的商品管理是將合適的貨品在合適的時(shí)間放在合適的渠道，這樣才能做到貨品的售罄與折扣之間的平衡，以達(dá)到最好品牌美譽(yù)度、利潤(rùn)的最大化和庫(kù)存健康度”，天貓服飾運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家瓊穎強(qiáng)調(diào)                

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