淘寶賣家如何運營淘寶店?具體步驟是什么?
kevinz樓主|2020-08-29|13:45|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:9083
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3、促銷型爆款,上新品時候,價格為100元,銷售一定時間后,或者自己炒作銷量以后,7折或者5折銷售,通過電子郵件和手機短袖通知老客戶購買,達到一定銷量以后,通過付費推廣(加直通車,鉆展推廣,淘寶客等)一起推廣,再報名淘寶各種活動,通過活動再以更低的價格銷售(比如3折或5折),會迅速達到爆款,但是要點是第一次價格要虛高,讓顧客感覺到商品的價值是100元的,指導促銷價格,擴大促銷力度顧客產(chǎn)品分析1、顧客分析主要目標:為店鋪裝修、市場營銷活動提供參考,以主要目標客戶的體驗出發(fā),去考慮店鋪主色調(diào),去設計商品頁面描述的顧客訪問路徑,將客戶關心和關注的產(chǎn)品問題,設計在最前面,告訴客戶為什么要買這個產(chǎn)品,以快速打消客戶的疑慮,讓客戶馬上成交為目的4,老客戶型爆款,針對老客戶的促銷活動,或者是淘寶VIP頻道的活動,做好客戶關系管理和老客戶的營銷活動,增加店鋪的客戶粘性,只能讓老客戶才能參加(比如論壇幫派團購,微博營銷活動)店鋪運營的八個步驟第一步:尋寶貝選品是運營的第一步,后續(xù)的運營工作都是以商品為載體,以挖掘市場潛力商品,幫助提升寶貝效果,優(yōu)化庫存狀況,監(jiān)控熱銷單品,跟蹤競爭對手,打造爆款為運營主要目標3、自然流量的引入,淘寶站內(nèi)搜索,是商品流量的主要入口4、直通車,淘寶客,鉆展,麥霸等流量的引入5、淘寶論壇和幫派的體驗活動,參加淘寶官方各種活動,參加第三方平臺的各種活動(二)、淘寶店鋪推廣的方法:1、站內(nèi)免費推廣:商品自然排名優(yōu)化,淘分享,SNS推廣,淘幫派,淘論壇,掌柜說,愛逛街,淘畫報,頑兔3、產(chǎn)品分析主要目標:通過數(shù)據(jù)分析得出,什么樣的顧客購買什么樣的產(chǎn)品,來確定主推產(chǎn)品、產(chǎn)品價格區(qū)間、上淘寶主推是否有機會熱銷第三步:升轉(zhuǎn)化促進店鋪訪客購買行為,快速分析各項轉(zhuǎn)化率,深度挖掘客服潛力,提升客服效率和店鋪銷量3、競爭對手的產(chǎn)品情況分析,制定相應的營銷計劃和主推方案,快速搶占流量入口的優(yōu)勢位置一般流量的搶占原則是先基礎自然流量,再優(yōu)化商品主圖標題和描述頁面,做好起點銷量和起點價格和必要評價,做好可參考的商品主圖點擊轉(zhuǎn)化率,頁面瀏覽轉(zhuǎn)化率,詢盤轉(zhuǎn)化率,等等各種轉(zhuǎn)化率后,再開始付費流量的獲取
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