運(yùn)營淘寶店鋪的策劃該怎么做？淘寶賣家該如何運(yùn)營淘寶店鋪呢？

         定位這非常重要的一件事兒，現(xiàn)在的淘寶講的是千人千面，人群標(biāo)簽，這離不開定位，不僅僅是單品，包括我們的店鋪     首先你要知道一點(diǎn)，在淘寶上，多么長尾的市場實(shí)際上都足夠大，因?yàn)槿巳禾珡V泛了，中國人口眾多，需求量真的是超乎想象 所以說 我們把我們的店鋪定位精準(zhǔn)，做好相關(guān)人群定位，客戶群體肯定是有的，這里的話我舉例大家可以看下     比如我們搜索連衣裙，在搜索結(jié)果頁面 我們可以看到不同的風(fēng)格 那么這里的話實(shí)際上就是不同的人群的一個(gè)精準(zhǔn)的細(xì)分市場  這里的話我們要注意，如果你的店鋪去做顯瘦類風(fēng)格的，那么就不要再去選擇大碼類風(fēng)格的了，不然這樣就屬于標(biāo)題混亂了不管你的貨源是哪里，自己廠家生產(chǎn)還是從1688上拿貨的，你照樣可以通過統(tǒng)一的風(fēng)格、精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽，創(chuàng)出屬于自己店鋪的一種風(fēng)格類目  2.人群  確定了我們的發(fā)展方向，我們的類目之后，接下來很重要的工作就是要看我們的目標(biāo)人群有什么樣的特征，這個(gè)特征包括自然特征還有行為特征因?yàn)檫@些會(huì)決定：你的詳情頁怎么設(shè)計(jì)、你的活動(dòng)怎么設(shè)計(jì)、如何定價(jià)、甚至你客服的語言風(fēng)格應(yīng)該是什么樣子的舉個(gè)簡單的例子，比如你準(zhǔn)備賣的是針對(duì)服裝     少數(shù)民族服裝--我們要了解其民族習(xí)慣，了解他們的生活背景，了解他們的民族文化等  緊身款--學(xué)生居多，年輕人凸顯身材最多，比較前潮  運(yùn)動(dòng)裝--喜歡運(yùn)動(dòng)，陽光的人群  休閑裝--喜歡戶外，親切大自然  等等 通過我們的類目產(chǎn)品，我們可以分析出，我們的產(chǎn)品是哪些用戶群體去消費(fèi)購買的，他們的購買目的的什么，有沒有復(fù)購機(jī)會(huì)等等特征  分析這個(gè)的目的是什么呢3.產(chǎn)品布局  淘寶一直注重的是小而美，大家對(duì)這個(gè)詞也一定不陌生，但是這里的“小而美”真正的核心是針對(duì)一個(gè)特定的人群，然后去滿足這部分人群的相關(guān)需求  4.不要總想著打價(jià)格戰(zhàn)  之所以打價(jià)格戰(zhàn)，是因?yàn)槟闾峁┝烁偁帉?duì)手“同質(zhì)化”的商品注意，這種同質(zhì)化不僅僅是產(chǎn)品本身的同質(zhì)化，還包括服務(wù)的同質(zhì)化、定位的同質(zhì)化、競爭手段的同質(zhì)化等等其實(shí)很多淘寶賣家的思維受到了束縛，總覺得淘寶這個(gè)平臺(tái)是透明的，再加上比價(jià)非常的方面，不打價(jià)格戰(zhàn)就不能成功似的     理論上來看，確實(shí)是這樣：一樣的東西，消費(fèi)者肯定會(huì)買便宜的啊造成這種問題的主要原因就是因?yàn)閼卸?，生意好的時(shí)候不去總結(jié)，學(xué)習(xí)，這樣生意肯定下滑，然后急病亂投醫(yī)，這個(gè)時(shí)候再回看其實(shí)已經(jīng)拉下一大截了     其實(shí)在我們店鋪剛開始運(yùn)營的時(shí)候，就要考慮到諸多因素，店鋪的工作是不是都已經(jīng)做好了，還有哪些不足的地方，要去改善俗話說，好的開始是成功的一半，但是就是因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為做淘寶非常的簡單，只要店開了，生意自然而然就來了，在這種急迫心情的引領(lǐng)下，匆匆忙忙的開了店，然后坐等、一直坐等  那么我們到底該怎么去審查我們的店鋪呢，怎么去給我們的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)整體的檢查呢那在這里，莫子老師提供一個(gè)思路，幫助你脫離這種價(jià)格戰(zhàn)，讓你能夠賺錢，這才是根本  那么應(yīng)該怎么去做呢，首先的話我們要把同質(zhì)化的商品制造出不一樣的東西來這里的話就是告訴你去做產(chǎn)品的差異化，并突出差異化的賣點(diǎn)  這里的話，我們首先要打破的就是我們思維上的局限性：差異化不僅僅可以通過產(chǎn)品本身找，還可以外部干擾包括客戶服務(wù)都可以去入手一處不同，處處不同淘寶店鋪簡介優(yōu)化技巧1、首先店鋪簡介是有字?jǐn)?shù)限制的，因此關(guān)于簡介的組成部分，一定要抓住重點(diǎn)書寫我們都知道現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)是非常成熟了，我們可以直接在淘寶上面瀏覽自己想要的物品下單購買后直接等待貨物上門，這種新穎的銷售模式被很多的商家所看好，紛紛入駐到淘寶這個(gè)行業(yè)里面，但是淘寶已經(jīng)的競爭是非常激烈的，我們不去運(yùn)營根本沒有人去瀏覽何況是成交呢，所以這個(gè)令賣家們都頭疼的問題，我們今天一起去解決，一起談?wù)勌詫毜赇伒倪\(yùn)營策劃接下來帶著這個(gè)問題，跟小編一起來學(xué)習(xí)怎么去策劃運(yùn)營我們的店鋪，更多干貨技巧請(qǐng)加入-運(yùn)營學(xué)習(xí)群開始是三七五中間是二二三末尾是七九零  1定位  談到定位的時(shí)候，很多人覺得很虛，畢竟是看不見，摸不著的東西，了解的只是一個(gè)概念很多學(xué)生不知道怎么去定位，或是說是完全性得隨便去定位淘寶店鋪運(yùn)營策劃在淘寶和天貓的運(yùn)營過程當(dāng)中，有一個(gè)怪圈相信大家都熟知的：大多數(shù)的運(yùn)營人員都是等店鋪出問題了，然后才去相辦法、找問題、甚至急病亂投醫(yī)，然后看著一個(gè)個(gè)的競爭對(duì)手揚(yáng)鞭而去，把自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了身后淘寶店鋪的簡介應(yīng)該可以理解為店鋪的一張名片，相當(dāng)于一個(gè)人的名字，所以大家在寫的時(shí)候，特別要注意，因?yàn)橛械臅r(shí)候這也是吸引買家的一個(gè)辦法，下面是小編具體給大家說的寫作技巧，看看如何寫好店鋪簡介索引哦喪失許多客源，是十分不明智的做法索引就是會(huì)把你店鋪的簡介加入到索引庫··以便別人在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候可以搜索到你的店鋪，所以在寫簡介的時(shí)候要考慮你的店鋪的方向，搜索你店鋪的人群，他們搜索那些關(guān)鍵詞，融合到你的簡介當(dāng)中去就可以了                

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