淘寶618年中大促在即，如何瘋狂收割流量，打造月銷300萬？

         這是女性產(chǎn)品單品自然搜索流量的趨勢：單品手淘搜索流量從2000增長至單日10000+任何一家店鋪，產(chǎn)品基礎(chǔ)是前期，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，收藏加購不錯，轉(zhuǎn)化能持續(xù)跟上，在旺季到來之前，持續(xù)擴(kuò)大流量，提高收藏加購占比，借助直通車?yán)?，手淘搜索流量會起來的更快，同樣如此一個產(chǎn)品如果我們要打造成爆款，前期選款測款、寶貝基礎(chǔ)優(yōu)化，付費(fèi)流量驅(qū)動、自然流量引入都占據(jù)著很重要的作用，其次就要借助活動沖刺，提升銷售額和店鋪層級，這是單品銷售額情況：315萬左右，主要靠直通車?yán)氖痔运阉骱褪痔允醉摿髁繛橹魑覀儊砜匆粋€標(biāo)品類目低價PPC，高投產(chǎn)的直通車數(shù)據(jù)：在我們直通車優(yōu)化后，進(jìn)一步帶動自然搜索流量，提高關(guān)鍵詞的收藏加購數(shù)，且我們的PPC越來越便宜，同樣的預(yù)算流量更多，我們可以適當(dāng)?shù)母鶕?jù)掌柜的自身承受能力增加預(yù)算，進(jìn)一步提高流量，把收藏加購數(shù)提升，直通車自然流量曝光會更大，自然搜索流量起來的會更快一.前期選款測款針對我們款式的選擇，我們測試好數(shù)據(jù)，針對直通車數(shù)據(jù)，看一周累計的數(shù)據(jù)，一般測款計劃中的2-3個款，綜合對比點(diǎn)擊率、收藏加購率和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，因為淡季要預(yù)熱，我分析出整體的收藏加購率在6以上，而轉(zhuǎn)化率結(jié)合生意參謀核心詞和直通車數(shù)據(jù)類目，轉(zhuǎn)化率在3，那么旺季的數(shù)據(jù)會更優(yōu)秀，可以直接推爆的（2）活動方面：配合聚劃算、淘搶購等主流活動，提升店鋪銷售額，一些高客單價的類目，比如家具床，鉆展引流，圈精準(zhǔn)人群，與直通車形成流量閉環(huán)，鎖定我們的精準(zhǔn)客戶，提高轉(zhuǎn)化（4）長期無轉(zhuǎn)化、無收藏加購、轉(zhuǎn)化一般花費(fèi)高的關(guān)鍵詞刪除，對于無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊的詞提高出價后仍然沒有流量或者表現(xiàn)太大,直接刪除，通過關(guān)鍵詞的權(quán)重去提高計劃整體權(quán)重（2）在上分后如果我們的點(diǎn)擊率在行業(yè)優(yōu)秀以上，且流量越來越大，根據(jù)掌柜的預(yù)算慢慢遞增日限額，如果燒錢的速度越來越快，我們可以調(diào)時間折扣拉低PPC，每次百分之3-5下拉，只到我們的流量每天相對穩(wěn)定即可，如果關(guān)鍵詞排名仍然很高，可以每天慢慢拖關(guān)鍵出價，每次1-2毛下拉遞增，根據(jù)實(shí)時點(diǎn)擊量和權(quán)重累積進(jìn)一步拉低PPC，讓我們的流量成本越來越便宜，同樣的預(yù)算拿到更多的流量，這是低價引流的目的（3）ROI的提升，持續(xù)提升高投產(chǎn)、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名、人群布局，優(yōu)化成交地域轉(zhuǎn)化好的地域，參考商品店鋪榜同行成交詞，轉(zhuǎn)化好的詞加到直通車?yán)锩鎭硗斗?，提升關(guān)鍵詞權(quán)重，對于標(biāo)品類目，擴(kuò)大成交詞的投入產(chǎn)出比和成交筆數(shù)，同時拖價的時候一定要保證點(diǎn)擊率和排名的穩(wěn)定性這是手淘首頁流量，4月底開始慢慢起爆，通過資源位慢慢擴(kuò)大流量，流量入池，再加上直通車關(guān)鍵詞權(quán)重提升，點(diǎn)擊率持續(xù)優(yōu)化，定向計劃輔助,手淘首頁流量最高峰10萬訪客，最近受天氣的影響，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，導(dǎo)致流量波動，但同行仍舊無法趕超關(guān)鍵詞日常優(yōu)化要注意，把握整體點(diǎn)擊率的提升：（1）展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，分析關(guān)鍵詞的行業(yè)情況，如果行業(yè)流量有波動，適當(dāng)降低出價，如果標(biāo)品大詞，二級詞，精準(zhǔn)匹配提高點(diǎn)擊率3.關(guān)鍵詞選擇：比如女裝類目一些非標(biāo)品，多布局長尾詞，產(chǎn)品核心屬性詞，提高流量的精準(zhǔn)性，如果是標(biāo)品類目，注意關(guān)鍵詞位置的重要性，競爭激烈，在權(quán)重可以的情況下卡位置，養(yǎng)權(quán)重，穩(wěn)定點(diǎn)擊率和排名                

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