淘寶大神不是一天修煉成的，看運營大神的修煉史

         手機端視覺策劃 ——區(qū)別與pc端的設(shè)計理念，參考小米官方、錘子手機官網(wǎng)產(chǎn)品介紹你就懂了數(shù)據(jù)化診斷單品 ——診斷單品哪里出了問題，爆款跳失率高于75%就說明你的關(guān)聯(lián)跟詳情頁做的不夠優(yōu)秀了，非標(biāo)品類目爆款跳失率要控制在70%以內(nèi)【學(xué)習(xí)入口】站酷——站酷 (ZCOOL)花瓣——花瓣網(wǎng)_發(fā)現(xiàn)、采集你喜歡的一切參考數(shù)據(jù)：《數(shù)據(jù)化管理》《廣告人筆記》葉茂中《決戰(zhàn)大數(shù)據(jù)》【典型工作】標(biāo)題優(yōu)化 ——基本功上下架優(yōu)化——基本功，只要淘寶搜索才有上下架權(quán)重，天貓搜索沒有上下架時間權(quán)重，京東也沒有直通車投放與優(yōu)化——主力工作了，一個花錢又要幫老板省錢的工作淘寶客管理與招募 ——不可或缺的流量入口之一官方活動策劃與報名——單會直通車沒用的，還要學(xué)會策劃活動跟執(zhí)行第三方活動策劃與報名——單會直通車沒用的，有些類目就是靠第三方活動打爆款，卡主類目入口的店鋪主題活動策劃與報名創(chuàng)意詳情頁收集、創(chuàng)意主圖收集、創(chuàng)意活動頁收集、手機端流量優(yōu)化、手機端視覺優(yōu)化行動領(lǐng)域】海報素材收集與整理分享——方便與美工溝通丶提高溝通效率爆款打造策劃與執(zhí)行、直通車投放與優(yōu)化、淘寶客管理與招募、創(chuàng)意直通車推廣圖收集、創(chuàng)意淘客案例收集、聚劃算報名與策劃、官方活動報名與策劃、第三方活動報名與策劃、店鋪活動策劃、手機端流量優(yōu)化、手機端視覺優(yōu)化、數(shù)據(jù)診斷單品問題【考核晉升】爆款30天銷量規(guī)劃廣告預(yù)算費用數(shù)據(jù)診斷單品制定解決方案活動方案設(shè)計與執(zhí)行第三階段崗位：運營/店長時間 :6個月關(guān)鍵詞:1、選品策劃2、運營節(jié)奏3、活動計劃4、執(zhí)行計劃階段: 合格骨干(會推廣)【學(xué)習(xí)內(nèi)容】全店運營計劃 ——主推款、利潤款，形象款、活動款規(guī)劃，目標(biāo)銷售額計劃知識點總結(jié) ——總結(jié)知識帶下面的同事，學(xué)會運營，學(xué)會布道，你教會別人，不會搶你飯碗的數(shù)據(jù)診斷店鋪制定解決方案——每天早上開晨會知道昨天銷售哪里出問題，制定解決問題方案全店運營節(jié)奏 ——雙11預(yù)熱、測款預(yù)熱、新爆款策劃節(jié)點等等鉆展基礎(chǔ)推廣——鉆展800w賣家，就1w賣家才在開，是上聚劃算拉流量的一種補充鉆展進階推廣 ——鉆展沒有一部車，燒不出來技巧的創(chuàng)意鉆展圖打造 ——好的鉆展圖，單次點擊費用會變得很低直通車找款 ——尋找潛力款銷量找款 ——尋找引流款生e經(jīng)選款 ——尋找搜索引擎喜好的款【典型工作】店鋪規(guī)劃選款打造爆款數(shù)據(jù)診斷店鋪制定解決方案月度運營計劃與實施季度運營計劃與實施年度運營計劃與實施爆款打造計劃與實施年度店鋪主題活動策劃與實施分銷招募(如果你是品牌商)管理與培訓(xùn)雙11大促方案618年中大促方案【行動領(lǐng)域】找款運營計劃制定與執(zhí)行每日數(shù)據(jù)診斷制定解決方案晨會組織與監(jiān)督團隊工作分銷招募 (前提你是品牌商、你已經(jīng)有品牌號召力，無則不需要做)分銷管理 (前提你是品牌商、你已經(jīng)有品牌號召力，無則不需要做)分銷kpi考核(前提你是品牌商、你已經(jīng)有品牌號召力，無則不需要做)分銷培訓(xùn) (前提你是品牌商、你已經(jīng)有品牌號召力，無則不需要做)【晉升考核】1、群爆款銷量規(guī)劃2、店鋪年銷售額規(guī)劃3、月度運營計劃表3、月度丶季度丶年度運營廣告計劃表4、分銷招募書5、分銷培訓(xùn)腦圖規(guī)劃6、官方大促方案設(shè)計(雙11)第一階段：崗位：運營助理/店長助理時間 :1個月關(guān)鍵詞:會操作后臺階段: 新手合格(會操作)【學(xué)習(xí)內(nèi)容】淘寶規(guī)則天貓規(guī)則搜索入口 ——自然搜索(默認(rèn)、人氣、銷量)，付費入口：直通車、鉆展、淘客(辨別淘客鏈接)活動入口：官方活動入口，第三方活動入口找詞方法——數(shù)據(jù)魔方，下拉詞，http://top.taobao.com優(yōu)化標(biāo)題——教程一大把，派代，淘寶大學(xué)，哪里都有明星款知識——你店鋪的明星款(俗稱爆款)知識xmind軟件使用——很簡單，自學(xué)ps軟件入門使用——PhotoshopCS5視頻教程生意參謀 ——天貓店鋪會自動跳轉(zhuǎn)到生意參謀數(shù)據(jù)魔方——行業(yè)分析，競爭對手流量來源分析，淘寶關(guān)鍵詞查詢淘寶指數(shù)——關(guān)鍵詞趨勢，朝陽產(chǎn)品學(xué)習(xí)，直通車投放區(qū)域選擇等等看店寶——看店寶官網(wǎng)_淘寶店鋪和天貓商城商品經(jīng)營數(shù)據(jù)查詢分析免費淘寶賣家工具，競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析，查詢排名，信譽查詢生e經(jīng) ——搜生e經(jīng)店鋪裝修：自定義裝修【學(xué)習(xí)入口】天貓培訓(xùn)淘寶大學(xué)派代網(wǎng)——派代網(wǎng) – 做電商上派代學(xué)完這些內(nèi)容應(yīng)該可以做以下工作了【典型工作】基礎(chǔ)推廣 ——修改標(biāo)題，優(yōu)化上下架基礎(chǔ)裝修 ——自定義裝修、發(fā)布關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、店招修改(美工不是隨時等著你來用的，基礎(chǔ)要會)基礎(chǔ)客服 ——售前咨詢、售后處理競爭對手分析——競爭對手流量數(shù)據(jù)、銷量數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)跟蹤后臺操作與管理——發(fā)布寶貝、上下架寶貝等等數(shù)據(jù)軟件使用 ——量子、生意參謀、江湖策、數(shù)據(jù)魔方、看店寶、生e經(jīng)【行動領(lǐng)域】優(yōu)化標(biāo)題標(biāo)題，上下架調(diào)整套餐設(shè)置(促銷管理) 、修改商品價格、店鋪促銷記錄店鋪數(shù)據(jù) ——全店數(shù)據(jù)丶單品數(shù)據(jù)售前咨詢 ——售前銷售售后處理——退換貨，申請退款處理、評解釋(天貓b店)、修改中差評(淘寶c店)整理對手詳情頁文案邏輯 ——優(yōu)秀作品邏輯用xmind腦圖寫下來，第一二三四屏分別推什么賣點創(chuàng)意主圖收集 ——收集點擊率高的圖、點擊率5%跟點擊率1%，同樣的關(guān)鍵詞，流量差5倍哦，親行業(yè)標(biāo)桿對手跟蹤——最好的老師，不是講課的，而是你的對手?jǐn)?shù)據(jù)軟件使用 ——量子、生意參謀、江湖策、數(shù)據(jù)魔方、看店寶、生e經(jīng)【晉升考核】1、爆款頁策劃——xmind腦圖呈現(xiàn) ， 爆款視覺落地布置計劃2、爆款主圖設(shè)計——參考圖素材整理3、爆款數(shù)據(jù)診斷——能解讀單品數(shù)據(jù)問題所在，能提供解決方案4、店鋪自定義裝修 ——自定義裝修，基礎(chǔ)裝修5、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)跟蹤報表 ：對手爆款流量、銷量監(jiān)控，尋找暴起原因(淘客打爆款、直通車打爆款)如果以上5項能完成，老六恭喜你可以晉升為推廣專員，請學(xué)下一個階段的內(nèi)容【學(xué)習(xí)入口】天貓培訓(xùn)淘寶大學(xué)派代網(wǎng)——派代網(wǎng) – 做電商上派代【工作常用入口】淘寶軟件購買入口裝修模板購買入口淘寶熱門詞查找淘寶指數(shù)第二階段崗位：推廣專員時間 :2個月關(guān)鍵詞:1丶流量優(yōu)化2丶單品打爆3丶活動策劃階段: 合格骨干(會推廣)【學(xué)習(xí)內(nèi)容】視覺進階(海報、字體) ——方便指導(dǎo)美工單品打造爆款計劃——制定計劃直通車基礎(chǔ)推廣 ——制定計劃，添加關(guān)鍵詞，搞懂直通車數(shù)據(jù)意義直通車進階推廣——直通車計劃優(yōu)化，搞懂什么是戰(zhàn)略性虧損，直通車在什么時候要賺錢淘寶客操作 ——后臺操作，整理淘寶客，能分辨流氓淘客，上海奇泰、蘋果圓圓，51返利等等淘寶客招募 ——論壇招募，招募書撰寫，淘寶客分類與維護，淘寶客推爆款合作方案制定聚劃算報名與策劃——搞懂自己類目的坑位，預(yù)熱期、展現(xiàn)天數(shù)等等(新開天貓3個月不能上聚劃算)官方活動報名與策劃——雙11,618年中大促，38手機節(jié)、淘金幣、天天特價第三方活動報名與策劃——折800，卷皮等等店鋪活動策劃 ——主題活動，店慶，中秋聚惠等主題策劃手機端活動策劃——手機端有流量，低轉(zhuǎn)化骨干→主管(會運營)，稱謂運營/店長，1、選品策劃，2、運營節(jié)奏，3、活動計劃，4、執(zhí)行計劃新手→合格(會操作)，稱謂運營助理，或者是初級推廣，會操作基本后臺合格→骨干(會推廣)，稱謂推廣專員，1、流量優(yōu)化，2、單品打爆款，3、活動策劃主管→項目經(jīng)理(接項目)，稱謂運營總監(jiān)，基本接項目做，不會一線實操了，實操下面有人了是我們不夠用心如果沒有一個好的運營，可能一個平臺出現(xiàn)不久就會崩塌大家都知道淘寶，這里面運營的功勞功不可沒                

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