淘寶死店盤活,如何讓訪客從0暴漲至5000?
qqONLY樓主|2020-09-06|13:51|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:2593
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例如兒童可坐式挖掘機(jī),在問大家里面大家比較關(guān)心的話題就是承壓能力、電池耐不耐用、手動(dòng)還是電動(dòng)、是否好組裝等,多去搜集,用心做攻心評(píng)價(jià),問大家是系統(tǒng)通過購買過產(chǎn)品的用戶去回答,對(duì)于新店來說可以操作幾個(gè)好的“問大家”、還有買家秀,提升轉(zhuǎn)化率三、優(yōu)化:(主圖、評(píng)價(jià)和買家秀、試用報(bào)告)1、 主圖:塑造差異化點(diǎn)擊率是淘寶衡量產(chǎn)品人氣的核心數(shù)據(jù)之一(特別是推廣前期),而且很多產(chǎn)品前期要開直通車,單品的點(diǎn)擊率又是影響直通車的賬戶權(quán)重的重要維度之一2、評(píng)價(jià)、問大家買家購物點(diǎn)進(jìn)詳情頁之后,都會(huì)去看評(píng)價(jià),一個(gè)差評(píng)可能會(huì)讓買家立即放棄購買,一批好的評(píng)價(jià)能夠顯著提升轉(zhuǎn)化,反之,跳失率顯著提高,怎么做攻心評(píng)價(jià)篩選完之后再結(jié)合自身的屬性、多參考幾個(gè)同行優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品屬性詞(進(jìn)入對(duì)手產(chǎn)品詳情頁,看屬性,多收集,讓你的產(chǎn)品即具備熱搜共性,又能做出差異化特色最好)生意參謀市場(chǎng)行情里面,我們直接去搜索自己的產(chǎn)品詞,搜索結(jié)果頁會(huì)展示500個(gè)關(guān)鍵詞,這些詞都是搜索人氣、成交很高的詞,我們的詞就在這里面篩選出來,我們要?jiǎng)h除這4類數(shù)據(jù):1、點(diǎn)擊率低于50%的,2、支付轉(zhuǎn)化是0的,3、在線商品數(shù)低于10件的,4、商城占比高于80%的買家進(jìn)入淘寶,首先看到的是你展現(xiàn)的產(chǎn)品,而不是你的店鋪如何如何,所以說,對(duì)于一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)來說,最重要的就是單品3、看行業(yè)的搜索人群畫像,比如大碼女裝的客單價(jià)最受歡迎的是50-135元,年齡是18-35歲的人群,我們?cè)谶x擇的時(shí)候,最好找到那么搜索熱度高,競(jìng)爭(zhēng)又少的屬性,例如你做高客單價(jià)也未嘗不可,主要還是要分析自己的類目2、搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到排名前幾十名,去分析他們產(chǎn)品的熱銷屬性,找到你要做的產(chǎn)品一共具備哪些熱銷的屬性3、試用報(bào)告除了評(píng)價(jià)、問大家、再加上試用報(bào)告能更大程度的提升轉(zhuǎn)化率,如下圖是一個(gè)兒童卡通衣服的試用報(bào)告,讓已經(jīng)使用的買家用真實(shí)體驗(yàn)證明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),達(dá)到“達(dá)人”帶貨效應(yīng)很簡(jiǎn)單,去同行對(duì)手產(chǎn)品詳情頁找,收集買家最關(guān)心的幾個(gè)問題
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