淘寶開(kāi)店店鋪運(yùn)營(yíng)技巧有哪些?怎么操作呢?
放手樓主|2020-08-31|13:52|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9840
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我最近經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都是不知道店鋪的運(yùn)營(yíng)思路的,他們做的只是上新產(chǎn)品,拼價(jià)格,再上新,沒(méi)有很多其他的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧,唯一的想法就是多上新,產(chǎn)品上架多了,這個(gè)不賣那個(gè)總會(huì)賣吧七、差異化:可能你定位了店鋪,其實(shí)有人已經(jīng)在做了,這個(gè)時(shí)候你就需要做差異化了,差異化視覺(jué),差異化服務(wù),差異化產(chǎn)品,差異化了消費(fèi)者就無(wú)法判斷為同樣產(chǎn)品,就無(wú)法比價(jià)了,還有在排名越來(lái)越激烈的情況下,你得到曝光量,也需要有點(diǎn)擊率來(lái)配合,才形成點(diǎn)擊,要不然你就白費(fèi)了,所以差異化,一切要差異化出來(lái),這樣你店鋪就會(huì)突圍而出,這里要說(shuō)出一個(gè)重點(diǎn),并不是讓大家為了差異化而差異化,搞的古靈精怪,而是配合消費(fèi)者需求來(lái)做差異化明白吧二、款式的受眾大小,市場(chǎng)和行業(yè)的規(guī)模,如果比較小,那么你的流量上限就只有那么多,比如個(gè)性化的產(chǎn)品,民族風(fēng)服飾,再小一點(diǎn)市場(chǎng)就是更加個(gè)性化怪異的風(fēng)格,他只有那么很少一部分人喜歡,我們可以直接簡(jiǎn)單的搜索一下這個(gè)行業(yè),按銷量排序,看下這個(gè)行業(yè)的月銷售數(shù)量最高值是多少,如果他只有五百,那么你做的再好也只能和他差不多,不可能超過(guò)很多這些就是今天告訴大家運(yùn)營(yíng)的二三事了,希望大家可以理解并去好好想一下,特別是想開(kāi)淘寶店鋪或者自已一個(gè)人在做的,仔細(xì)想想十、運(yùn)營(yíng)核心是點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率:你們自已細(xì)心的看看淘寶做任何數(shù)據(jù)或者任何動(dòng)作都是圍繞著2個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)去的,一個(gè)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,所以你們要做的就是把影響這2個(gè)指標(biāo)最核心的內(nèi)容寫(xiě)列出來(lái),重點(diǎn)去做,比如點(diǎn)擊率重點(diǎn)是視覺(jué),轉(zhuǎn)化率是信任,那我們就圍繞這個(gè)去做錯(cuò)的,大錯(cuò)特錯(cuò),這些倒不如你做一個(gè)專業(yè)店鋪,比如你賣女裝,什么女裝,矮個(gè)子女裝里面的褲子,這樣針對(duì)一個(gè)客戶群體去開(kāi)發(fā),而并不是繁復(fù)雜多的,這樣反而讓客戶發(fā)現(xiàn)店鋪不專業(yè),還有風(fēng)格吸引不了對(duì)方三、價(jià)格,不同的價(jià)格也不同的用戶群體,如果你準(zhǔn)備做一款價(jià)格在700元的電飯鍋,但是整個(gè)市場(chǎng)里面80%的客戶群體都是選擇700元以下的產(chǎn)品,那么這個(gè)推廣成本是非常高的,能推上去成功的概率也是相當(dāng)?shù)推鋵?shí)也不完全是技巧,也算是一些小經(jīng)驗(yàn),希望可以幫到大家,減小走彎路,少用一些無(wú)謂的錢,其實(shí)做淘寶思路永遠(yuǎn)比努力重要,希望你要明白,不要以為勤奮一定得到回報(bào)了六、定位:如果你連這個(gè)不清楚,建議去買本書(shū)看看叫定位,這書(shū)是教大家如何在紅海里面殺出自已的一個(gè)藍(lán)海,不然對(duì)方賣什么,你賣什么,對(duì)方賣比你銷量多,價(jià)格還便宜,服務(wù)又好,為什么買你的呢其實(shí)他并不是一開(kāi)始就是來(lái)測(cè)款的,只有開(kāi)始做了比較好的選擇,那么后面的測(cè)款推廣都會(huì)很順利,很輕松
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