電腦上查詢淘寶商品價(jià)格走勢(shì)圖怎么利用好價(jià)格錨點(diǎn)？

         很多淘寶掌柜在定價(jià)上，會(huì)把產(chǎn)品的利潤(rùn)定得很低，當(dāng)?shù)蛢r(jià)格沒有銷量時(shí)，想提高價(jià)格卻很難說服客戶，因?yàn)樵诿總€(gè)商品詳情頁，可以找到歷史最低售價(jià)價(jià)格錨點(diǎn)是在1992年由托奧斯基提出的，他認(rèn)為消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格并不確定的時(shí)候，會(huì)采取兩種非常重要的原則，來判斷這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是否合適結(jié)合現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，在同一消費(fèi)場(chǎng)景中，要使想銷售的產(chǎn)品更有吸引力，可做出相關(guān)對(duì)比，如性能、價(jià)格、服務(wù)等各方面的展示，但是在對(duì)比過程中，這個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品一定要表現(xiàn)中庸，以一種相對(duì)安全的形象展示在消費(fèi)者的眼前以下2點(diǎn)可以動(dòng)搖消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品選擇的決定：  1、將價(jià)格帶入場(chǎng)景  我們?cè)谫?gòu)物的適合經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，分別有高中低三個(gè)等級(jí)，不同價(jià)格的同類產(chǎn)品，一般會(huì)選擇購(gòu)買中間的那一件(4)將產(chǎn)品的售價(jià)分?jǐn)偟矫恳惶? 這種策略能使消費(fèi)者感覺到一個(gè)更低的總價(jià)格，因?yàn)橐呀?jīng)把價(jià)格攤分到每一天，能使消費(fèi)者覺得微不足道的低價(jià)來吸引他們，同時(shí)也可以換成同價(jià)格的參照物進(jìn)行類比，如一天只需一瓶飲料的錢或一頓麥當(dāng)勞早餐的錢，也可以起到同類的效果當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可你的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，自然就會(huì)拿你最低的基礎(chǔ)價(jià)格來跟其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比(3)支持分期付款，特別是免息分期  針對(duì)一些高價(jià)的產(chǎn)品，如數(shù)碼產(chǎn)品，大家電等，通常在價(jià)格展示上可以以分期付款的形式來展示，比如3期，6期、12期付款，通過較低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者的關(guān)注2、尋求對(duì)比  當(dāng)消費(fèi)者無法判斷產(chǎn)品的價(jià)值高低的時(shí)候，他們會(huì)去選擇一些同類的產(chǎn)品去做對(duì)比，比如同類產(chǎn)品中熱銷的產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)，讓自己有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)商家們可以通過預(yù)設(shè)的價(jià)格錨點(diǎn)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生迷惑和幻覺所以獲取淘寶的定價(jià)之后，有助于制定自己產(chǎn)品的價(jià)格                

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