淘寶直通車如何推廣?淘寶賣家該如何使用直通車推廣呢?
188****8092 樓主 | 2020-09-12 | 14:06 | 發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化 | 閱讀:3853
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剛進(jìn)直通車的小賣家肯定不理解,我的詞已經(jīng)十分貼切了,為什么質(zhì)量得分上不去,這是因?yàn)槲覀兦捌诘膶氊愞D(zhuǎn)化率,收藏率等一系列的店鋪內(nèi)功不足,所前期如果一味的設(shè)置高價(jià),得不到很好的轉(zhuǎn)化,質(zhì)量得分會(huì)越來(lái)越低,結(jié)果不言而喻了,所以出價(jià)不要太高,多去優(yōu)化關(guān)鍵詞,強(qiáng)化店鋪寶貝內(nèi)功,抓住有限的點(diǎn)擊和訪問(wèn),慢慢的我們的質(zhì)量得分會(huì)增加,你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們不需要出那么高價(jià)了,就可以獲得更多的點(diǎn)擊,這就是俗稱的“養(yǎng)詞”直通車如何推廣很多小賣家望而生畏,同樣作為小賣家的我,在三個(gè)月之前接觸淘寶,用兩個(gè)月時(shí)間成功運(yùn)作一個(gè)三鉆店鋪之后,現(xiàn)開業(yè)重新運(yùn)作新店,在此期間一直在輔助性的使用直通車,沒(méi)有燒什么錢,因?yàn)橥度氲暮苌?,所以談不上燒錢,基本保持每天有兩三單入賬,作為小賣家在前期使用直通車要慎重,我的理念是永遠(yuǎn)不要做賠的買賣,當(dāng)然燒直通車本身還有其它的意義所在,但是我們的店鋪如果沒(méi)有足夠的權(quán)重,能否最終實(shí)現(xiàn)這種意義,很難說(shuō),所以我堅(jiān)持自己的理念,不賠錢大家也都知道,首頁(yè)是兵家必爭(zhēng)之地,如果一旦你進(jìn)了前三名,這個(gè)時(shí)候很多買家是好奇的點(diǎn)了你的主圖,很多同行同樣會(huì)點(diǎn)你的主圖,燒錢的速度必然是可想而知的,如果我們能撤到后邊,這個(gè)時(shí)候客戶如果還愿意點(diǎn)的話,那么基本說(shuō)明你的主圖對(duì)他還是有一定的吸引力的,那么轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)提高,所以大家記住,直通車不是一味的燒錢,直通車只是多了一個(gè)途徑,讓你的寶貝被買家看到,而我們做的,就是如何能讓自己的寶貝精準(zhǔn)的展現(xiàn)在買家的眼前直通車是一個(gè)很有效的工具,每個(gè)階段有每個(gè)階段的用法,我在新店運(yùn)作的時(shí)候兩個(gè)心的信譽(yù)就開了直通車,每天花的錢不超過(guò)100元,有時(shí)候就幾十元,這些錢有可能還賺不回來(lái),但是它給您帶來(lái)的市場(chǎng)反應(yīng)信息是非常重要的,舉例,您的店鋪有可能有幾百款寶貝,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你看好的寶貝往往在市場(chǎng)上已經(jīng)同質(zhì)化很嚴(yán)重了,再想去燒錢的話那速度會(huì)讓你的心流血,一般小賣家?guī)讉€(gè)回合就敗下陣來(lái),怎么辦大家可能比較容易回答,這是三個(gè)詞,但是仔細(xì)一分析,三個(gè)詞的概念確實(shí)不完全一樣的,結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析,如果是精準(zhǔn)匹配,你設(shè)置了上面的三個(gè)關(guān)鍵詞,那么只有客戶在準(zhǔn)確的搜到你設(shè)的關(guān)鍵詞時(shí),才會(huì)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì),如果搜男人T恤,或者男士大T恤,都不會(huì)展現(xiàn)最后再看,廣泛匹配,廣泛匹配只要所搜關(guān)鍵詞與所設(shè)關(guān)鍵詞相關(guān)(近義詞,同義詞,都可以算相關(guān))時(shí),就可以有機(jī)會(huì)展現(xiàn),所以同樣拿上邊的詞舉例,直通車認(rèn)為男士與男人是同義詞,所以可以有展現(xiàn)的機(jī)會(huì),所以大家不難看出,廣泛推廣涉及面是比較廣的大家不妨試試把所有的寶貝同時(shí)加入直通車,出價(jià)給到幾角錢的樣子甚至更少,然后每日觀察,你會(huì)發(fā)現(xiàn)在您的這些寶貝當(dāng)中總會(huì)有那么一兩款展現(xiàn)會(huì)更高,點(diǎn)擊也還不錯(cuò),然后我們把這樣的寶貝選出來(lái),進(jìn)行精細(xì)優(yōu)化,如果經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后有了流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話,趕快回去優(yōu)化寶貝,這個(gè)不屬于直通車的內(nèi)容哦,畢竟直通車只是負(fù)責(zé)引流的可能有大量的直通車課程會(huì)很詳細(xì)的講出價(jià),講卡位在什么位置,但是我的感覺(jué)是如果我們是小賣家,千萬(wàn)不要輕易的去搶頭三名的位置,其實(shí)首頁(yè)的其他位置或者前三頁(yè)的位置都還是可以的,是的,首頁(yè)的點(diǎn)擊率占全網(wǎng)60%以上,能進(jìn)首頁(yè)當(dāng)然是好的,但是首頁(yè)也不是全是優(yōu)勢(shì),大家想想,作為小賣家,就算我們費(fèi)盡了力氣擠進(jìn)了首頁(yè),接下來(lái)我們拿什么跟那些大賣家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)呢所以,大家千萬(wàn)不要進(jìn)直通車就一味的加價(jià),如果買家朋友隨便一搜,展現(xiàn)在眼前的都是一些跟自己無(wú)關(guān)的廣告,可想而知,這絕對(duì)不是淘寶想設(shè)直通車的目的,那么淘寶會(huì)怎么做如果是中心詞匹配,那么只要完全含有您設(shè)的關(guān)鍵詞就有展現(xiàn)的機(jī)會(huì),同樣拿上邊的詞舉例,如果搜到男人T恤,因?yàn)椴缓小叭恕?,所以中心詞匹配同樣不會(huì)展現(xiàn),但是男士大T恤,完全含有所設(shè)關(guān)鍵詞,所以可以展現(xiàn)
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