淘寶店營銷技巧有哪些,應(yīng)該怎么吸引訪客流量?
憋屈的我的心樓主|2022-05-26|10:45|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:1588
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試想一下,要是顧客真的點了一杯中杯的,那么店員往往會追加一套銷售話術(shù)解釋,反問一句“你確定是中杯嗎”,并強(qiáng)調(diào)“中杯就是等同于最小杯”,要不要加3元升個杯,核心目的是傳達(dá)兩層意思:在這樣的心理暗示之下,就可能會說服消費(fèi)者“換大杯”當(dāng)消費(fèi)者在入手新事物猶豫不決的時候,就會通過對比其它商品的價格,來確定意向商品的價格,以便降低自身消費(fèi)的風(fēng)險,錨定效應(yīng)這時候就會發(fā)揮重要的作用在分析門店制造氣味現(xiàn)象之前,在這里給大家分享一個典故,奧利奧做過一個雜志內(nèi)頁廣告,廣告紙經(jīng)摩擦后會竟會散發(fā)蛋糕的香甜味道,調(diào)研顯示有80%都表示很想吃可以說,只要做個生活有心的營銷人,就會發(fā)現(xiàn)身邊處處都是營銷哲學(xué)面包新語、卡瑪王子、鮑師傅等設(shè)計一覽無余的開放式烘焙間,一方面有助于拉近顧客和食物的距離,讓大家能夠親眼看見面包的制作過程,增加產(chǎn)品出品的透明度,向消費(fèi)者承諾吃到的每一口面包都是當(dāng)天新鮮現(xiàn)做的正所謂“沒有對比就沒有傷害”,初次消費(fèi)的人對比下來,就會覺得咖啡其實也沒那么貴了,這就是錨定效應(yīng)在作祟因此餐飲門店完全可以把峰終體驗融入服務(wù)當(dāng)中,鎖定服務(wù)的時間“峰值”——比如餐前、餐后等,為什么很多銀行信用卡品牌都會設(shè)立“周幾活動日”對于重度咖啡患者來說,當(dāng)咖啡因變成一種剛需之后,咖啡就成了一種消費(fèi)周期性明顯的產(chǎn)品,消費(fèi)者也會期望尋求更便宜的選擇不止線下門店,打開星巴克的app也會發(fā)現(xiàn),下單的默認(rèn)杯型就是大杯所以很大程度上星巴克是抓住中國消費(fèi)者的心理,以中杯取代小杯,降低消費(fèi)中杯的面子顧慮
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