直通車精選人群有用嗎?有什么效果?
155****6146樓主|2022-11-18|14:23|發(fā)布在分類 / 法律法規(guī)|閱讀:45
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其實很多人也希望做好直通車的人群。
你做好人群,一定會讓店鋪的人群更加精準,自然也會讓店鋪的轉(zhuǎn)化更高。
今天給大家講講具體效果。
1、人群定位:淘寶人群定位分為店鋪人群定位和商品人群定位。
店鋪的定位主要集中在風格人群,店鋪有什么樣的風格,吸引什么樣的粉絲。
積累對內(nèi)容營銷有很大的幫助。
寶貝定位,根據(jù)產(chǎn)品保質(zhì)期開始時的產(chǎn)品屬性、功能、質(zhì)量、使用時長等因素,判斷產(chǎn)品的基本人群。
2、人群細分:但這些劃分在最初的產(chǎn)品推廣中往往不盡如人意。
這是淘寶大數(shù)據(jù)給出的基本人群,但是有適合我們不同產(chǎn)品推廣的人群。
有兩類關鍵人群:有興趣的人也可以理解為不急需產(chǎn)品的人(收藏購買不直接交易)和進行交易的人(急需的人)。
我們都知道,產(chǎn)品從推廣到成交是一個漏斗模型,從訪客到成交數(shù)量呈指數(shù)遞減。
我們?nèi)巳簝?yōu)化的主要目的是保持流量,讓每一個流量到店都能做出一個動作。
所以前期我們根據(jù)產(chǎn)品屬性做了基本的人群定位之后,就有可能優(yōu)化人群來達到我們第一人群的效果,也就是收藏和購買。
后期針對交易人群進行人群優(yōu)化,做人群篩選。
3、人群優(yōu)化法則:關鍵詞搜索習慣(性格人群):關鍵詞對應的人群,性格不同,搜索習慣也不同,有的喜歡搜索大詞,大部分有一到三個詞;有的喜歡搜一長串,基本都是長尾詞。
瀏覽習慣:現(xiàn)在的主要消費群體是90后80、,而在消費市場上,90后喜歡短平快,再加上移動互聯(lián)網(wǎng),這也是為什么我們的停留時間總是那么短的原因。
當然,有些80后還是習慣按照詳情頁瀏覽。
分為兩個瀏覽習慣,一個是主圖和評價,一個是主推詳情和評價。
所以要針對不同的產(chǎn)品,不同的消費者做出正確的判斷。
人群優(yōu)化:不同的時間段對產(chǎn)品的人群有不同的影響。
以服裝為例,在預售和付款測量人群中應該是相對準確的,但在旺季的流量人群中也要相應投放。
根據(jù)人群數(shù)據(jù)的參考,最好看七天和十四天的數(shù)據(jù),有周期性變化。
過渡期人群觀察數(shù)據(jù)是七天,要時刻關注人群的最新數(shù)據(jù)做出調(diào)整。
有什么效果?第一個:使用準確的關鍵詞,有沒有人群。
只要你的單品能承接好轉(zhuǎn)型,這個關鍵詞很好用,比較適合鞋服包母嬰等關鍵詞多的行業(yè);第二個:我們推薦你做流量稍大的關鍵詞。
一旦有了大流量關鍵詞,就不要有太多關鍵詞。
這個時候你只能保證足夠的消耗,每個詞的權(quán)重才能提上去。
如果你再是一個大詞,關鍵詞數(shù)量多一點,比如說三四十個、四五十個(我覺得那已經(jīng)太多了),其實完全沒辦法用你的消耗去沖大詞。
一旦你是大詞,我們推薦20以內(nèi)最好。
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