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    新手開淘寶網(wǎng)店做什么寶貝類目賺錢,應(yīng)該怎么做運營?

    思存樓主|2020-07-26|11:52|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:976

             1、你最應(yīng)該選擇的其實應(yīng)該是你最喜歡、最熟悉的一個行業(yè)服飾行業(yè)應(yīng)該是很多的小賣家進入淘寶時的首選,理由很簡單:容易,市場需求量大其實淘寶已經(jīng)在很大程度上給我們分好了,我們搜索一個關(guān)鍵詞:女鞋,搜索結(jié)果頁在具體的搜索結(jié)果之前,會出現(xiàn)這個:淘寶上會有很多的分類,當(dāng)然我們必須承認(rèn),小二們也不是神,他們無法保證分類出來就是最有效的,那么多商品呢,是吧我們會通過各個要素去細(xì)分市場,比如年齡、性別、職業(yè)狀況、受教育程度、收入水平等等,那么這種市場細(xì)分是否有效,會有一個很重要的標(biāo)準(zhǔn):反應(yīng)差異性你喜歡的多么奇葩的風(fēng)格,都會有人跟你喜歡一樣的東西,這些人就是你的目標(biāo)顧客群,所以,這樣選擇你準(zhǔn)備切入的寶貝類目,首先你都把人群畫像給你自己畫好了用IE瀏覽器打開阿里指數(shù),直接搜索類目詞,比如你想做板鞋,那么就直接搜索“板鞋”,或者你搜索完了后,可以去這里查找:我們以板鞋為例,看下面的數(shù)據(jù),因為你搜索完后,默認(rèn)顯示是兩個月的,但是對于我們想看的是一年的趨勢如何,或者現(xiàn)在是5月份,我想看6——12月份的趨勢如何,我們拖動這個趨勢圖下面的小三角,到去年的5月份那么,就很好理解了,每個寶貝分到的訂單數(shù)越多,對你來說當(dāng)然就越好,因為作為小賣家,你的機會就會越好,也就是說競爭力這個值計算出來越大,越好我們可以看到整體的趨勢,從5月份一直到1月中旬,這個板鞋的需求都是非常穩(wěn)定的,1月中旬到2月中旬的時候,是一個下滑期,但是考慮到,這個期間是春節(jié)期間,春節(jié)前后,每一個行業(yè)的銷量下滑都是非常正常的,所以從這個意義上來講,這個類目一年都是非常穩(wěn)定的比如,皮靴:看去年的數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn):五六月份是低谷期,7月份開始小幅增長,然后8月份就開始快速增長了,從10月份一直到來年的1月份,保持著很旺盛的需求,然后在2月份開始進入低谷期,會一直持續(xù)到當(dāng)年的7月份,進入下一個周期這時候,我都會反問一個問題(尤其是女性賣家):你喜歡什么樣子的衣服理由如下:(1)在這個世界上一定有一批人跟你的偏好是相似(甚至相同)的這也是市場細(xì)分建立的基礎(chǔ):消費行為相對的同質(zhì)性,對于任何一種消費偏好,一定會有一群人是一樣的,也就是會有一個圈子,而在互聯(lián)網(wǎng)上,你不用擔(dān)心這個圈子太小                

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