天貓店鋪做單一爆款的策略失靈了怎么辦?商家要如何突圍?
天創(chuàng)卓王濤樓主|2020-08-22|11:47|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:8497
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從過度依賴單一爆款,變成打造店內(nèi)爆款群靠一個爆款鏈接,已經(jīng)無法集中拉到淘寶的大流量,只有打起多個爆款丶熱銷款,才能分散去吃淘寶的各種流量淘寶再次犯了一個偉大的錯誤,沒準這個決定就是決策層坐在辦公室主觀臆測的產(chǎn)物,以為分化免費搜索流量之后,商家為了多搞流量,多做銷量,為了補充搜索流量的損失,會在付費推廣上提升投入,卻沒有預料到,成熟的商家是逐利的,也是要賺錢生存的,推廣費用在總營業(yè)額里面是有一個固定占比的解決的辦法是多上幾個新品,款式丶花色丶價格段進行區(qū)分,必要的話高中低檔都可以通吃,別再相信傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)則里面的高檔還是中檔定位,都做電子商務了,你還受那些傳統(tǒng)的束縛干嘛開篇,重復一下標題,從4月中旬開始,大家有沒有注意到,有些類目,出現(xiàn)兩個情況:豆腐塊在變動,3個寶貝不再固定不變:各位不妨模擬一下,不同ip丶不同id丶不同時間段或者日期,搜索類目主關鍵詞,豆腐塊前三展示的3個寶貝,不再像以前那樣長期不變,而是展示的品牌,甚至排名的順序都在變動爆款搜索流量急劇減少丶銷量急劇下跌:由于豆腐塊變動,爆款寶貝的展現(xiàn)量,從原來的固定分配給3家,變成分配給10-15家輪流展示首先,淘寶一直鼓吹的千人千面并沒有做到位,理論上按興趣定向丶價格段丶屬性丶地域,但從這段時間的對比來看,好幾個類目的實際的搜索展示結果,卻沒有嚴格遵循這種技術邏輯解決辦法:多開幾個專營店,自己代理自己的產(chǎn)品,每家店鋪主推產(chǎn)品款式丶風格丶功能進行區(qū)隔,既避免了自己跟自己競爭,又最大限度吃盡淘寶的類目流量,讓其他對手哭去吧陰謀:打破爆款坐吃豆腐塊以及熱銷款的流量紅利,迫使商家多投付費廣告,提高阿里付費廣告業(yè)務的收入,為阿里集團上市做一個漂亮的財報基于這個前提,再去思考你們的產(chǎn)品丶營銷,團隊為什么一直沒有可圈可點的亮點,為什么平臺的每一次變革都會讓你的經(jīng)營受到威脅從爆款群,到爆店群,再到爆品牌群,其套路,一個比一個高端,一個比一個操作難度大,需要商家有逐步強大的資金能力丶團隊能力丶開發(fā)能力,以及領導人的遠見卓識和大格局
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