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    淘寶店賣家恐懼營銷怎么做?有哪些運營方法?

    尚品畫業(yè)樓主|2022-07-26|10:16|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:7555

             提及恐懼營銷,大家在腦海中一定不會陌生,它最常出現(xiàn)的保健品的廣告上,比如,某保健產(chǎn)品在市場推廣時,重點闡述,由于各種原因,人體內(nèi)難以避免或多或少聚集了毒素,灌輸給消費者“排毒”的意識,成功利用消費者的心理恐懼,為產(chǎn)品的推廣目標人群,促使客戶做出購買的決策二是在重要場合中(如約會等)被別人發(fā)現(xiàn)自己不完美的一面(如有頭屑、口臭等),通過讓人們產(chǎn)生一種對自己形象不夠完美的恐懼,刺激我們來購買那些可以讓我們外形變得更加美好的產(chǎn)品,不止洗發(fā)水,類似的沐浴露,都是如此,在滿足人們社交、心理需求的場景,焦慮會放大再放大,這時,人們就會試圖購買可以接觸他們焦慮的產(chǎn)品,去填補形象的缺口,讓自己的形象達到理想狀態(tài)恐懼營銷不能盲目使用,更不能愚弄和利用消費者的無知,需要精確地設(shè)計整個情緒過程,否則反而會起到負面作用:嚇跑你的消費者很多洗發(fā)水廣告設(shè)定特定的場景,比如男友約會或者邂逅為場景,以故事敘述展開:首先女主發(fā)現(xiàn)男主肩部有很多頭皮屑,這時男主往往會很尷尬,畫風(fēng)一變,出現(xiàn)男主使用某牌洗發(fā)水之后,頭屑一去無蹤,自信倍增,高高興興的跟女主約會去,完美結(jié)局“保護動機理論”最早是營銷學(xué)家Rogers曾經(jīng)提出的,一個科學(xué)的恐懼訴求設(shè)計應(yīng)當(dāng)包括如下四個方面:雖然恐懼營銷非常有用,被眾多營銷人應(yīng)用到多種領(lǐng)域,但是需要注意的是,切記不可盲目使用,否則將取得相反的效果這是因為我們在感受恐懼時,都會激活大腦中的“杏仁核體”,從而分泌更多腎上腺素,而腎上腺素回讓人在短期內(nèi)可提高“記憶力”和“注意力”,讓人更加留意周圍的信息,加強了記憶威脅嚴重性——不關(guān)注,你就喪失了一個獲得啟發(fā),學(xué)習(xí)科學(xué)營銷思維的機會3,反應(yīng)效能——你的推薦的規(guī)避威脅的方案,是否可以有效降低威脅“保護動機理論”設(shè)計的關(guān)鍵就是:有效喚起恐懼,并且立刻幫用戶消除恐懼                

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