開淘寶店鋪我該怎么佯作才能做到精細化的運營與管理呢？

         首先要解釋的是淘寶的流量限制和流量主動分配制度淘寶把行業(yè)分成了個層級如果還不知道這事的建議回爐重造別干淘寶了在層級較低的時候有流量限制這個大家都清楚的大家不清楚的是淘寶的流量主動分配制度這個是根據(jù)類目關鍵詞下賣家數(shù)來實現(xiàn)分以下兩種情況淘寶網(wǎng)在此下的流量賣家數(shù)則開放自由搜索流量主要來源為自然搜索淘寶網(wǎng)在此下的流量賣家數(shù)則由淘寶主動分配流量主要來源為淘寶首頁淘寶站內其他例如類目關鍵詞羽絨服在這個關鍵詞下的賣家數(shù)過多且大多為僵尸賣家屬于情況這種情況下的自然搜索收益極低那么淘寶就會開大數(shù)據(jù)分析賣家的活躍度及實力然后把流量精確主動分配到每一個賣家的手里這個流量是賽馬制度且根據(jù)淘寶網(wǎng)全網(wǎng)流量有一定波動所以在活動時期淘寶需要把流量導入首頁的時候該類目關鍵詞下小賣家經(jīng)常淪為炮灰反之類目關鍵詞萬寶龍在這個關鍵詞下賣家數(shù)極少流量可以很正常的擇優(yōu)分配這時候該類目關鍵詞下的賣家不受流量主動分配的影響也就是說如果你做了一個大類目例如女裝在你是一個層級以下小賣家的時候你既要吃淘寶的流量限制又要吃淘寶的流量主動分配制度這時候賽馬制就顯得很重要反之你是小類目雖然你吃低層級的流量限制但是你可以避開流量主動分配制度這時候你才可以做小而美所以別做夢了小而美不是誰都能做的很可能你一開始的努力方向就有問題在這種情況下我們就必須分開和的可能性來選擇產(chǎn)品和定價而不可能使用一元論的辦法相信有一個通用方式來處理店鋪這也是我一直主張的分而治之多元思考不要抄作業(yè)老子曰道生一一生二二生三三生萬物建議我們要多元化去思考問題我們所說的評估首先就是評斷這個款式或者說這個寶貝這個店鋪這個行業(yè)這個的可行性也就是從到的突破這里我們在商業(yè)上的評判方法是分析給我看好是不是利潤率也不是利潤對于單個寶貝首要目標是選擇出可以的寶貝所謂就是在分析的時候我們要排除一切?；ㄕ械目赡苣憔驼J為他全是真實交易即可例如我看到同行有一個寶貝和我的產(chǎn)品相似或者說我就知道他的成本是元或者說我現(xiàn)在可以拿到的成本是元那么他月銷筆客單價是元我們應該如何給自己做從到也就是驗證可行性的突破假設我們認為他推廣完全真實銷量的話那么他的凈利潤預估為重疊快遞計價快遞單價元成本售后損耗毛利月單每天單這個數(shù)量一個人是忙不過來的至少需要客服大包月薪月薪約等于萬凈利潤于是的可能性評估以后這萬元的凈利潤就是你做的計劃資金這個計劃資金也就是說如果你也賣這個東西只要在的優(yōu)化環(huán)節(jié)內做到月銷量那么你就有萬的凈資產(chǎn)差價可以揮霍接下來你要考慮的只是怎么在月消耗低于萬的前提下保持住銷量即可有人說我每個月刷單不是光虧錢么這個問題我知道肯定有人會問所以我特意強調了這個詞所謂運營就是一個長期不停優(yōu)化的過程具體步驟我們會在下面講解請繼續(xù)看下去別著急下面有詳細操作步驟如果本篇里沒寫完全請接著關注下篇于是同理分析我們就知道他要是客單價的話這活就沒法干了他要么成本比你低要么就是在倉庫甩貨這樣你可以篩選掉很多所謂腦殘低價沖銷量的店鋪以及甩貨店鋪我們認為這個寶貝可行那么如何來操作首先按正常編輯上架圖片可以找競品抄標題可以抄別把品牌詞抄進去就行類目真實詳細填寫然后等一星期期間不要動這個寶貝那么你會收到如下可能大概率沒流量沒轉化小概率有點流量還可能開了一單極小概率直接開賣于是我們來分析數(shù)據(jù)首先分析是什么原因引起的沒有流量大家一定會說因為淘寶沒給展現(xiàn)這個說法其實是錯誤的不信你元包郵賣蘋果手機試試保證分鐘內成爆款所謂流量是顧客點擊才叫流量只展現(xiàn)不點擊你后臺依然看不到任何流量存在那么我們就要分析種情況情況有展現(xiàn)顧客不點擊情況根本沒展現(xiàn)自然沒有點擊如果按照情況淘寶給了展現(xiàn)體檢中心后臺數(shù)據(jù)為綠色且上升依然沒有點擊則分析以下幾種情況顧客看到主圖做的太惡心直接慫了這里也包括關鍵詞寫錯顧客搜到了錯誤的寶貝顧客覺得價格不合適顧客覺得銷量太低不可信我們來一條一條分析如何分辨主圖問題方法為直通車測圖關鍵詞為精確匹配放且僅放一個關鍵詞在相同維度下測試輪播張圖的點擊率這張圖來自于個不同的淘寶商家主圖素材也就是你抄他們的創(chuàng)意看哪個點擊率相對高一些一般來說圖片如果你是抄大賣家的話除非你修圖有問題或者抄的比例有問題否則很難出現(xiàn)不點擊的情況當然我們所說的抄是模仿而不是完全照搬這個必須注意關鍵詞錯誤例如鋼筆明明你的是暗尖卻寫了個美工尖的關鍵詞雖然也沒錯但顧客顯然搜索美工尖這個關鍵詞來到你的寶貝面前不會買賬定價導致顧客不點擊很可能是卡到了價格的層級打開生意參謀流量訪客分析往下拉消費層級看你的定價是否卡了消費層級例如消費層級這是兩個層級而你的定價是這樣的定價層級的會覺得太特么貴了層級的根本搜不到你的寶貝這就叫價格卡層級我們一般建議定價是卡在高層級的低端價位例如定在這個層級的下方定價元這樣是卡在高一層級的低價檔位要記住任何層級都有便宜貨大家都愛買便宜貨但高端價位的便宜貨和低端價位的便宜貨不是一個東西所以我們要力求讓我們的寶貝定價定在實際情況的相對高一層級的低端價位上面例如這個層級的低端就是元顧客覺得銷量不可信請看是否有收藏或者加購如果是老店有固定客戶群可以試著客服引導到新寶貝試試如果是新店請參照我最上面說的層級流量分配你們同為第一層級大家一起零蛋這個時候不要去考慮銷量的問題因為這個問題是最好解決的在解決了和的問題以后如果你是新店可以直接把這個寶貝刪除修改主圖標題價格解決掉的問題后重新上架開始按步驟做銷量這樣隨著時間的推移銷量問題最終在第天或者第天的時候得以解決那么這么寶貝在外部展現(xiàn)給顧客的部分就是沒有上的問題記住這是個很重要的詞語我們后面還會多次提到它一個店鋪如果沒有任何運營理論上的問題那么要么是貨品出問題要么是公司管理出了問題例如客服不回復什么的導致不賣貨好吧如果你真的點子很背那么我們要重新審視在點擊這個層面上你展示給顧客的籌碼數(shù)量是否夠大我們知道顧客在點擊這個層面上可以看到的信息有限分別是以及最不可能出問題的我們在上面通過步分析解決了大部分的問題那么就剩下產(chǎn)品不足以打動顧客我們接下來分析產(chǎn)品在上面我們講到了如何通過預估凈資產(chǎn)來了解自己的產(chǎn)品是否有足夠的可行性但我們并沒有對產(chǎn)品本身是否受歡迎來做任何評估在很多類目一個細微的小差距都可以使顧客做出放棄的決定產(chǎn)品的評估我們一般叫做賣點評估分為以下幾種情況款式是否新穎與別人不同是否受歡迎是否有新功能是否為真品正品是否能提升買主面子禮品類朕的強項等等以上問題可能單獨出現(xiàn)也可能一起出現(xiàn)我們統(tǒng)稱為賣點商品主圖的展示實際就是賣點的展示最低端的賣點展示辦法牛皮癬直接說明賣點高端的賣點展示辦法通過圖片說話通過修圖及作圖或者拍照鏡頭語言來展示寶貝賣點特性免責聲明：如果侵犯了您的權益，請聯(lián)系站長，我們會及時刪除侵權內容，謝謝合作好了，本篇文章就寫到這里了，想要看系列文章的，歡迎點擊關注                

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