淘寶店鋪，如何開好直通車？怎么利用直通車增加銷量？

         比如賣大碼女裝，那么產(chǎn)品的核心屬性就是大碼，而“大碼”背后對應人群都是比較偏胖的人群，那么我們在找詞的時候，就要圍繞這部分的偏胖的人群去選擇關鍵詞，例如“大碼連衣裙”“胖連衣裙”這類詞是最能符合用戶需求的，也是最匹配我們產(chǎn)品的，相對應的就能獲取到好的點擊反饋，當然會有杠精說也有胖子搜索連衣裙這類的行業(yè)泛詞，而且競品在行業(yè)大詞上的轉化也不錯，為什么我就不能用其實這個時候可能并不是我們直通車的問題，而是行業(yè)競爭環(huán)境與產(chǎn)品增長速度的原因，舉個例子，假如現(xiàn)在有三個產(chǎn)品，產(chǎn)品最近天累積銷量，產(chǎn)品最近天累積銷量，產(chǎn)品最近天銷量累積、三個產(chǎn)品同樣價格段，并且點擊率，收藏加購率，轉化都差不多的情況下，你覺得系統(tǒng)會優(yōu)先扶持那個產(chǎn)品獲得更大的搜索流量這個時候我就會去尋找?guī)讉€參照物，也就是我們的競爭對手，拉取這些競品最近天的數(shù)據(jù)、假如我發(fā)現(xiàn)相同客單價下的競品，收藏率，加購率，轉化率，日銷單，坑產(chǎn)，搜索訪客能獲取到，那么如果我們的產(chǎn)品收藏加購率，轉化率，日銷單量，坑產(chǎn)等數(shù)據(jù)都能在短期內反超競品的時候，我們是不是也就能很容易獲取到相同的流量體量換句話說也就是我們想要直通車拉動搜索必須要找到一個點擊率，收藏率，加購率，轉化率，遠高于競品或者和競品不相上下的款式，并且在運營周期內，快速達到日銷單的目標，才能保證我們產(chǎn)品有足夠的競爭力去搶奪流量競品成交詞如果行業(yè)里面已經(jīng)有一批先行者了，那么我們可以直接參考競品的成交關鍵詞，作為直通車關鍵詞，直接去生意參謀首頁市場市場排行找同價格段，款式類似的競品，拉取最近天成交關鍵詞所有數(shù)據(jù)，挑選一批轉化率優(yōu)質的關鍵詞作為開車詞，挑選原則，還是先精準屬性詞優(yōu)先，大詞泛詞熱詞前期先不考慮，原因上面已經(jīng)解釋過了因為現(xiàn)在的生意參謀都是指數(shù)，所有需要借助其他工具把指數(shù)轉化為具體轉化率，拉取最近天關鍵詞數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)表比較好做參考，如下圖自定義人群每個類目下，不同的產(chǎn)品所對應的人群都是不一樣的，所以在人群設置上，不要憑自己主觀意愿去猜測，不要總是覺得這個產(chǎn)品應該是什么人群，還是得具體測試看數(shù)據(jù)說話，最高效的測試模式就是二級標簽，二級標簽的人群覆蓋面也不會太小生意參謀市場行業(yè)，用產(chǎn)品詞搜索，如“連衣裙”搜索后，看關聯(lián)修飾性或關聯(lián)熱詞，去尋找符合產(chǎn)品屬性的詞，比如我們找到了兩個符合產(chǎn)品屬性的詞根：“大碼”，“胖”（圖），我們在用產(chǎn)品詞屬性詞去尋找相關詞（參考圖）建立詞庫，挑選出搜索人氣，轉化率較好的詞加車要清楚一點，這種搜索行業(yè)泛詞的用戶，系統(tǒng)會根據(jù)用戶的標簽去匹配同樣標簽的產(chǎn)品，也就是說在系統(tǒng)記錄下發(fā)現(xiàn)這個用戶經(jīng)常買的都是大碼女裝，就已經(jīng)給這個用戶打上了一個“胖子標簽”，那么當用戶下次搜索連衣裙，或者恤這類行業(yè)泛詞時，也會優(yōu)先展現(xiàn)同樣打上“胖子標簽”的產(chǎn)品給用戶相對女裝很多產(chǎn)品來說，其實二級標簽已經(jīng)完全能支撐我們打爆款了，完全不需要去做三級標簽，那么在組合測試時，我一般優(yōu)先測試年齡段，測試出優(yōu)質年齡段后，在根據(jù)這個年齡段去搭建月均消費層級測試，例如前期測試模式女，女，女，女，女，等數(shù)據(jù)累積一定量后，發(fā)現(xiàn)女，女，這兩個人群的點擊反饋數(shù)據(jù)最好，那么這個時候我再去給它疊加月均消費進行測試，溢價我習慣其實畫張圖就很清楚了，橫軸為時間周期，縱軸為銷量，我們可以明顯的看出產(chǎn)品的增長速度是最快的，當曲線越靠近縱軸時，也就說明產(chǎn)品權重越高，所以直通車要想拉動搜索，不但是要“率”達標，還要保持一個良好的增長趨勢系統(tǒng)人群：這些系統(tǒng)人群也是需要去不斷測試的，大部分類目下，智能拉新的數(shù)據(jù)都是最好的，但是這個人群在直通車剛上車后是不好打開的，一般等直通車正常跑天后，再開始打開這個人群標簽，地域設置除開偏遠地域，和同行集中地余下全部投放，前期地域不需要做的特別精細，等直通車累積一定數(shù)據(jù)后再通過直通車報表根據(jù)點擊率，轉化率，投產(chǎn)，進行優(yōu)化                

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