提高淘寶轉(zhuǎn)化率要怎么優(yōu)化？要怎么定位產(chǎn)品？

         所以在優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的時(shí)候首先把眼光放到外部，先去研究競爭環(huán)境和競品詳情，看看競爭對手的產(chǎn)品到底是怎么的一個(gè)定位，為什么可以吸引客戶購買一定是這個(gè)產(chǎn)品的特性或價(jià)值占據(jù)了客戶購買的大腦，以專家形象，銷量遙遙領(lǐng)先，已經(jīng)銷售了年了等等都決定著你和競爭對手的不同，哪怕詳情大部分相似的情況下，仍然要找出自己的優(yōu)勢來彌補(bǔ)不足的部分而他真正需要了解的你卻沒有充分的體現(xiàn)客戶購買的不是產(chǎn)品而是質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量好是參加競爭的最基本的要求，他不是客戶購買的理由，比如購買競品月銷高的消費(fèi)者其實(shí)購買的是熱銷，熱銷是一個(gè)特性，購買競品價(jià)格偏低的消費(fèi)者其實(shí)購買的是性價(jià)比，性價(jià)比是一個(gè)特性當(dāng)然淘寶上不同類目競爭環(huán)境也并非一致，客戶購買的理由也是大不相同的，比如時(shí)尚是一個(gè)特性，不要和競品正面交鋒，利用自身優(yōu)勢占據(jù)時(shí)尚這個(gè)特性仍然是可以在競爭中勝出并占有一席之地我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高，競爭對手的的轉(zhuǎn)化率就低，意味著消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品比例或者概率大于競爭對手的比如你的產(chǎn)品月銷比競爭對手少，這時(shí)你可以抬高你的價(jià)格，比你的競品高，這樣消費(fèi)者會認(rèn)為你的產(chǎn)品性價(jià)比更好，因?yàn)閮r(jià)格高所以月銷不高你的產(chǎn)品性價(jià)比比競品有優(yōu)勢，你的某項(xiàng)特性比競品有優(yōu)勢，你的銷量遙遙領(lǐng)先其他競品也可以突出出來，的差異化的詳情決定著的詳情質(zhì)量原因存在于各各方面，有一個(gè)原則要注意，轉(zhuǎn)化率不是看你的內(nèi)部運(yùn)營和內(nèi)部數(shù)據(jù)，它是基于外部競爭所得的，是消費(fèi)者選擇我而不選擇競品的概率，你的轉(zhuǎn)化率比競品的高很多，也就是說消費(fèi)者選擇我而不選擇競品的理由更充分，更能打動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率最為致命的點(diǎn)就是產(chǎn)品的詳情頁詳情的優(yōu)化過程是動(dòng)態(tài)的，并不是一成不變的，詳情邏輯取決于你和競品的競爭如果一開始就通過后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)免費(fèi)搜索比較低，我們立即判斷標(biāo)題需要優(yōu)化，主圖需要優(yōu)化，或者通過直通車進(jìn)行增量以提高排名，可是有可能這個(gè)主推寶貝選的不合適，可能彼此本身的品牌定位就不一樣，可能和競爭對手的差異化不是客戶真正所認(rèn)可的                

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