淘寶主推款該如何推廣？商家應(yīng)該如何去運(yùn)營呢？

         具有季節(jié)性的產(chǎn)品在高峰期之前，同行也沒有任何銷量和權(quán)重，所以只要優(yōu)化好內(nèi)功，即便是淘寶店，也會(huì)有機(jī)會(huì)和天貓競爭的(這些產(chǎn)品雖然商城占比大，但是商家數(shù)少)C 如果你的寶貝在線商品數(shù)少，搜索人氣高、商城點(diǎn)擊占比也低，但依然做不起來，那就可能是因?yàn)槟愕母偁帉κ謱?shí)力比較大，主圖和創(chuàng)意可能都比你更加具有優(yōu)勢，只要在主圖和創(chuàng)意方面多下功夫，就有機(jī)會(huì)彎道超車D 溢價(jià)空間，在淘寶網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序，價(jià)格分布廣泛的寶貝就具有很高的溢價(jià)空間(茶葉 化妝品等)這類產(chǎn)品需要做到人群定位的精準(zhǔn)，只要搜索人氣高，在線商品數(shù)少，那么就比較好做二 市場分析1 市場容量市場容量越大，產(chǎn)品銷量就更加容易上升，在生意參謀市場行情的搜索詞查詢中，輸入自己想要找到的關(guān)鍵詞，看搜索人去即可，有一些關(guān)鍵詞搜索人氣并不高，但是復(fù)購率高的類目市場需求也是很大的，比如食品類目，如果沒有生意參謀市場行情的商家，可以直接在淘寶搜索關(guān)鍵詞，看銷量分布，如果是回購率高的產(chǎn)品，搜索人氣不一定能夠判斷出市場容量，這時(shí)可以直接淘寶網(wǎng)搜索結(jié)果的第一頁查看銷量有一些類目同時(shí)具備大小類目審美性以及功能性的特征，這樣的類目應(yīng)該將兩種方法結(jié)合起來，既要注重款式，要注重策劃，確定無論大小類目，確定一個(gè)寶貝是否好做，是否具有潛力打造 出爆款，要從市場和競品兩個(gè)維度去進(jìn)行分析2 小類目以功能為主小類目的流量更加集中，單一且精準(zhǔn)，無論是什么屬性的人群在進(jìn)行搜索的時(shí)候，都只能搜索固定的關(guān)鍵詞，側(cè)重功能性的小類目在制作主圖的時(shí)候，可以從寶貝使用后的場景入手，小類目的運(yùn)營主要以策劃為主一 大小類目運(yùn)營特點(diǎn)1、大類目以款式為主類前期應(yīng)該側(cè)重選款測款，測出點(diǎn)擊率高的寶貝，大類目不同屬性詞背后對應(yīng)不用的人群，不同的人群也分散出不同需求的屬性關(guān)鍵詞，并且屬性詞背后的搜索需求還是很大的，大類目運(yùn)營款式為主B 商城點(diǎn)擊占比越高，競爭相對較大，正常情況下，商城點(diǎn)擊占比在50%的寶貝，如果沒有足夠的實(shí)力，最好不要去做，但也有特殊的情況， 有些類目商城點(diǎn)擊占比雖然很大，但是只要款式和價(jià)格有絕對的優(yōu)勢，也可以做下去的如果溢價(jià)空間不高的產(chǎn)品，需要在渠道 、策劃 資源(推廣當(dāng)面)方面下功夫E 有季節(jié)性的寶貝，在高峰期來臨之前，這類產(chǎn)品需要提前做好布局在策劃和內(nèi)功上趕超同行，有季節(jié)性的寶貝是新手賣家，有比較好的選擇和機(jī)會(huì)一般都是被天貓賣家和大賣家占領(lǐng)了市場，所以前期想要做起來是非常困難的，不過做起來以后會(huì)比較輕松，運(yùn)營方法是用大量的資源把銷量沖起來，因?yàn)檫@類產(chǎn)品通常屬于小類目，流量狹窄且精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也比較高2 競爭環(huán)境A 在線商品數(shù)越多的類目，相對競爭也越大，但是在線商品數(shù)只是表現(xiàn)了一個(gè)競爭的趨勢，并不是絕對的，因?yàn)橛行氊愲m然發(fā)布了，但是沒有任何的運(yùn)營，也沒有權(quán)重，所以不具備競爭的參考價(jià)值                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶賣家求助，新電商法出臺(tái)后需要上傳營業(yè)執(zhí)照嗎？

淘寶產(chǎn)品出現(xiàn)一點(diǎn)脫膠，買家拒絕要求我們賠償退款，怎么辦？

淘寶零食店上傳商品有什么要求？出售零食需要什么證件？