直通車精選人群有用嗎？有什么效果？

其實(shí)很多人也希望做好直通車的人群。

你做好人群，一定會(huì)讓店鋪的人群更加精準(zhǔn)，自然也會(huì)讓店鋪的轉(zhuǎn)化更高。

今天給大家講講具體效果。

1、人群定位：淘寶人群定位分為店鋪人群定位和商品人群定位。

店鋪的定位主要集中在風(fēng)格人群，店鋪有什么樣的風(fēng)格，吸引什么樣的粉絲。

積累對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷有很大的幫助。

寶貝定位，根據(jù)產(chǎn)品保質(zhì)期開始時(shí)的產(chǎn)品屬性、功能、質(zhì)量、使用時(shí)長(zhǎng)等因素，判斷產(chǎn)品的基本人群。

2、人群細(xì)分：但這些劃分在最初的產(chǎn)品推廣中往往不盡如人意。

這是淘寶大數(shù)據(jù)給出的基本人群，但是有適合我們不同產(chǎn)品推廣的人群。

有兩類關(guān)鍵人群：有興趣的人也可以理解為不急需產(chǎn)品的人(收藏購(gòu)買不直接交易)和進(jìn)行交易的人(急需的人)。

我們都知道，產(chǎn)品從推廣到成交是一個(gè)漏斗模型，從訪客到成交數(shù)量呈指數(shù)遞減。

我們?nèi)巳簝?yōu)化的主要目的是保持流量，讓每一個(gè)流量到店都能做出一個(gè)動(dòng)作。

所以前期我們根據(jù)產(chǎn)品屬性做了基本的人群定位之后，就有可能優(yōu)化人群來(lái)達(dá)到我們第一人群的效果，也就是收藏和購(gòu)買。

后期針對(duì)交易人群進(jìn)行人群優(yōu)化，做人群篩選。

3、人群優(yōu)化法則：關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣(性格人群):關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群，性格不同，搜索習(xí)慣也不同，有的喜歡搜索大詞，大部分有一到三個(gè)詞；有的喜歡搜一長(zhǎng)串，基本都是長(zhǎng)尾詞。

瀏覽習(xí)慣：現(xiàn)在的主要消費(fèi)群體是90后80、，而在消費(fèi)市場(chǎng)上，90后喜歡短平快，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這也是為什么我們的停留時(shí)間總是那么短的原因。

當(dāng)然，有些80后還是習(xí)慣按照詳情頁(yè)瀏覽。

分為兩個(gè)瀏覽習(xí)慣，一個(gè)是主圖和評(píng)價(jià)，一個(gè)是主推詳情和評(píng)價(jià)。

所以要針對(duì)不同的產(chǎn)品，不同的消費(fèi)者做出正確的判斷。

人群優(yōu)化：不同的時(shí)間段對(duì)產(chǎn)品的人群有不同的影響。

以服裝為例，在預(yù)售和付款測(cè)量人群中應(yīng)該是相對(duì)準(zhǔn)確的，但在旺季的流量人群中也要相應(yīng)投放。

根據(jù)人群數(shù)據(jù)的參考，最好看七天和十四天的數(shù)據(jù)，有周期性變化。

過(guò)渡期人群觀察數(shù)據(jù)是七天，要時(shí)刻關(guān)注人群的最新數(shù)據(jù)做出調(diào)整。

有什么效果？第一個(gè)：使用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，有沒有人群。

只要你的單品能承接好轉(zhuǎn)型，這個(gè)關(guān)鍵詞很好用，比較適合鞋服包母嬰等關(guān)鍵詞多的行業(yè)；第二個(gè)：我們推薦你做流量稍大的關(guān)鍵詞。

一旦有了大流量關(guān)鍵詞，就不要有太多關(guān)鍵詞。

這個(gè)時(shí)候你只能保證足夠的消耗，每個(gè)詞的權(quán)重才能提上去。

如果你再是一個(gè)大詞，關(guān)鍵詞數(shù)量多一點(diǎn)，比如說(shuō)三四十個(gè)、四五十個(gè)(我覺得那已經(jīng)太多了)，其實(shí)完全沒辦法用你的消耗去沖大詞。

一旦你是大詞，我們推薦20以內(nèi)最好。

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