淘寶店鋪如何有效提高客單價(jià)？

做生意賺錢(qián)的方法有兩個(gè)，一個(gè)是薄利多銷(xiāo)，一個(gè)是提高我們產(chǎn)品的淘寶客戶(hù)單價(jià)。

一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)單價(jià)是用總銷(xiāo)售額除以客戶(hù)數(shù)量計(jì)算出來(lái)的，也就是說(shuō)，我們每種商品的實(shí)際售價(jià)。

那么有哪些提高我們客單價(jià)的技巧呢？第一，產(chǎn)品的附加值。

我們經(jīng)常可以在店里看到同樣的產(chǎn)品，因?yàn)榧恿瞬煌馁?zèng)品會(huì)有不同的價(jià)格。

這是根據(jù)商品的不同細(xì)節(jié)做不同的區(qū)分，給產(chǎn)品增加附加值，讓店鋪的賣(mài)家把自己產(chǎn)品的價(jià)格保持在一個(gè)比較大的跨度內(nèi)。

同時(shí)能滿(mǎn)足不同買(mǎi)家的要求，也能有效提高門(mén)店商品客單價(jià)。

第二，促銷(xiāo)活動(dòng)不是通過(guò)大幅提高產(chǎn)品價(jià)格，而是通過(guò)一些活動(dòng)，就能有效提高客單價(jià)。

當(dāng)然這些活動(dòng)也需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況來(lái)制定。

比如我們可以設(shè)計(jì)買(mǎi)三送一，或者錢(qián)包滿(mǎn)多少，第二項(xiàng)半價(jià)。

這些活動(dòng)可以提高客單價(jià)。

下面以買(mǎi)三送一為例，給大家分析一下。

舉個(gè)例子，如果我們一件商品能賺5元，那么如果我們買(mǎi)三送一，我們?nèi)唐肪湍苜?5元，還能省下兩筆6元的快遞費(fèi)。

雖然我們的第四件是免費(fèi)贈(zèng)送的，但是我們省下的錢(qián)加上賺到的錢(qián)，已經(jīng)超過(guò)了免費(fèi)贈(zèng)送第四件商品的價(jià)值。

所以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)也是提高客單價(jià)的有效方法。

第三，相關(guān)銷(xiāo)售把同一款式的產(chǎn)品搭配在一起，比如飲水機(jī)配水杯，再比如服裝的上下衣搭配。

這種匹配方式吸引了各種需求的客戶(hù)。

但也要注意，相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格需要處于同一水平或互補(bǔ)狀態(tài)。

此外，為了促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的交易，我們可以在介紹我們的產(chǎn)品時(shí)展示相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和好處。

比如我們可以在一些比較突出的賣(mài)點(diǎn)告訴買(mǎi)家關(guān)于女裝上下衣的搭配:這類(lèi)商品的搭配效果更好，兩件一起買(mǎi)還有優(yōu)惠活動(dòng)等等。

這種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售也可以參考我們二中提到的方法。

雖然我們?cè)O(shè)計(jì)了一定的折扣，但是為我們店鋪節(jié)省了快遞費(fèi)。

第四，老客戶(hù)，老客戶(hù)也是提高客單價(jià)的一個(gè)必不可少的方向。

老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)不僅能給你的店鋪帶來(lái)更大的權(quán)重，還能通過(guò)他們的推薦給你帶來(lái)很多新客戶(hù)。

而如果老客戶(hù)多次在你店里購(gòu)物，店家用他們的累計(jì)金額計(jì)算客單價(jià)會(huì)非常有利。

所以可以設(shè)計(jì)一些只對(duì)老客戶(hù)有效的優(yōu)惠，比如建立聯(lián)系渠道，定時(shí)選擇短信或者旺旺批量回復(fù)，節(jié)假日或者新活動(dòng)前提前通知，給老客戶(hù)發(fā)一些紅包，或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等等。

，這些都是不錯(cuò)的選擇。

最后，我們也可以通過(guò)客服向買(mǎi)家推薦我們的產(chǎn)品，但是這種方法對(duì)有些買(mǎi)家有用，對(duì)有些買(mǎi)家就不管用了，因?yàn)橛行┵I(mǎi)家會(huì)有逆反心理。

當(dāng)然，你們這些賣(mài)家也可以試試這個(gè)方法。

畢竟實(shí)踐出真知。

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