淘寶店低成本增長(zhǎng)底層邏輯和可復(fù)用模型怎么操作？

         給孩子買課是非常重的決策，課程不好就錯(cuò)過(guò)了孩子的黃金期，浪費(fèi)孩子時(shí)間，浪費(fèi)錢，市面上課程質(zhì)量懸殊差異大，孩子喜好也不一樣，家長(zhǎng)在購(gòu)買時(shí)常會(huì)帶著孩子多體驗(yàn)幾家再做決策，教育公司的體驗(yàn)課承接服務(wù)，大多基于微信社群.因此會(huì)有很多用戶同時(shí)在各家產(chǎn)品的體驗(yàn)群里，比如豌豆的目標(biāo)用戶很多也在斑馬英語(yǔ)、小雞叫叫、火花思維、畫(huà)啦啦、ahaschool的體驗(yàn)課群或活動(dòng)群內(nèi)相比更好賺錢的活動(dòng)，課程質(zhì)量好的分銷活動(dòng)，家長(zhǎng)更樂(lè)意去推薦好友購(gòu)買，因?yàn)榧议L(zhǎng)朋友圈的用戶也全是自己的熟人，不想透支自己的人脈和形象，如果只是為了錢去把爛課程推薦給好友，后面好友會(huì)吐槽原來(lái)的推薦人一、活動(dòng)背景及目的教育行業(yè)市場(chǎng)渠道廝殺激烈，買量成本水漲船高，一個(gè)9元付費(fèi)用戶的投放成本在100元以上，而通過(guò)，裂變成為教育公司必須得去充分利用的增長(zhǎng)模式，甲方有現(xiàn)成的21天七巧板學(xué)習(xí)課程，并聯(lián)合木玩世家定制了專屬的七巧板實(shí)物，針對(duì)豌豆的目標(biāo)用戶群，包裝一個(gè)，通過(guò)，將精準(zhǔn)目標(biāo)用戶圈到自有平臺(tái)，后面轉(zhuǎn)化高客單價(jià)的模式，能實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)收增長(zhǎng)雖然購(gòu)買和分享是2個(gè)很常見(jiàn)的行為，但是怎么去激勵(lì)更多用戶去做，是需要結(jié)合業(yè)務(wù)、用戶、場(chǎng)景去定制很多策略去達(dá)到最好的效果的，設(shè)計(jì)到的細(xì)節(jié)也非常多，在落地這些策略的之前，腦子里都否定過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)idea，本文選其中最有效的策略與大家分享，以上僅為冰山一角，還有更多細(xì)節(jié)可以加我微信交流學(xué)習(xí)2. 提升分享力核心策略分享帶來(lái)新用戶=參與分享拉新人數(shù) * 平均每人帶來(lái)新用戶數(shù)因此增加裂變新用戶包括2個(gè)部分，讓更多人去做分享行為，增強(qiáng)每個(gè)參與了分享的人去邀請(qǐng)更多的好友購(gòu)買，我們分別針對(duì)這2個(gè)因子做針對(duì)策略激勵(lì)之前操盤(pán)大語(yǔ)文產(chǎn)品時(shí)，利用階梯+排行榜的玩法拉新了近6萬(wàn)用戶，活動(dòng)效果非常好，也借鑒到了這個(gè)活動(dòng)上，通過(guò)設(shè)定階梯獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶達(dá)到更高的目標(biāo)，邀請(qǐng)5個(gè)購(gòu)買送拉桿箱，邀請(qǐng)10個(gè)購(gòu)買送機(jī)器人，提高每個(gè)用戶的拉新量朋友圈廣告投放9元課購(gòu)買的成本是100元，利用寶媽群體做分銷9元的購(gòu)買成本只有5塊錢的分銷成本，相比廣告，用戶更相信好友使用并推薦的產(chǎn)品不同渠道來(lái)源的用戶群的興奮點(diǎn)會(huì)有所差異，活動(dòng)的基礎(chǔ)量是什么樣的特性，就需要定向的去刺激這部分信任最強(qiáng)的用戶更多去參與分享五、活動(dòng)落地詳情玩法：大禮包定價(jià)9元，用戶可購(gòu)買、可分銷，邀請(qǐng)1個(gè)人購(gòu)買得5元，邀請(qǐng)5個(gè)人送拉桿箱，邀請(qǐng)10個(gè)人送機(jī)器人，排行榜前1-15名有年課、現(xiàn)金、品牌實(shí)物反之用戶馬上分享就能賺到錢，這種口碑會(huì)傳播的很快，大家都開(kāi)始分享朋友圈刷屏了，活動(dòng)宣傳密度越高，效果指數(shù)增長(zhǎng)                

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