開(kāi)淘寶店鋪該怎么做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)呢？需要哪些材料呢？

         2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)之二――是團(tuán)購(gòu)商業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種將線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的社區(qū)場(chǎng)景拼團(tuán)模式，以社區(qū)為核心，通過(guò)招募團(tuán)長(zhǎng)組建社區(qū)拼團(tuán)群，聚集同一社區(qū)中有著相同消費(fèi)需求的人們并以此獲取流量簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是以社區(qū)為中心，由團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供貨品，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)把小區(qū)里的鄰居拉進(jìn)一個(gè)社群，群成員通過(guò)小程序下單購(gòu)買(mǎi)，然后團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將貨品送到團(tuán)長(zhǎng)家里或店里，之后再由社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)通知群成員過(guò)來(lái)自提或送貨上門(mén)，是一種基于熟人和半熟人關(guān)系賣(mài)貨的模式經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研究分析，筆者認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的真正本質(zhì)是：社區(qū)場(chǎng)景+團(tuán)購(gòu)模式+社交屬性+C2B零售經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研究分析，筆者認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的真正本質(zhì)是：社區(qū)場(chǎng)景+團(tuán)購(gòu)模式+社交屬性+C2B零售3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)之三――是社交電商從獲客層面來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于LBS的熟人和半熟人關(guān)系，由團(tuán)長(zhǎng)將朋友與鄰居拉到群中，轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的流量，本質(zhì)上屬于社交電商的一種社區(qū)團(tuán)購(gòu)還可以借用云服務(wù)的SaaS（Supply as a Service）概念，基于社群共建共享的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，跳出傳統(tǒng)零售的經(jīng)營(yíng)范疇，圍繞會(huì)員來(lái)整合供應(yīng)端的更多服務(wù)內(nèi)容，這些內(nèi)容包括有形的商品、認(rèn)知的內(nèi)容、精神的消費(fèi)等等4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)之四――是C2B零售社區(qū)團(tuán)購(gòu)模型解決了拉新成本和留存成本的問(wèn)題，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的場(chǎng)景中，還解決了最后一公里的配送成本問(wèn)題，但最核心的還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)是最接近C2B的模型，是最容易獲取用戶(hù)準(zhǔn)確需求的模型在整個(gè)商業(yè)鏈條中，團(tuán)長(zhǎng)是一個(gè)非常關(guān)鍵的角色，每一個(gè)社區(qū)都有一名團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)商品的推廣銷(xiāo)售、配送和售后等工作，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不僅具有獲客和履約成本低的特點(diǎn)，同時(shí)還具有模式輕、方便快速?gòu)?fù)制的特點(diǎn)對(duì)小b（團(tuán)長(zhǎng)）來(lái)說(shuō)，一個(gè)社區(qū)幾百人的服務(wù)范圍為更精準(zhǔn)的用戶(hù)洞察提供了條件，而半熟人的社交壓力也讓小b（團(tuán)長(zhǎng)）有極強(qiáng)的意愿去收集、反饋和解決用戶(hù)的需求，半熟人的關(guān)系甚至?xí)屝（團(tuán)長(zhǎng)）比平臺(tái)更關(guān)注用戶(hù)的需求什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)                

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