淘寶速賣(mài)通賣(mài)家為什么點(diǎn)擊率那么高，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化率？

         三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)1、組合型(更適合產(chǎn)品豐富的店鋪)流程組合買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)此商品使用之后或者之前也可能會(huì)去使用的商品場(chǎng)景組合買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)此商品使用過(guò)程中同時(shí)需要使用的商品促銷(xiāo)組合賣(mài)家通過(guò)一些促銷(xiāo)，考慮買(mǎi)家需求創(chuàng)造的組合舉例：比如說(shuō)一個(gè)體育用品店在一個(gè)羽毛球拍的詳細(xì)描述頁(yè)面如果我放上了毛巾，水壺，這些就是流程組合，買(mǎi)家在打羽毛球的過(guò)程中，或者是打完了羽毛球，可能需要擦汗，喝水等買(mǎi)家會(huì)綜合考慮商品的因素，從款式到價(jià)格，到評(píng)價(jià)，最終影響到買(mǎi)家最終是否購(gòu)買(mǎi)的決策，所以，要從所有方面盡可能的優(yōu)化商品，選擇商品時(shí)，也要關(guān)注整體，不要某一方面過(guò)差如果我在描述里面說(shuō)，搭配買(mǎi)一副乒乓球拍包郵，因?yàn)橘I(mǎi)家可能也喜歡打乒乓球，或者買(mǎi)家的朋友一起湊單，這就是促銷(xiāo)組合2、替補(bǔ)型(更適合產(chǎn)品單一的店鋪)款式、材質(zhì)等不同：比如買(mǎi)家搜索了T恤，我們展示出來(lái)一個(gè)純棉的，而買(mǎi)家希望買(mǎi)一件真絲的第二個(gè)是，放上去了，但是一般是把不同顏色一個(gè)角度的拍上去，起不到讓買(mǎi)家進(jìn)一步了解商品的作用，更不用說(shuō)體現(xiàn)店鋪的專(zhuān)業(yè)、提升買(mǎi)家自主購(gòu)物等其他作用了二、詳情優(yōu)化1、排版：清晰，從買(mǎi)家角度出發(fā)，從買(mǎi)家對(duì)商品信息的重要程度排版首先，應(yīng)該展示的是商品圖文然后，關(guān)于商品圖文區(qū)又應(yīng)該怎么排版，依舊是要從買(mǎi)家角度出發(fā)，按信息對(duì)買(mǎi)家的重要程度排序如果我們的商品滿足了買(mǎi)家搜索的基本需求，再來(lái)看買(mǎi)家關(guān)注的是什么一定要給買(mǎi)家一個(gè)理由，如果你是買(mǎi)家，是為什么要選擇這個(gè)商品2、賣(mài)點(diǎn)突出：給買(mǎi)家一個(gè)選擇你商品的理由3、采購(gòu)及評(píng)價(jià)：如果店鋪有更好的采購(gòu)和評(píng)價(jià)記錄的，并且也是主要核心商品時(shí)，建議選擇，選品是非常重要的，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響非常大                

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