淘寶雙十一大促商品應(yīng)該怎么定價(jià)呢？定價(jià)策略有哪些？

         商家可以利用大數(shù)據(jù)分析買家的偏好價(jià)格心理，分析目標(biāo)客戶喜歡的價(jià)格區(qū)間來(lái)完成定價(jià)，這樣會(huì)更精準(zhǔn)所以，如何在雙11定好價(jià)格，商家一定要背靠大數(shù)據(jù)擇優(yōu)定價(jià)定價(jià)目標(biāo)決定價(jià)格范圍定價(jià)一般有三個(gè)方向的目標(biāo)，一是以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)，二是以提高市場(chǎng)占率為目標(biāo)，三是以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)所以定價(jià)的額度是要在單價(jià)與銷量之間取一個(gè)利潤(rùn)最大值的不同的商品不同的市場(chǎng)，都會(huì)影響定價(jià)以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)目標(biāo)，一般商家都是你進(jìn)我退市場(chǎng)需求決定價(jià)格階梯現(xiàn)在我們面對(duì)的是雙11，冬裝預(yù)售是目前最大的市場(chǎng)手機(jī)商家也會(huì)利用這個(gè)策略，比如手機(jī)的高配版和標(biāo)配版，換個(gè)系統(tǒng)，加大屏幕，但像素還沒標(biāo)配版高，但是高配版的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩了標(biāo)配版，這樣消費(fèi)者肯定會(huì)多選擇標(biāo)配版單價(jià)和銷量決定商家利潤(rùn)我們知道：利潤(rùn)=（單價(jià)－單位成本）×銷量再就是如果商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒有到白熱化的階段，價(jià)格定得高些也沒有問(wèn)題，買家求新，價(jià)格略高但品質(zhì)和服務(wù)較同行業(yè)高，一樣可以占據(jù)市場(chǎng)份額                

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