淘寶商家選品經(jīng)常掉的坑有哪些？怎么才能避免？

         三、分析review方法不對(duì)大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一般都會(huì)分析review，可是很多人只關(guān)心產(chǎn)品的差評(píng)，而不是好評(píng)，這是極端的做法，查看好評(píng)有兩個(gè)作用，一是看到用戶的使用場(chǎng)景，讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn)一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，放棄產(chǎn)品這就是大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，然后就放棄了，這種行為是不對(duì)的，在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，數(shù)量多不可怕，主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況和實(shí)力在亞馬遜上產(chǎn)品賣不出去，不一定是運(yùn)營(yíng)沒做好，常常都是因?yàn)榍捌谶x品的問題，所謂磨刀不誤砍柴工，大家在選品的時(shí)候一定要極力避開這些誤區(qū)，多花點(diǎn)時(shí)間用心去選擇合適的產(chǎn)品二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重一些人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品，銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在30%以上，然后就認(rèn)為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價(jià)控制在有20%左右的利潤(rùn)空間，這樣價(jià)格就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這種想法其實(shí)是有問題的五、跟風(fēng)選品就是市場(chǎng)正在熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn)，如果跟得慢，就只有等著壓貨了，比如指尖陀螺，風(fēng)頭過去了，賣不出去長(zhǎng)期放在倉庫要交倉儲(chǔ)費(fèi)，想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費(fèi)其次，基于用戶而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)別不是特別大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點(diǎn)錢，選擇有產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品從這三方面入手》《你的亞馬遜選品來自“盲目”，還是基于“3大來源”和“5大步驟”》《四步教你輕松搞定亞馬遜選品》《賣家苦惱選品難，是因?yàn)槟銢]有這些選品思路》......今天，小編要介紹的是關(guān)于亞馬遜選品的五個(gè)坑賣家可以從這幾個(gè)方面著手：① 統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)同一問題抱怨的比例，解決問題一定要從最普遍的問題開始首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更有優(yōu)勢(shì)，你拿什么競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤(rùn)四、用戶痛點(diǎn)不精準(zhǔn)每個(gè)用戶對(duì)產(chǎn)品的期待值都不同，并且對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)還會(huì)被場(chǎng)景、心情所左右，所以有時(shí)候用戶的抱怨就是說一下，那怎么才能真實(shí)的了解到大部分用戶的痛點(diǎn)呢                

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