淘寶店應(yīng)該如何在淘寶的價格戰(zhàn)中取勝,有什么技巧?
186****1274樓主|2022-07-11|22:31|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:4110
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流量款的定價用到了“0.618黃金分割定價法則”,這個價格是大多數(shù)人能夠接受的客戶會根據(jù)自己的經(jīng)濟實力,確定自己買哪個價位的產(chǎn)品,所以,他們只是在某一價格區(qū)間里面,尋找“性價比”最高的產(chǎn)品一個合理的價格,合理的利潤,是淘寶賣家能否堅持下去的基本對于成本我們一定要詳細核算,最好制作一個表格出來,如下圖:三、客戶的購買心理及對價格的認識1、很多人在這里都會有一個誤區(qū),那就是客戶都是圖便宜1、引流款的價格確定引流款是店鋪流量的基石可能同樣的商品,同樣得價格,大賣家有20%的利潤,但是到你可能就只有5%了商品價格一旦確定,應(yīng)該盡量避免頻繁的改動價格,這樣會給店鋪帶來極大的負面影響,會嚴(yán)重影響自然流量的提高然后我們把這個價格區(qū)間的所有寶貝價格相加,然后除以寶貝數(shù),作為我們的定價,當(dāng)然成本問題一定要考慮進來2、雖然價格高的未必是好貨,但是“便宜無好貨”,“一分錢一分貨”的觀念也已經(jīng)深入人心,所以對很多客戶來說,低價就是低品質(zhì),絕對不會買低品質(zhì)的產(chǎn)品C、在我們的概念里面是沒有絕對的中端價格的,只有低端和高端兩個極端,這兩個極端計算標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價格段來定位的,這里需要兩個公式:(價格段最高價格—最低價格)*0.382+最低價格=低端價格(價格段最高價格—最低價格)*0.618+最低價格=高端價格當(dāng)然,你的定價絕對要以成本為基礎(chǔ),不然都是耍流氓
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