淘寶店鋪的優(yōu)化步驟有哪些？淘寶新手賣家該如何優(yōu)化淘寶店鋪？

         4.關(guān)鍵詞布局，很多店鋪都是一團(tuán)糟了，別說布局了，就是胡亂堆上去的，我看過最夸張的一個店鋪50多款寶貝標(biāo)題全部一模一樣，我也是醉了，一點(diǎn)都沒考慮過寶貝的競爭實(shí)力問題，這里有損失了一大部分流量，常規(guī)來講寶貝前期要用精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，中期用中頻詞，成熟期才主打熱詞，但這也不是一成不變的，尤其是小類目都需要靈活運(yùn)用，今天不是分享這個主題，因?yàn)闃?biāo)題優(yōu)化這塊工作我們是做的最久最累的，我們自己都需要1個星期去優(yōu)化，可以說每個標(biāo)題都是非常精準(zhǔn)而且適合寶貝當(dāng)下情況的，做出來的標(biāo)題不能說狂瀾流量，但應(yīng)該屬于我們寶貝的流量一個也不會跑掉1.爆款計劃如何制定問題，以我們之前操作過的一個童裝店鋪舉例——計劃是1個月卡上去，我們瞄準(zhǔn)的寶貝是700多確認(rèn)收貨，客服多催催確認(rèn)收貨，我們做到1000個銷量應(yīng)該有機(jī)會上去，也就是33單/天單款，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是1.5%左右，優(yōu)秀店鋪轉(zhuǎn)化率是3.5%左右，我們客單價比同行優(yōu)秀稍微高一點(diǎn)，比同行平均高了一倍多，這么粗魯計算，我們轉(zhuǎn)化率控制在2%左右是不會出什么問題的，那33單，需要的流量就是33/2%=1650UV/天，這就是一個非常簡單的數(shù)學(xué)題，按照流量入口分就行了，直通車1000UV/天、搜索500UV/天、剩下的回訪也好、直接訪問也好、淘客也好不管了7.動銷率問題，2012年淘寶提出千人千面之后，店鋪權(quán)重影響因素一年比一年強(qiáng)，以后也會越來越強(qiáng)，動銷率是體現(xiàn)店鋪實(shí)力的重要因素也是權(quán)重提升的重要指標(biāo)，當(dāng)然我們會很重視，把沒銷量的無關(guān)緊要的一些產(chǎn)品都下掉了，剩下的一些能合并的都合并起來，小店10來個款足夠，大店品類稍微多一點(diǎn)，小店1個品類足矣這是一個綜合因素，尤其是高客單價的產(chǎn)品，詳情頁、詢單轉(zhuǎn)化、頁面訪問深度、主圖、店招、導(dǎo)航等等都是原因，這里要綜合去看，用個專業(yè)名詞就是“流量閉環(huán)”問題，我們是這么做的：1.主圖：店鋪流量影響最大的就是主圖，淘寶只會給你位置，一個公平的展現(xiàn)機(jī)會，主圖直接決定店鋪流量大小，手機(jī)端可以直接決定購買，建議大家采用FAB思維做5張主圖4.店招和導(dǎo)航，這兩個位置可以說是店鋪內(nèi)的第一張門面，稱的上小鉆展，因?yàn)椴还苣銥g覽那個頁面第一看到的就是店招和導(dǎo)航，我們把店招商大大的優(yōu)惠券換成了我們覺得還不錯的寶貝，導(dǎo)航也參照類目中幾個做的不錯的店鋪重新優(yōu)化了一遍我們把類目銷量排序前三頁的寶貝主圖都分析一遍，根據(jù)爆款主圖盯住美工把所有主圖都優(yōu)化一遍，有的主圖就是調(diào)調(diào)顏色，效果都有天壤之別，做店真是個苦逼的活，需要耐住性子去一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)化1.產(chǎn)品布局問題：這個爆款上首頁已經(jīng)不是多大的問題了，就靠搜索和直通車結(jié)合都能干上去，說實(shí)話這個對于運(yùn)營老手來講都是手到擒來的工作，關(guān)鍵是后續(xù)能不能頂上去，不要整店就一個爆款杵在那，稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動，你睡都睡不著，所以再開始推的時候就要準(zhǔn)備好后備軍，一起推，1款主推款，至少2-3款跟在后面（同品類），所以小店產(chǎn)品布局就不應(yīng)該超過1個品類2.包郵設(shè)置，比如店鋪滿158全國包郵，沒有單個寶貝去設(shè)置包郵好，因?yàn)槿绻脩羲阉鲗氊惪ò]標(biāo)簽的時候你一款寶貝都不會被展示，無形中又損失了一部分流量，實(shí)際很多買家都忽略的這些標(biāo)簽流量，設(shè)置滿158全國包郵，其實(shí)是想多賣一些小配件，但是很多小的配件本來就不常賣，如果要客戶硬要單買加個郵費(fèi)也是可以理解的，那畢竟是少數(shù)5.上下架時間優(yōu)化，他們設(shè)置的邏輯很簡單，什么時候編輯的寶貝，編輯完了越快上去越好，覺得上去就可以等著買了，至少自己心理上覺得這個工作完成了，沒考慮過下架時間的競爭環(huán)境問題，這里有事一大波流量沒了，這塊工作是和標(biāo)題優(yōu)化同步的                

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