為何淘寶店的寶貝總是賣不出去？商品暢滯銷原因有哪些？

         前面說了，所有的銷售形式都是商品在跟時間賽跑，在這個前提下，要考慮到所有店鋪的利益，利用權(quán)重法進行平衡調(diào)撥，就不會讓業(yè)績差的店鋪沒有暢銷款暢銷款變成危險款，是嚴重的管理問題，危險款的定義應(yīng)該是（銷售少，庫存大）的交集當(dāng)暢銷款被有效消化，庫存無法支撐銷售的時候，就會自動退出暢銷款氛圍，這個時候應(yīng)，該會有一個銷售較好的平銷款進入暢銷款范圍，原因是（在顧客對品牌信賴為前提下）顧客購買行為的本質(zhì)：在品牌（店鋪）提供的商品范圍內(nèi)，選擇最適合自己的商品現(xiàn)在3個問題都解決了，定義，流向，流量，最后還是強調(diào)一下暢銷款管理，把暢銷款調(diào)往目標(biāo)店鋪，目標(biāo)店鋪就需要負責(zé)銷售出去，這個過程中至少要解決幾個問題，1、信息對稱，2、陳列搭配、3、銷售話術(shù)，4、管理閉環(huán)暢銷款管理（推動）做的不好，暢銷款的穩(wěn)定性就差，因為調(diào)撥依據(jù)銷售預(yù)估，暢銷款穩(wěn)定性越差，調(diào)撥的風(fēng)險也就越高暢銷款的取值=時間周期內(nèi)，銷售金額最多的前60%銷售的款式（超過60%）當(dāng)訂貨判斷失誤，訂貨的S級商品沒有形成暢銷款時，就要進行單款主推暢銷款平衡調(diào)撥3、公司使用調(diào)撥業(yè)務(wù)對暢銷款實施統(tǒng)一管理，則補貨業(yè)務(wù)就要規(guī)避暢銷款，否則就會出現(xiàn)店鋪先要先得，先下手為強的現(xiàn)象2、暢銷款調(diào)撥要和暢銷款管理要匹配                

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