淘寶店多品類運(yùn)營(yíng)的方法和單一的一樣嗎，怎么銷售？

         對(duì)于多品類運(yùn)營(yíng)的跨境電商，如果只有運(yùn)營(yíng)和銷售能力的話，最簡(jiǎn)單的辦法就是砍SKU，砍掉那些長(zhǎng)尾，且供應(yīng)鏈無優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)又競(jìng)爭(zhēng)非常多，價(jià)格又很低的商品團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力主要看市場(chǎng)和品類線能支持多少商品的運(yùn)營(yíng)和銷售工作，市場(chǎng)推廣方向的競(jìng)爭(zhēng)熱度，自己的推廣成本是多少跨境電商前期的流量紅利帶來的大量鋪貨就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)問題，大量商品是沒動(dòng)銷的，原因有2個(gè)：運(yùn)營(yíng)人員無法保證每個(gè)商品都是有足夠的關(guān)注度，在描述細(xì)節(jié)優(yōu)化等方面需要足夠多的人力去投入砍SKU是最簡(jiǎn)單粗暴的方式，這樣直接的結(jié)果就是品類減少，商品維護(hù)和推廣成本都會(huì)降低供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)是個(gè)瓶頸，一個(gè)地區(qū)的工廠數(shù)固定的情況下，產(chǎn)能是一定的，在某種工藝上就這幾家工廠，如果你做一個(gè)品類，不考慮市場(chǎng)銷售端，這些工廠能產(chǎn)出的商品數(shù)，商品類型總是一定的這樣的做法兩個(gè)好處，垂直品類更有競(jìng)爭(zhēng)力，商品運(yùn)營(yíng)人員和推廣成本會(huì)降低，采購(gòu)成本因?yàn)閷?duì)接的貨源優(yōu)質(zhì)也會(huì)降低庖丁的刀說：遇到長(zhǎng)尾太長(zhǎng)，除了砍SKU之外，還有個(gè)辦法，保持在一個(gè)品類上做深，而整體的商品數(shù)保持不變一個(gè)跨境賣家到底需要上架多少SKU，可以分為三個(gè)方面來考慮：團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力，采購(gòu)能力，生產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)模而早期這種流量紅利帶來的大量鋪貨模式，到時(shí)做多品類的電商很少有這種能力的，于是出現(xiàn)了2014年前的情況，砍SKU，砍品類這時(shí)候做砍SKU是最簡(jiǎn)單的動(dòng)作，穩(wěn)定的流量對(duì)應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定的商品數(shù)，穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)人員                

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