產(chǎn)品不要錢是什么套路（產(chǎn)品不要錢要付郵費賺錢嗎）

有的人做生意真有一套，同樣的產(chǎn)品，別人賣，費勁巴拉的，也賺不幾個錢，而他卻能把產(chǎn)品不要錢送給顧客，只要顧客拿9.9元郵費就可以，而他就是以這樣的形式賣產(chǎn)品，一年賺900多萬。是不是又一個顛覆你認知的案例？

案例背景

今天要給大家介紹的案例主人公姓王，王總今年46歲，人到中年。小有成就。王老板在廣東有一個商品店。賣的全部都是普通百姓家庭日用產(chǎn)品，比如紙巾，吹風機鍋碗瓢盆兒等等。只要家庭日常生活所能應(yīng)用到的。他的店里基本上全部包括。像廣東像他這樣的百貨日常用品商店也不少。像這種店面。賺錢全靠量。因為利潤真的是少的可憐。同樣一款商品，你比別人家多賣一毛錢顧客就不會買你的賬，所以這個行業(yè)也是非常難干的，但是王老板卻反其道而行之，別人家都是賣產(chǎn)品去賺差價，而王老板的所有商品，顧客可以免費拿。只需要交9塊9郵費就可以了。接下來咱們看一下王老板他的商業(yè)模式究竟是如何做的。

案例介紹

王老板的商品店，產(chǎn)品種類也是非常多。乍一看上去和普通的商品店沒有什么區(qū)別，但是他家的店面后面的褲房里有好多人在里面打包發(fā)貨。所有的商品都是發(fā)往全國各地的。如果當?shù)氐念櫩蛠碣徺I，也是需要付9塊9郵費的。因為產(chǎn)品王老板也是要從上游發(fā)貨過來。顧客為什么會付9塊9郵費呢，因為它里面的產(chǎn)品真的是太劃算了，正常情況下我們買一臺電吹風機最便宜的也要四五十塊錢，而王老板的商店里只需要9塊9就可以得到一把價值四五十塊錢的吹風機，如果是你，你會選擇別人的嗎？我覺得肯定不會 也一定會選擇王老板的商品店來購買。

盈利分析

之前給大家分享了那么多的商業(yè)模式案例。其實有一句話一直在重復說，就是當老板做生意，最終的目的就是為了賺錢，你賺錢的多少直接取決于你賺錢的能力，也可以作為一個衡量你個人能力的標準，所以王老板的產(chǎn)品?？梢圆灰X，但是最終王老板還是要賺到錢的，那么他靠什么來盈利呢？

顧客付的9塊9郵費，完全覆蓋不了它的成本。其實王老板不光線下有實體店，線上還有一個小商品商城。進入這個小商品商城是需要會員費的，一年368塊錢。只要你交了368，成為小商品城的會員，無論是在線上下單還是在線下購買，只需要付9塊9的郵費就可以獲得價值幾倍甚至至十幾倍的產(chǎn)品。所以說王老板它的盈利模式就是賺取會員費。而為了能夠迅速的讓小商品商城有足夠多的會員。

王老板還開啟了轉(zhuǎn)介紹模式，只要會員。介紹一個顧客成為小商品城的會員。會員費368元有300元自己可以得到，而商城只得68元。這種分錢模式，把大半的錢都分給別人，自己只賺取小部分的模式直接讓小商品商城的會員達到了2萬多人，這還只是王老板所在城市的人數(shù)而他的小商品商城已經(jīng)布局了很多個城市。就算一個城市2萬人，每人交368元的會員費。想一下王老板一年會有多少的收入在里面呢？現(xiàn)在王老板的商品店保守收入是900多萬。實際到底能夠賺多少錢，也只有王老板自己心里最無論我們。

以后做生意是以線上還是線下的銷售模式去做都離不開商業(yè)模式的價值，你只有用用好了商業(yè)模式才能夠讓你的門店真正的賺到錢。

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