賣家怎么了解自身產(chǎn)品人群？

過去，我們只能從這個地方大致看看商店里的人群。

如果店鋪只做了單次爆款或者店鋪風格比較簡單，還是可以看到店內(nèi)的人群。

相反，商品人口的確定有點不準確。

還有一個大問題。

耗電和直通車里的量不對應。

今天介紹的方法有兩個特點。

一是細化到關鍵詞，二是細化到商品類別。

流量分析升級后，這些問題就可以解決了。

新的流量分析提供了每個關鍵詞的單價披露，如性別、年齡和消費能力。

該類別下每個關鍵詞覆蓋的人群一目了然。

從直通車關鍵字列表中單擊一個關鍵字可以進入流量分析看看關于這個關鍵詞的情況。

新升級的流量分析有很多用途。

今天，我將聚焦人群。

點擊“人群畫像分析”。

分析重點在兩點，一是“量”，二是“化”。

可以看出，在目前的關鍵詞下，女性用戶占大多數(shù)，高于行業(yè)內(nèi)其他關鍵詞。

產(chǎn)品圖片和賣點包裝的視角都要站在女性的角度，眼光要盡量柔和，不要太死板。

從年齡來說，交易的重點傾向于比行業(yè)更年輕、更高，更適合一些新的、新潮的款式。

不適合老款。

結合轉型，在這個關鍵詞下，女性的轉化低于行業(yè)；在營業(yè)額比較大的三個年齡段中，只有95后等于行業(yè)轉型，其他人都低于行業(yè)轉型。

那么這個關鍵詞的投放策略是:這個關鍵詞的出價低于其他關鍵詞，人群選擇“女性+18-24”、“女性+25-29”、“女性+30-34”，其中“女性+18-24”的溢價略高于其他兩組消費力也是如此。

在流量分析上，比商參好的地方在于和直通車耗電水平劃分緯度相同。

可直接應用于直通車人群配送。

逐一查看主要關鍵詞群的情況，將一批人群情況相似的關鍵詞放在不同的方案中，輔以合適的人群和競價，才能真正完成人群。

系統(tǒng)還會直接給出點擊率高、轉化率高的人的組合，可以直接選擇。

如果想得到適合自己送外賣的現(xiàn)成人，也可以看看直通車系統(tǒng)推薦的人，也可以給出送外賣效果的估計。

這個功能在大多數(shù)商家的后臺都沒有，預計月底上線。

最后，在這個關鍵詞下，客戶通過關聯(lián)購買其他類別。

圈子越大，代表的群體越大，越靠近中心，代表的關聯(lián)度越強。

可以放在跨類別興趣點的人身上。

還有一種查人群的方法，就是用現(xiàn)在送貨效果最好的人群來反轉性別和年齡的消費力。

同樣，現(xiàn)在大部分商家后臺都沒有，預計月底上線。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。