新品為什么沒有流量？

很多朋友都很頭疼一個問題，為什么新寶貝沒有什么流量，也不起流量。

遇到這種情況，八成你是在沒有頭緒得做店鋪，很多地方都出現(xiàn)了錯誤。

我們既然希望有流量進來，就一定要知道淘寶以什么為參考標準分配流量。

下面小編為大家介紹下淘寶運營：為什么你的新品沒有流量?

一：搜索流量不起搜索流量：有些朋友會問為什么在給店鋪做增量的過程中店鋪沒有免費流量進來，遇到這個問題，首先要看幾個方面：1、人群對不對2、詞根對不對3、產值夠不夠。

這三點是需要重點關注的，問題很可能就出在這里面。

如果你在停止增量剎車之后就沒有流量了，那么你的問題很可能出在了實時產值或者綜合周期產值上面。

1、詞根不對?

如果判斷你的詞根有沒有選對，主要看兩點：詞根與寶貝的匹配度、詞的全網競爭度。

詞根與寶貝的匹配度主要體現(xiàn)在收藏加購與轉化率這兩個指標上面。

關于匹配度，可以用兩個方法測詞：“高峰期測詞法”與“低峰期測詞法”,其中高峰期測詞法適用于資金較多的店家，方法就是在高峰期的時候進行卡位，把寶貝卡到4-6位或者前三位，觀察點擊量。

當點擊量達到30個左右，你就可以用來判斷詞根是否適合寶貝。

如果點擊率和收藏加購等等數(shù)據(jù)都還不錯，可以持續(xù)進行測詞，累計50到100次。

低峰期測詞法，在成本上小很多，方法依舊參考上述方法，但是在低峰時間段的時候我們更容易將人群一起測出來。

而詞的全網競爭度 則是另一種體現(xiàn)。

如果你做的是非標品，競爭度是有選擇，但是如果你做的是標品，詞不會特別多，一般也就沒什么選擇。

另外提一點，關于找詞，一定要循序漸進。

第一個階段，先找到優(yōu)質的關鍵詞(收藏加購率高于同行1.5倍的關鍵詞)接下來的階段，需要一個熱搜詞的詞根，這個熱搜詞的收藏加購率，不要低于你寶貝整體的收藏加購率。

舉例：如果我現(xiàn)在要做一個關鍵詞“女童牛仔外套”,那么關于這個關鍵詞的下拉框，統(tǒng)統(tǒng)拉出來，詞根拓展詞，搜索人氣排名前三的一定是在我們的標題里面的。

只要我們先把詞選好，做增量的時候把詞刷好，即使你在做增量的時候訪客數(shù)有所下降也不用太擔心，一般情況下做增量的時候出現(xiàn)短期的回調是比較正常的情況。

一般訪客數(shù)第二天會漲回來，因為它流量結構我們是可以預期的。

2、人群不對?

人群主要分為你的直通車引流人群和做虛假交易人群，為了我們可以有效得建立的人群模型，前期最好每天的成交數(shù)保持在50個以上。

其實在淘寶控制搜索流量的主要就是3點：點擊率、轉化率(收藏加購)和產值，無非就是這些流量背后的人群是否具備標簽屬性。

3、產值不夠?

什么是產值?

這個大家應該都知道，產值就是一個單品的成交額。

我們先把產值分為實時產值和綜合周期產值。

關于綜合周期產值的虛假交易，3天一個輪回，環(huán)比增長也是3天一次的計算，這期間一定要保證自己的收藏加購率穩(wěn)定。

關于實時產值，一定要監(jiān)控實時數(shù)據(jù)，首先你要定一個目標轉化率以及目標產值。

舉例：“女童牛仔外套”,那么你首先就要達到你競爭對手的1.2倍到1.5倍的轉化率。

目標轉化率=競品轉化率*1.2.M值=目標轉化率-真實轉化率，那么M值就等于你的虛假交易轉化率。

如果你的當天有100個訪客，那么你真實要做虛假交易的單量則是M*100,如果你的M值大于1,那么你的虛假交易每過100就需要加2單。

如果你做虛假交易做了10天左右沒什么效果，那你的方法肯定是出現(xiàn)了上述問題。

停止虛假交易，重新制計劃表，按照計劃嚴格執(zhí)行重新虛假交易，或者考慮暫停虛假交易。

解決了上述問題，那么你做虛假交易不起量的問題也就大致解決了，店鋪的流量就可以進入良性的提升。

至于遞增量，大概是：30%左右的增量，3天一積累。

往后30天內也會有不錯的提升，期間可能會有短期回落，但是不用擔心。

二：直通車直通車重點：1、單品打造2、測款測圖3、直通車人群首先說一下做直通車的時間順序：測圖測款養(yǎng)分做兩個階段的增量做投產。

單品打造需要做兩手準備：手淘首頁和手淘搜索，他們都是特征詞，要把成交方向做出來，其中包含了屬性詞、場景詞、人群詞。

如果沒有成交方向，那么我們前期就要去測。

那么問題來了，成交方向怎么測?

例如“蕾絲修身連衣裙”這個寶貝如果成交了，買家是看中什么屬性才成交的?

不確定“蕾絲連衣裙”則就明確是“蕾絲”了。

所以怎么測?

用二級詞去測!測詞很重要。

測圖，主圖對單品打造的重要比例占到30%到50%,分為拍攝和美工。

增量，兩個階段總共加起來7-10天左右就可以。

養(yǎng)分，主要調整關鍵詞和人群的出價。

養(yǎng)分做詞和人群的出價，加起來總共7到10天的增量，那詞和人群的增量應該如何去做呢?

給大家推薦幾個做法：高出價低溢價(測款，測詞，測人群);高出價高溢價(養(yǎng)分階段);低出價高溢價(拖價和投產)這個階段是在透支你的權重。

高出價低溢價高出價的目的是保證關鍵詞的點擊量以確保人群的覆蓋量，低溢價只是負責人群數(shù)據(jù)采集，不同類目，她的人群關鍵標簽是不一樣的。

高出價高溢價高出價的目的同上，保證關鍵詞的點擊量以確保人群的覆蓋量，高溢價是通過人群標簽的兩兩組合，用人群去拉點擊率。

低出價高溢價先降關鍵詞的價格，然后降低到行業(yè)均價的時候暫停，降價的頻率最多早晚各一次，單次不超過5%.人群高溢價，前期降低 關鍵詞價格的時候提高人群溢價，然后當關鍵詞價格出道行業(yè)均價的時候，開始拖人群溢價，拖價規(guī)則如上。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。