開天貓店鋪比淘寶店鋪好嗎?哪個店鋪更容易操作呢?
chenshuanghong2010 樓主|2022-08-04|14:36|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:6245
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如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%,每天需要引進UV(人)數(shù)為13850人,假設廣告占每天引進流量(UV數(shù))的20%,推進需要引進2770人,淘寶、市場營銷主要通過直通車、鉆石展位、促銷工具(例如聚合成本),假設平均1元引進1個用戶,每天需要2770元這兩個項目加在一起,如果控制得很好,約占銷售額的22%-30%即出廠價為20元的商品,在天貓賣60元,硬成本占75%以上,其馀毛利為25%左右,為15元可憐的是,除了上述固定成本之外,可變成本更可怕,可變成本分為3個項目:1、人工成本,也就是說,支持團隊制作電器商品,制作天貓的成本,減少6人吧(運營、設計、呼叫、倉庫管理)因此,快遞是硬成本)4、天貓扣除(平均扣除4%,按60元的銷售價格計算,為2因為天貓是公司化的運營,所以除了員工的工資外,養(yǎng)老保險、事務支出全部攤位,杭州不低于7500元/人,每月4以為例,實際上成本不僅是產(chǎn)品本身,而且是產(chǎn)品銷售過程中不可避免的費用,最基本的成本總共包括6個項目:1、產(chǎn)品成本(例如20元)2、包裝成本(內(nèi)包裝、外包裝、吊牌、售后服務卡、包裝消耗品,如5元)3、物流成本(倉庫、快遞、12元等,在此說明,賣方說這不是成本,可以不郵寄以上商品的成交價格60元為客單價計算,每月銷售50萬元,需要銷售8333件商品,每天銷售277件一年四季度分解如下(假設平均銷售率為80%):第一季度銷售60萬,資金約36萬,剩下7萬庫存成本第二季度銷售100萬,資金約60萬,剩下12萬庫存成本第三季度銷售140萬,資金約84萬,剩下16萬庫存成本第四季度銷售300萬,資金約180萬,剩下36萬庫存成本2、廣告成本、廣告成本是普及、銷售流量,這是電器商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不可或缺的支出,一般來說廣告的普及成本至少在銷售額的12-15%以上
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