淘寶店鋪旺季初期，如何完善測(cè)款準(zhǔn)備計(jì)劃，推進(jìn)預(yù)爆款進(jìn)程？

         呼吸不停，分享不止，我是力哥，隨著市場(chǎng)行情的回暖，（圖一）但是要知道每一款爆款產(chǎn)品，前期的準(zhǔn)備工作是不容小覷的，比如如何選取一款具備預(yù)爆實(shí)力的寶貝、如何測(cè)款、如何測(cè)圖、前期的計(jì)劃養(yǎng)成等等都是每一個(gè)爆款前期需要具備的，隨著旺季的腳步越來(lái)越近，前期的準(zhǔn)備都是必不可少的，今天就讓我們來(lái)聊一聊一款產(chǎn)品如何從新品做到爆款的，歷經(jīng)選取作為一個(gè)爆款前期的必備操作項(xiàng)，一．（圖二）豪不夸張的說(shuō)，很多培養(yǎng)爆款計(jì)劃的商家朋友有很多倒在了這一步，分析市場(chǎng)確定產(chǎn)品看似輕松容易，選擇一些熱度高、季節(jié)性需求大、流量廣的產(chǎn)品即可可見(jiàn)初期的選擇市場(chǎng)確定主推寶貝是一件多么重要的事，詳細(xì)說(shuō)一下這個(gè)環(huán)節(jié)需要從幾點(diǎn)去入手：1.選擇一款產(chǎn)品，首先要了解這個(gè)產(chǎn)品，比如做電子產(chǎn)品-路由器的，要清楚產(chǎn)品的性能，是否具備一些基礎(chǔ)的功能或者黑科技，再比如包裝形式、重量、購(gòu)買(mǎi)人群等等，千萬(wàn)不要看同行做的火熱，就隨便找一款產(chǎn)品不做任何分析就上架推廣（圖五）具體測(cè)款詳情可以查看我前幾篇文章分享的內(nèi)容，具備爆款潛質(zhì)的數(shù)據(jù)積累可以通過(guò)平均收藏加購(gòu)率來(lái)判斷，四．蓄勢(shì)待發(fā)-測(cè)圖大家都清楚淘寶是賣展現(xiàn)的，同樣是10k展現(xiàn)，競(jìng)店的點(diǎn)擊率達(dá)到10%，而你只有5%，每天的流量就少500，就算轉(zhuǎn)化率同樣是10%，那么競(jìng)店每天就會(huì)和你拉開(kāi)50單的銷量差距，一個(gè)月，三個(gè)月逐漸就會(huì)把差距放大化，為什么只有點(diǎn)擊率與競(jìng)店相差一點(diǎn)，后續(xù)就會(huì)拉開(kāi)這么大差距，這就是沒(méi)有測(cè)圖或者是主圖不優(yōu)秀的原因不僅如此，作為賣家來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)一家店鋪運(yùn)營(yíng)技術(shù)是其一，其二就是選擇一個(gè)好的產(chǎn)品在合適的時(shí)間內(nèi)推廣，如果產(chǎn)品不好，就是誰(shuí)來(lái)操作，也不可能將其打造成一個(gè)實(shí)實(shí)在在的爆品的，這也是現(xiàn)在為什么每一個(gè)爆款都要經(jīng)歷測(cè)款的環(huán)節(jié)在確定了核心詞后，可以計(jì)算出該關(guān)鍵詞的市場(chǎng)容積，可以在淘寶搜索關(guān)鍵詞界面選取自己相符的價(jià)格范圍、銷量排序可以確定達(dá)到該關(guān)鍵詞的行業(yè)top1 top3 top10后的產(chǎn)品月銷售額，再預(yù)估自己的操作能力以及資金推廣能力后，可以得出自己利潤(rùn)和sku平均值（標(biāo)品除外-測(cè)圖就可以）（圖四）要知道我們用直通車測(cè)款，最主要的目的就是獲取搜索流量，大家都知道直通車是付費(fèi)推廣，但是它自始至終的目的都是讓產(chǎn)品獲取到流量的最大值，從而達(dá)到后續(xù)獲取到免費(fèi)流量的最終目的，所以賣家在用直通車測(cè)款后所得到的數(shù)據(jù)就是搜索流量的數(shù)據(jù)，從這個(gè)數(shù)據(jù)就可以直觀的看出產(chǎn)品的數(shù)據(jù)走勢(shì)如何五．（圖六）質(zhì)量分是直接影響ppc的重要因素，所以在推廣初期需要培養(yǎng)賬戶權(quán)重的同時(shí)把質(zhì)量分養(yǎng)到10分，前幾篇文章分享過(guò)一次（圖七）最后無(wú)論是想憑借直通車來(lái)引流布局、優(yōu)化數(shù)據(jù)還是推爆款，做測(cè)款計(jì)劃，單憑一腔熱血是做不起來(lái)了，做好操作前的準(zhǔn)備布局，店鋪才能向著好的方向發(fā)展還有一點(diǎn)就是可以在直通車的流量解析中，得到該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)，看近一年的展現(xiàn)指數(shù)，可以的出該關(guān)鍵詞的熱度起爆時(shí)期，下降時(shí)期和峰值，可以清楚知道什么時(shí)候開(kāi)始操作會(huì)更利于產(chǎn)品推廣，如果產(chǎn)品沒(méi)有季節(jié)性限制的話，基本隨時(shí)可以操作三．楊帆起航-測(cè)款做一個(gè)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，要清楚知道不是任意一款產(chǎn)品就可以打爆起來(lái)的，同時(shí)也不是任何一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)被買(mǎi)家和市場(chǎng)所接受，這樣一個(gè)道理二．關(guān)鍵詞篩選-分析選詞市場(chǎng)每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的流量是一定的，同時(shí)是有無(wú)數(shù)個(gè)同行產(chǎn)品和你競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞熱度，在選取核心關(guān)鍵詞時(shí)，要分析出是供大于需的市場(chǎng)還是需大于供的市場(chǎng)，這個(gè)很重要                

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