怎么在淘寶618把握每一個(gè)進(jìn)店的流量?
60期一五樓主|2022-07-21|17:18|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:7029
60期一五樓主|2022-07-21|17:18|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:7029
今年收疫情影響,時(shí)隔11年,阿里重啟春雷計(jì)劃2020,幫助中小企業(yè)度過難關(guān)。
這次疫情中,有太多的中小企業(yè)倒下。
很多電商中小賣家,也等著通過電商狂歡節(jié)618大促來“盤活”自己的店鋪。
而所謂的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”,也沒有如愿等來,好像每天進(jìn)店人數(shù)銳減的同時(shí),轉(zhuǎn)化還差。
那么今天就來說說,怎么把握每一個(gè)進(jìn)店的流量:1.店鋪是否需要活動(dòng)?2.怎么強(qiáng)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?一店鋪是否需要活動(dòng)?這次618大促報(bào)名早就已經(jīng)開始了,大家積極報(bào)名后,有報(bào)上的,也有沒有報(bào)上的。
沒報(bào)上的呢,就比較著急了,感覺自己沒報(bào)上活動(dòng),這次618肯定也“涼了”。
其實(shí)如果沒有報(bào)上618大促也沒有關(guān)系,一樣可以通過一些營(yíng)銷方式來提高轉(zhuǎn)化,同樣收割一波流量。
1. 店鋪活動(dòng)大促中的客戶,除了一些急需用品的購(gòu)物需求之外,更多看中的是618大促中的優(yōu)惠力度。
所以,對(duì)于商家來說,有沒有報(bào)上618大促,都可以自建店鋪活動(dòng)。
通過低價(jià)、優(yōu)惠來吸引買家進(jìn)店、轉(zhuǎn)化。
通過關(guān)注優(yōu)惠、分享優(yōu)惠、滿減券等,都是活動(dòng)的形式進(jìn)行。
如果報(bào)上了活動(dòng),在主圖上,可以添加上618活動(dòng)官方標(biāo),增加客戶信任度,提高點(diǎn)擊。
加上產(chǎn)品本身的吸引,提高轉(zhuǎn)化。
2. 店鋪氛圍大促期間,不論是618還是雙11,裝修的氛圍都是需要體現(xiàn)的。
營(yíng)造良好的店鋪節(jié)日氛圍,可以吸引買家眼球,提高點(diǎn)擊。
裝修店鋪的頁(yè)面中,可以重點(diǎn)突出店鋪目前有的優(yōu)惠,比如將滿減優(yōu)惠券放在店鋪顯眼位置,刺激買家領(lǐng)取。
在“貪便宜”的心理中,買家購(gòu)買店鋪產(chǎn)品的幾率也會(huì)更高。
這里需要注意的是,有報(bào)上活動(dòng)的商家,可以在店鋪裝修中,使用鹿班官方店鋪模板。
但如果你沒有報(bào)名成功,則不可使用,以免被處罰。
二怎么強(qiáng)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?商品競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)化,可以概括為對(duì)于商品賣點(diǎn)的挖掘+消費(fèi)者心理的把握。
1. 商品導(dǎo)購(gòu)一些需要專業(yè)知識(shí)的產(chǎn)品來說,店家專業(yè)的推薦是十分重要的。
比如,電子產(chǎn)品,很多人其實(shí)是產(chǎn)品小白,不知道如何購(gòu)買,不知道怎么區(qū)分好壞送給男朋友、老公。
這時(shí)候,賣家站在顧客角度,給客戶提出專業(yè)的產(chǎn)品介紹和建議,就特別的重要。
在推薦的時(shí)候,基于以下幾點(diǎn),更容易提高轉(zhuǎn)化:①客戶在什么場(chǎng)景下會(huì)使用這個(gè)產(chǎn)品?②產(chǎn)品使用中可能會(huì)出現(xiàn)什么問題?③目前行業(yè)中同類產(chǎn)品有什么不足?④我的商品在這個(gè)維度上有什么優(yōu)勢(shì)?2. 超前的服務(wù)意識(shí)相對(duì)低客單價(jià)的產(chǎn)品,高客單價(jià)的產(chǎn)品,買家在購(gòu)買時(shí)更多的顧慮是:質(zhì)量怎么樣?售后服務(wù)怎么樣?能不能送貨上門?等等。
以大型家具為例,作為高客單、大宗且復(fù)購(gòu)率小的產(chǎn)品,送貨上門成為了標(biāo)配。
能否提供送貨上門,安裝服務(wù)。
這對(duì)于消費(fèi)者來說,是省時(shí)省力的。
但商家可能不會(huì)考慮到:新的家具安排上了,客戶舊的家具會(huì)怎么處理?對(duì)顧客來說,處理舊家具是很麻煩困難的。
如何搬出公寓樓,都是一個(gè)困難的地方。
這個(gè)時(shí)候,如果賣家能提供舊家具處理服務(wù)的話,對(duì)于買家來說,是貼心的。
想顧客未想,這一點(diǎn),可以在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
在你提供了一個(gè)便捷的、別家沒有的服務(wù)的時(shí)候,買家會(huì)更愿意選擇你家;解決買家的憂慮,這時(shí),即使收取一定的處理費(fèi)用,對(duì)于買家來說也是愿意的。
3. 獨(dú)特賣點(diǎn)的挖掘產(chǎn)品能夠在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)的被人們所認(rèn)知、重復(fù)購(gòu)買,肯定是有它自身的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)的,但很多賣家自己是沒有意識(shí)到的。
例如,對(duì)嬰兒來說,長(zhǎng)期使用尿不濕,很容易出現(xiàn)紅屁股。
給寶貝清洗屁屁的時(shí)候,媽媽會(huì)更加注重產(chǎn)品是不是有刺激性。
嬰兒濕巾大多會(huì)以產(chǎn)品的安全性、無(wú)添加及不易撕碎為產(chǎn)品賣點(diǎn)。
但對(duì)于很多紅屁屁的小朋友來說,"不易紅屁屁“這樣的賣點(diǎn)更容易抓住媽媽的心。
假如你賣的產(chǎn)品有這樣的賣點(diǎn),就可以可以在主圖、詳情頁(yè)中重點(diǎn)突出,提高轉(zhuǎn)化。
其實(shí)能夠發(fā)掘賣點(diǎn)的最好的地方是評(píng)價(jià)。
在評(píng)價(jià)、追評(píng)中,有很多買家會(huì)告知使用體驗(yàn),好評(píng)反饋是賣點(diǎn)挖掘的重點(diǎn)參考區(qū)。
大促中的主推產(chǎn)品,可以在為你推薦模塊中看到。
為你推薦中的商品,最好是自己的主推款,或者最便宜的產(chǎn)品。
不然很容易造成進(jìn)店流量在此模塊中流失。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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