淘寶直播坑位是什么意思?怎么結(jié)算?

其實(shí)在淘寶直播上面也有人想要去了解一下直播坑位打底是什么意思，也不知道應(yīng)該怎樣去結(jié)算，我馬上就來(lái)給各位賣家們分享一下。

望文生義，從字面上了解，坑位費(fèi)便是指占坑需求付的費(fèi)用。

以前的公廁大多都是需求付費(fèi)的，不知道發(fā)明“坑位費(fèi)”這一說(shuō)法，開(kāi)始的構(gòu)思靈感來(lái)源是不是來(lái)自于蹲茅坑付費(fèi)這一典故?

在了解直播賣貨里的坑位費(fèi)之前，我們首先需求清楚，天下沒(méi)有免費(fèi)的午飯，不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品多好，網(wǎng)紅主播就可以免費(fèi)幫你帶貨，那當(dāng)然是有償幫你賣貨。

一般來(lái)講，有償協(xié)作有兩種方法，一種是“傭錢”的形式，即幫你賣多少貨，對(duì)應(yīng)提多少成的傭錢。

如果賣了100萬(wàn)的貨，傭錢約好的是30%的話，那么主播則會(huì)提走30萬(wàn)元的分傭。

依據(jù)主播級(jí)別不同，產(chǎn)品不同，傭錢的份額不同，市面上的主播紅人傭錢大多會(huì)集在20%40%。

可是你如果只想以付“純傭錢”的方法跟網(wǎng)紅主播協(xié)作，大多數(shù)主播都是不干的，除非你的產(chǎn)品特別好，品牌也特別強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格也特別有吸引力，主播覺(jué)得合算才會(huì)接。

否則的話，純傭只不過(guò)是商家的一廂情愿而已。

所以說(shuō)，大多數(shù)直播帶貨主播都是需求付“坑位費(fèi)”的，也便是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給產(chǎn)品上架費(fèi)用，也可以稱為服務(wù)費(fèi)或許發(fā)布費(fèi)。

坑位費(fèi)付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間，而至于賣不賣得出去，或許你的產(chǎn)品賣得怎樣樣，那是主播也不會(huì)許諾和確保的。

好比你去付了費(fèi)，買了公廁的門票，會(huì)給你一個(gè)蹲坑位的資格，可是拉便便，拉不拉得出來(lái)，拉得出來(lái)多少，那是你自個(gè)兒的工作。

畢竟有許多產(chǎn)品都想通過(guò)大主播賣出去。

怎樣結(jié)算?

a. 開(kāi)播后第15天(T+15)，實(shí)踐銷量小于協(xié)議銷量的20%，渠道主動(dòng)觸發(fā)坑位費(fèi)全額退款。

實(shí)踐銷量大于等于協(xié)議銷量20%，需等候至第30天進(jìn)行最終結(jié)算;實(shí)踐銷量口徑：顧客下單付出產(chǎn)品銷量b. 自開(kāi)播后第30天(T+30)，按照實(shí)踐銷量/約好銷量，淘寶商家向達(dá)人付出等份額坑位費(fèi)金額，預(yù)付坑位費(fèi)差價(jià)部分將退回至商家付款賬戶;實(shí)踐銷量口徑：顧客確認(rèn)收貨產(chǎn)品銷量。

2.確定報(bào)價(jià)方案后點(diǎn)擊“當(dāng)即協(xié)作”，進(jìn)入下單頁(yè)面填寫下單概況并操作付出對(duì)比原下單鏈路，“等份額結(jié)算形式”商家下單頁(yè)面新增“直播間到手價(jià)”和“協(xié)議銷量”兩個(gè)字段：a. “直播間到手價(jià)”：界說(shuō)為單品在直播間銷售后顧客的實(shí)踐到手價(jià)，核算時(shí)需疊加滿減、滿贈(zèng)、優(yōu)惠券等單品的直播間優(yōu)惠讓利部分，非單品(如全店肆滿減通用券等)或渠道補(bǔ)貼等非店肆行為的優(yōu)惠(如跨店滿減、現(xiàn)金紅包等)無(wú)需計(jì)入直播間到手價(jià)中;b. “協(xié)議銷量”：商家需填寫與達(dá)人交流商議的方針?shù)N量，該方針?shù)N量有必要=渠道核算的根底銷量;3.商家下單后，等候達(dá)人接單淘寶直播殘障主播關(guān)愛(ài)規(guī)則直播間互動(dòng)率怎樣算？如何添加互動(dòng)？怎樣才能讓直播間人流量添加？怎樣布局？

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