如何徹底搞清楚淘寶店鋪人群定位？怎么經(jīng)營好店鋪？

         大家在做徹底搞清楚自己店鋪的人群定位時(shí)要分成兩步，最起碼要先有一個(gè)想象中的，一定要有這一步，然后看實(shí)際上是什么樣子的，把這兩個(gè)做矯正，做矯正的時(shí)候大家可以做下面這件事情了，大家接著往下看三、可以清晰描述自己的人群定位這也是一個(gè)練習(xí)，大家可以自己在心里默默的念一念，如圖所示大家可以自己組織這樣一句話，有了這個(gè)表達(dá)以后再去做定位、選款或者是做設(shè)計(jì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)瞬間就通暢了，整個(gè)的團(tuán)隊(duì)里都會(huì)很明確的知道，要把產(chǎn)品賣給什么樣的人大家可以從以上幾個(gè)點(diǎn)，你們自己在心里或者在你們的筆記上面寫，看能不能說得很清楚，關(guān)于你想象中的人群定位，我們來舉個(gè)例子，比如說“小戶型沙發(fā)床”，他的基本屬性,如圖1所示會(huì)有很多人說不出來，當(dāng)大家要徹底搞清楚的時(shí)候，要先搞清楚你自己想象中的，先別管你的店鋪真實(shí)什么樣子的，把你的店鋪品牌拎出來，你自己覺得你的產(chǎn)品賣給誰的實(shí)際上你的人群是這樣子的，到這一步以后大家可以去和之前想象中的人群做矯正了為了辦公室的和諧，我一般都會(huì)溫柔的建議美工換一種直男的顏色來用）我們可以通過，你理想中的人群和你實(shí)際的人群矯正對(duì)比把它們?nèi)サ?，包括拍攝風(fēng)格、視覺的配色、文字的使用、顏色以及產(chǎn)品SKU等等這些通通都要檢查下圖是一個(gè)學(xué)員做案例店鋪時(shí)的數(shù)據(jù):這里我們可以看實(shí)際上的人群什么樣子的，比如說是男、是女、是未知等等，案例中店明顯女性用戶和未知用戶就比較偏少，主要是男性一、你自己想象中的人群定位首先大家自己想象一下你店鋪的人群是什么樣子的剛剛是大家去想象的，你理想中的人群應(yīng)該是什么樣子的四、矯正偏差-去掉不符合目標(biāo)人群需求的一切最后一個(gè)就是矯正偏差了，我們從3個(gè)方面來看：1.產(chǎn)品從你所有出售中的寶貝，去掉不符合目標(biāo)人群需求的產(chǎn)品，直接下架就可以了                

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