淘寶店網(wǎng)絡(luò)品牌要向女裝品牌網(wǎng)絡(luò)品牌學(xué)習(xí)什么？

         通過(guò)清晰的定位、做一些你消費(fèi)者喜歡的事情，和消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，清晰消費(fèi)者的認(rèn)知，建立他們對(duì)你品牌的心理價(jià)值，然后通過(guò)適度的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者覺(jué)得你物超所值我認(rèn)為可以從以下幾方面入手：1、有清晰的形象定位：這就是經(jīng)常大家說(shuō)的“我是誰(shuí)”這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)沒(méi)有清晰定位的品牌一定不能讓消費(fèi)者建立清晰的認(rèn)知，沒(méi)有清晰的認(rèn)知一定沒(méi)有清晰的心理價(jià)位，沒(méi)有清晰的心理價(jià)位，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于你來(lái)說(shuō)就是自殺行為也就是你不是地?cái)傌?，你是一個(gè)有一定價(jià)值的品牌，然后價(jià)格和消費(fèi)者的心理價(jià)值有一定的落差，這樣消費(fèi)者感受到的就是高性價(jià)比相關(guān)這點(diǎn)就很重要了，很多品牌也明白品牌要讓消費(fèi)者記住一定要去做一些事情，但是眉毛胡子一把抓，只要是個(gè)事情都摻和一腳，這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)不當(dāng)沒(méi)有加分，而且是混亂了消費(fèi)者的認(rèn)知先談一談男性消費(fèi)心理：在關(guān)于為什么不選擇其他5折的品牌，他們的回答是：在我看來(lái)他們本身就是幾十塊，一百多塊的東西，5折不五折對(duì)我沒(méi)意義，就像在地?cái)偵?，一個(gè)小姑娘一直叫賣跳樓價(jià)，但是不管跳樓不跳樓，我都覺(jué)得你就是地?cái)傌浀膬r(jià)格，不管價(jià)格多低，都沒(méi)我心理預(yù)期的低其實(shí)圍繞一個(gè)核心“讓消費(fèi)者認(rèn)知到我是一個(gè)什么樣的品牌”，我的品牌不只是在促銷，而是在傳遞一種生活方式和一種生活態(tài)度一個(gè)不是很恰當(dāng)?shù)睦樱悍部驼?qǐng)韓寒、李宇春代言，廣告也做得很有態(tài)度和調(diào)性，在消費(fèi)者心智中的價(jià)格判斷應(yīng)該是至少和美特斯邦威的價(jià)格差不多，但是實(shí)際價(jià)格基本上是美特斯邦威的一半，這就是消費(fèi)者心理價(jià)格與產(chǎn)品銷售價(jià)格的落差，這樣消費(fèi)者才能感受到實(shí)實(shí)在在的性價(jià)比做和你的品牌和消費(fèi)者相關(guān)的事情，一方面通過(guò)這些事情清晰積累和傳遞了你的品牌形象，讓消費(fèi)者更清晰認(rèn)識(shí)“你是誰(shuí)”，另外一方面這些事情必須和你的消費(fèi)者相關(guān)，讓他覺(jué)得你是一個(gè)理解他，就是他的生活方式的代言的品牌2、做你的消費(fèi)者喜歡做的事情：一個(gè)品牌就像一個(gè)人一樣，當(dāng)我們遇到一個(gè)陌生人，我們除了以貌取人很難判斷對(duì)方是一個(gè)什么樣的人，但是如果我們知道對(duì)方的經(jīng)歷，我們基本上可以知道這個(gè)人是一個(gè)什么樣的人所以男裝品牌的核心就是要怎么樣提升消費(fèi)者心理價(jià)格認(rèn)知                

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