天貓店鋪產(chǎn)品成本應該怎么算,如何定價才不會虧損?
讓銷量飛樓主|2020-08-02|11:57|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:1866
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淘寶上年末的交易起碼每天40-50億,壓抑10天...你懂的消費力集體遷移:2萬個經(jīng)過篩選的品牌商家,集中分享掉原本600多萬個商家的消費,原本在淘寶消費,“打死不上天貓購物”的消費者,都在當天集體轉移到天貓的少數(shù)商家,而2萬個商家中的20%,即4000個商家,又占掉了其中的90%以上這就不得不談到經(jīng)營天貓的邏輯:做天貓必須是品牌,消費者如果是貪便宜,那么只能買成本3倍以下的商品,所以消費者消費的是價格,是款式,而不是品牌,因為大多消費者都是通過需要商品的“搜索”找到商品,篩選商品的,那么流量就是隨“搜索”走,商家就得花大量廣告費去做搜索廣告顯然,在“天貓”店鋪這樣是不現(xiàn)實的,20元廠價的商品,賣60元說不定都是虧的,那么天貓店鋪,一個產(chǎn)品的成本應該包括哪些部分呢在這樣的模式中,特定的淘寶消費群約數(shù)億,但每個特定的品牌和特定的產(chǎn)品都是對應其中特定購物需求的消費者,這種特定,就如大海撈針,比如一款名表,價格2萬元,在淘寶消費群中特定的消費需求有2萬人,那如何找到這2萬人雙11,購物狂歡節(jié),天貓的商家約7萬,只有2萬能參與,而淘寶的600萬家店鋪一家都參與不了,雙11的350億交易奇跡的后面其實是:壓抑消費:都知道雙11要來了,那么本來要買的商品,就提前10天不消費了吧,這樣就抑制了上百億需求,在雙11當天爆發(fā)如果天貓平均轉化率為2%,每天需要引入UV(人)數(shù)為13850人,假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%,那么推廣需要引入2770人,在淘寶,營銷主要通過直通車,鉆石展位,促銷工具(比如聚劃算),假定平均花費1元引入1個用戶,那么每天需要花費2770元(其實遠遠不夠),那么一個月需要花費廣告83100元,占50萬月銷售額的16%上述經(jīng)營成本分析后,那么要在天貓生產(chǎn),得這樣:好的,既然是“非一般的商家”,總還是有提升利潤的辦法:如果客單價高于100元,而且合單率高于1.5(每個包裹包含幾件產(chǎn)品),物流,包裝成本會下降10%以上另外,雙11的大商家們,通過向天貓繳費,壟斷了幾乎所有成交流量,獲取了新的消費者資源,消費者集體從零散的淘寶市場集體遷移成為品牌和大賣家的“初次購買”用戶,這就像是把草原上分散的羊,驅趕到了固定的幾個飼養(yǎng)場因為你要看明白了上面的邏輯,你就會知道,微信和社交媒體是主動關注+相應的雙向機制,甚至是消費者關注+商家按需求響應的驅動模式,一旦成立,從工廠到消費者,就成為了一條不收費的康莊大道,B2C才是去掉了所有中間鏈條,一步到底而淘寶的600萬商家,多數(shù)是用價格血拼,在價格差的空間中,不可能花得起錢去購買更多的流量,不花錢就慢慢走不收費的國道鄉(xiāng)道,最后道路荒廢
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