淘寶店鋪直播賣(mài)貨應(yīng)該怎么操作，運(yùn)營(yíng)小妙招有哪些？

         比如，商家在直播中將原價(jià)119.9的外套設(shè)置最低9.9的砍價(jià)活動(dòng)，用戶在直播間發(fā)起購(gòu)買(mǎi)后分享給好友、朋友圈等進(jìn)行砍價(jià)，砍價(jià)結(jié)束后用戶可以以?xún)?yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品，好友可以再次發(fā)起砍價(jià)，通過(guò)好友裂變?yōu)橹辈ラg帶來(lái)更多流量，也促進(jìn)銷(xiāo)量提升一般來(lái)說(shuō)，直播中賣(mài)得好的產(chǎn)品符合以下特征：與目標(biāo)用戶需求匹配度高，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高、有特色、時(shí)令商品等                 3、直播選品五大技巧，提升銷(xiāo)量 直播商品的吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力如何直接影響到直播轉(zhuǎn)化效果2、5大“直播+”玩法觸發(fā)高效轉(zhuǎn)化 為了幫助商家更快速的提升直播轉(zhuǎn)化，打通從直播創(chuàng)建、流量獲取以及交易轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，小編根據(jù)眾多高轉(zhuǎn)化品牌在直播間的玩法總結(jié)出五大玩法在直播活動(dòng)前后，導(dǎo)購(gòu)既可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)帶導(dǎo)購(gòu)參數(shù)的活動(dòng)介紹、商品詳情等到朋友圈預(yù)熱，引導(dǎo)用戶關(guān)注，又可以借力個(gè)人IP號(hào)創(chuàng)建微信社群，通過(guò)針對(duì)VIP社群贈(zèng)送限時(shí)優(yōu)惠碼等形式，進(jìn)一步刺激用戶購(gòu)買(mǎi)下單2、社交觸點(diǎn) 社交觸點(diǎn)形式非常多樣化，從與用戶直連的門(mén)店導(dǎo)購(gòu)、加盟商、品牌個(gè)人號(hào)到組合營(yíng)銷(xiāo)玩法，每一個(gè)觸點(diǎn)都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預(yù)熱，蓄積流量夢(mèng)潔家紡在314直播當(dāng)天，同步3000社群 ，借助門(mén)店導(dǎo)購(gòu)將線下的購(gòu)買(mǎi)力快速轉(zhuǎn)化到線上，進(jìn)行社群分級(jí)分層管理，同時(shí)共享直播內(nèi)容、社群里導(dǎo)購(gòu)一對(duì)一介紹，用戶形成更大覆蓋，黏性也相對(duì)高 ，使直播轉(zhuǎn)化率得到提高當(dāng)直播選品類(lèi)別確定后，接下來(lái)可重點(diǎn)優(yōu)化直播間商品分布與各SKU的占比，比如可設(shè)置為熱銷(xiāo)爆款10%+新品首發(fā)10%+特價(jià)清倉(cāng)款10%+常規(guī)款40%+利潤(rùn)款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競(jìng)爭(zhēng)力獲取直播流量，特價(jià)清倉(cāng)款快速清庫(kù)存回籠資金，常規(guī)款與利潤(rùn)款則在豐富品類(lèi)的基礎(chǔ)上，維持銷(xiāo)量提升利潤(rùn)3、客服高效互動(dòng)促?gòu)?fù)購(gòu) 直播過(guò)程中主播與用戶的互動(dòng)有限，為解決用戶在直播過(guò)程中遇到的問(wèn)題，如如何參與活動(dòng)，如何購(gòu)買(mǎi)或兌獎(jiǎng)等，商家可以通過(guò)在直播時(shí)讓用戶加客服微信進(jìn)行咨詢(xún)的方式來(lái)解決1、4個(gè)互動(dòng)玩法活躍直播間氛圍 在一場(chǎng)直播中，直播間氛圍對(duì)直播轉(zhuǎn)化效果起著舉足輕重的作用，直播氛圍越熱烈，用戶轉(zhuǎn)化率將越高商家可在門(mén)店互動(dòng)大屏、掃碼購(gòu)及店內(nèi)海報(bào)等增加小程序直播二維碼，當(dāng)顧客進(jìn)店后，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)可結(jié)合直播優(yōu)惠活動(dòng)、新開(kāi)卡權(quán)益等口頭引導(dǎo)顧客掃碼關(guān)注公眾號(hào)并預(yù)約直播間                

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