2018淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做?關(guān)聯(lián)什么樣的商品?

2018淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做?

關(guān)聯(lián)什么樣的商品?

小編今天帶來的2018淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做?

關(guān)聯(lián)什么樣的商品?

這一篇文章中，包括了淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做和淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么設(shè)置的相關(guān)內(nèi)容，希望可以解決大家關(guān)于大家淘寶關(guān)聯(lián)銷售的疑惑!

我們對關(guān)聯(lián)銷售的最通俗的理解是什么?

用一種最通俗的方式去理解關(guān)聯(lián)銷售可以是這樣的：消費(fèi)者進(jìn)入到你的寶貝詳情頁后，沒有買A，但是發(fā)現(xiàn)B不錯，所以給買了;

消費(fèi)者買了A，然后發(fā)現(xiàn)B不錯，也給買了;

消費(fèi)者買了A，然后恰好也需要B，你的店鋪當(dāng)中正好有，一起給買了。

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關(guān)聯(lián)什么樣的商品在你店鋪里面?

這又是一個重要的問題，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面考慮兩個基本點：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為特征。

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(1)關(guān)聯(lián)什么價位的商品這是最關(guān)鍵的，取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。

這個其實很好判斷，看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以，如果是同一個類目下的商品，搜索核心主詞的時候，只要在同一個價格區(qū)間就行了。

如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西，比如，你想讓消費(fèi)者在買“短褲”的時候搭配“豆豆鞋”，那么這時候你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個價格柱上，然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價格柱。

比如，搜索短褲的時候，你的進(jìn)店商品，在30——81這個價格區(qū)間，這是第二個價格柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，看第二個價格柱是哪個價格區(qū)間的。

注意，大部分情況下，這個價格柱都是5檔，但是個別時候會出現(xiàn)四擋的情況，比如搜索短褲就是四擋，在這種情況下，你可以把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進(jìn)行綜合判斷，或者你根據(jù)自己的經(jīng)驗判斷一下。

比如在這里，第二檔的就是13——76這個價格區(qū)間的，你的豆豆鞋真實銷售價格是這個的時候，你的價格關(guān)聯(lián)才是合理的。

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(2)同類商品怎么關(guān)聯(lián)比如你都是連衣裙，或者都是T恤。

這里面首先建立一個基礎(chǔ)，就是你衣服的風(fēng)格都是一樣的，不能及有韓版的，還有民族風(fēng)的，這是不合適的。

在這樣的前提下，如果關(guān)聯(lián)的是同類商品的話。

在詳情頁的前端，你可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品;

如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁的尾端，那么你就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品。

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(3)不同類目的商品怎么關(guān)聯(lián)不同類目的商品在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候，比如服飾搭配的關(guān)聯(lián)，要注意兩個問題，第一是你本身一定要懂得搭配，不能說你的搭配讓別人覺得很LOW，再有就是你在搭配的時候最好在詳情頁里面配上文案的說明，你為什么要這樣去搭配D2大家看清了2018淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么做?

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下次做關(guān)聯(lián)銷售的時候，就知道2018淘寶關(guān)聯(lián)銷售關(guān)聯(lián)什么樣的商品啦!

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