淘寶運營技巧之市場分析
158****9254樓主|2022-04-08|06:15|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:103
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淘寶運營技巧有哪些?雖然電商界一片紅海,但是隨著競爭愈加的激烈,一個懂產(chǎn)品、會數(shù)據(jù)、看清前路的運營才能從眾多的運營大軍脫穎而出,成為時代的翹楚。
那么一起來看看幕思城整理的淘寶運營技巧吧。
為什么要做市場分析?
因為我們必須要了解整個市場份額到底會有多少。
有很多人覺得做淘寶一年賺多少錢不是他自己決定,但事實不是這樣子,能賺多少錢完全是由自己選擇的,舉例來說,當(dāng)我們還沒有投入這一份事業(yè)時,如果他在淘寶一年市場總盤只有十萬,我們想做到一百萬那是不可能的。
換句話說,在什么都不懂的情況下,手邊有什么貨源就拿什么貨源做生意,覺得做淘寶很簡單啊,拍拍照片上傳一下就等人等叮咚,但是結(jié)果并不好,十天半個月都沒有人。
所以做淘寶沒有想象的那么簡單,我們需要客觀地了解這個市場,去分析他,在了解我們的市場份額時,我們才能了解我們的競爭環(huán)境。
譬如說今天在賣這個寶貝這個類目的大概有多少人,跟我一樣差不多或者比我高的又是哪些人,這些東西在不同店鋪的階段會有不同的改變,所以市場分析這個部分,正常來說第一次做大概是半年,如果做的好一點可以到一年,更深遠(yuǎn)一點可以到兩年左右。
在了解競爭環(huán)境之后,我們才能夠去確定我們的競爭對手。
舉例來說,今天如果我是一個小新店,我把目標(biāo)定在這個類目前三名,這就不現(xiàn)實。
一定要根據(jù)店鋪目前的情況來做調(diào)整,心跟心比,鉆跟鉆比,冠跟冠比。
所以在選擇目標(biāo)對手時,差距不能太大,除非有把握將對方扳倒,不然不要隨便和對方起沖突。
因為在店鋪積累有差距的情況下,對方要來打擊你的話是非常容易的。
所以如果今天沒有做市場分析,沒有前面的數(shù)據(jù),沒有辦法去判別去篩選整個競爭環(huán)境是怎么樣的,就沒有辦法去設(shè)定現(xiàn)在到底要做到什么樣的水平什么樣的目標(biāo),就沒有辦法去規(guī)劃店鋪的戰(zhàn)略方向。
很多人做淘寶做完這個月不知道下個月店鋪會怎么樣。
做了市場分析之后,可以很明確地知道這一年哪幾個月是高峰,哪幾個月是低谷,在高峰的時候我們要沖,在低谷的時候我們要守,如何利用低谷的時間來做之后的準(zhǔn)備也是非常重要的事情。
市場分析可以詳盡到包括基本關(guān)鍵字大概有多少個競爭寶貝,從這些關(guān)鍵字看哪邊的人群,包括他們的年齡、性別、消費水平,再根據(jù)他們所有的屬性和整個市場的份額來看具體情況。
上圖是我們今天要講的皮帶腰帶的數(shù)據(jù)分析,皮帶腰帶可以歸類在兩個類目下,但這兩個類目差異很大。
粗略地看一下,它每一年的高峰是從三月開始到九月慢慢上漲,之后又下降。
但因為淘寶雙十一的關(guān)系,十月可能是幫十一月做打底,如果十月、十一月不能放,是不是就是說十二月、一月、二月這三個月要做這一整年的事情。
也就是說如果要做皮帶的同學(xué)沒有在十二、一、二這三個月做完產(chǎn)品規(guī)劃、店鋪規(guī)劃的事情,就沒有時間做了。
所以做市場分析的其中一個原因就在于了解市場環(huán)境,在什么季節(jié)什么月份什么時間該做什么樣的事情。
再看一看上圖呈現(xiàn)的面膜類產(chǎn)品成交量,通過上表百分比,大家可以看到現(xiàn)在做面膜主要的成交地區(qū)在廣東、上海、浙江。
如果你在廣東地區(qū)做這一塊就比較容易,但是如果在江浙滬地區(qū)呢,覺得自己打的贏廣東地區(qū)的人嗎?
那就很難說了。
所以今天做淘寶就和以前行軍作戰(zhàn)一樣講求天時地利人和。
如果想要鞏固穩(wěn)定店鋪的收入,一定要記得先占地利,因為快遞運送有快慢,現(xiàn)在淘寶買家都比較浮躁,當(dāng)天下單之后第二天可能就要問你發(fā)貨了沒有快遞到哪了,所以很講究這個時銷,才能提高店鋪轉(zhuǎn)化率。
那么一開始就要確定我們的對手我們的目標(biāo)到底在哪個區(qū)域。
假如現(xiàn)在是在上海,現(xiàn)在上海有這么多的店鋪,要找哪一家作為我們的戰(zhàn)略目標(biāo)呢?
我們建議找從年頭到年尾都很穩(wěn)定的店鋪當(dāng)競爭對手也好學(xué)習(xí)也好,注意抓重點,從找個穩(wěn)定的店鋪開始。
淘寶有個二八法則,80%的營業(yè)額都在20%的人手上。
要是沒有這個數(shù)據(jù),不知道怎樣才能擠進(jìn)前一百。
舉個例子,2014年5月最低的銷量是3700片面膜,如果一個月沒賣到4000片的話,基本上進(jìn)不了前一百,這就是最初級的目標(biāo)。
想在淘寶占有一席之地就要想辦法打進(jìn)前一百,這張圖是告訴我們?nèi)绻M(jìn)軍前一百,那我們最低水平要在哪個范圍,淘寶是個相對穩(wěn)定的市場,每一年變化的數(shù)據(jù)不會超過一成。
我們可以通過去年的情況推斷今年的走勢。
一個店鋪想要在淘寶穩(wěn)定盈利,就必須要了解自己要在這個類目做到什么程度才行。
做市場分析就能明明白白把數(shù)據(jù)擺在那里讓你參考,好處很明顯。
然后看看下圖,這是上海售賣面膜的店鋪一年內(nèi)熱賣指數(shù),是指這一年內(nèi)這些店鋪熱賣的時間,根據(jù)這張表,我會建議大家選擇第一個旗艦店,因為他只有三個月份熱賣指數(shù)不是100,而且這三個月不一定是他不能熱賣,可能是因為貨源或者在籌備十一月份的銷售。
所以這個店鋪很穩(wěn)定可以作為目標(biāo)或?qū)W習(xí)對象。
以上數(shù)據(jù)都是從生意經(jīng)中抓取的,當(dāng)然數(shù)據(jù)多少都會有水分,還得視自己店鋪情況作調(diào)整。
做好市場分析,才能更客觀地科學(xué)地運營好店鋪。
淘寶運營技巧還有很多,現(xiàn)在的淘寶與以前有了很大的區(qū)別,不是簡單地上架寶貝就可以了,我們要有一個顛覆性的思維方式,上面講的淘寶運營技巧之市場分析方面的內(nèi)容希望能幫助到你。
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