淘寶商家該如何找到產(chǎn)品賣點殺出重圍？有什么操作技巧？

         當消費者有需求時，他會首先想，到能滿足這個需求的第一名產(chǎn)品，比如微信也能用‘附近的人’來做陌生人社交，但大家首先想到的不會是微信，即使它是一個高頻應(yīng)用，而陌陌占據(jù)了陌生人這社交這個心智品類應(yīng)用品類思維，就是把你的產(chǎn)品，放到一個合適的心智品類里，比如你賣運動服，那你的細分品類可以是瑜伽運動服，慢跑運動服，戶外運動服等，一層一層往下切，一定能夠找到你的細分品類并牢牢地占據(jù)這個市場，如果消費者正要買運動服，更容易買專業(yè)偏好的運動服外部思維是，找到消費者真正關(guān)心的事，而不是你覺得重要的事，這是很多人都會犯的一個錯誤，我有一個學員是做茶的，做的很用心，跑了800個茶園，拿到了歐盟的認證標準，辛苦和努力到一個令自己都感動涕零的故事，但是，關(guān)消費者什么事你多努力多辛苦還是無法得到認可，必須有東西證明你是一個好產(chǎn)品，消費者真正關(guān)注的是，設(shè)計要有特色，比如用小罐裝顯得很精致，用花梨木盒包裝，產(chǎn)品受到各路明星的喜愛先想想會買那瓶礦泉水的幾種可能性，首先是第一眼看到就買了（貨架的位置好），第二，據(jù)說是“世界上最難喝的水”（嘗鮮心理），第三，明星設(shè)計的限量包裝（品牌粉絲化，支持自己的偶像）品類三：找正經(jīng)女朋友結(jié)婚，想要一個長治久安之策，永久性的解決這個需求，這時聯(lián)想到的產(chǎn)品該是百合網(wǎng)、世紀佳緣等婚戀平臺品類品類一：找朋友，可以找好朋友或者同學打牌吃宵夜來解決這個需求，這時聯(lián)想到的產(chǎn)品一定是微信，因為微信是熟人社交的品類品類思維：消費者在做購買決策的時候，潛意識中，會按照從大到小的邏輯進行篩選和決策這就是標準的內(nèi)部思維，站在消費者的角度，需求很簡單，就是要送禮，你的故事再感人，他還是會選擇一個大牌情人節(jié)晚上，你一個人覺得寂寞，這時你的大腦產(chǎn)生了需求：想找個人陪，要滿足這個需求，市場上有3個解決方案，專業(yè)術(shù)語叫品類                

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