2016淘寶雙11全渠道流量來源有哪些？淘寶新增內(nèi)容營銷入口

今年淘寶發(fā)生最大最重要的一個變化就是內(nèi)容營銷這塊了，到底淘寶新增了哪些以內(nèi)容為王的渠道，對雙十一又有什么影響呢?

2016年淘寶雙11有哪些渠道流量來源?

確實，今年新增了很多像頭條、有好貨、必買清單等等這樣的內(nèi)容渠道，那么到底全淘寶站有多少這樣的流量渠道呢?

今天幕思城就給大家捋一捋。

一

、新增加的渠道今年所有的玩法都是千人千面，如果能根據(jù)自己店鋪精準的標簽去圈人，當然是最好的策略和方法，但是據(jù)目前的了解，絕大部分的店鋪對于自己店鋪精準轉(zhuǎn)化的人群標簽，了解是很片面的，那么如何破千人千面的局呢

?1、精準定位法鉆展玩得不錯的商家，可以根據(jù)自己店鋪圈定的鉆展人群屬性，然后去找和自己店鋪產(chǎn)品匹配的達人，這樣的話對于達人的選擇是有比較高要求的，能夠?qū)献鞯倪_人少，但好處是精準

。2、找粉絲量大的達人合作好處就是搞定幾個達人，流量會比較不錯

。但是，辯證去看問題，很多商家也是這么想的，那么多粉絲的達人在商家選擇上，不缺合作

。其實達人發(fā)布太多商品，不見得會有很多流量，因此這個效應會和投直通車差不多，很多人搶一個號的流量，分流比較厲害

。達人選擇余地多，不一定找你合作

。3、狼群策略第三種辦法是個人比較推崇的，合作上只要小二審核通過，都可以獲取到流量，那么我只要在達人合作的數(shù)量上超過同行，最終獲取到達人流量的入口、數(shù)量都會很可觀

;其次，眾所周知，只要我們搜索過某個產(chǎn)品，在手淘首頁的各個達人流量入口就會推送出相近的產(chǎn)品

;同樣，我通過達人的任何一個入口，點擊過某個產(chǎn)品，那么我在微淘、猜你喜歡、達人各個入口也會匹配相應的內(nèi)容

。根據(jù)這個千人千面的邏輯，只要在達人入口的次數(shù)和推送的達人號足夠多，那么曝光量就會不斷放大，這就是狼群策略，一個必買清單上出現(xiàn)你的商品，不一定引起消費者注意，一群達人帳號的內(nèi)容中都出現(xiàn)過你的商品呢

?這會帶給消費者怎樣的理解

?因此，建議采用狼群策略，讓很多達人號一起推會場商品，讓流量不斷聚集和擴散，只是按照千次展現(xiàn)來說，比鉆展是劃算很多的

。我跑贏千人千面下的賽馬，那我就無限放大我的曝光量

。甚至可以根據(jù)有效的策略，實現(xiàn)達人的流量卡位

。4、直播玩法直播是一個很好的互動入口，對于女裝、母嬰、食品、美妝都是效果不錯的，在預熱和預售期間，送券、加購、加收藏是一個利器

。直播在不同的時間段，不同的節(jié)奏點策略是不一樣的

。提醒幾個事項：觀看直播的粉絲都是間歇性觀看，平均3分鐘到5分鐘左右就會跳失，當然有的粉絲會再次回來觀看，但一次觀看時間不會很久，另外直播之前需要制定一些互動方式的策略，畢竟不是每個主播都有很強的控場能力，對于我們自己，是會制作腳本給主播的

。5、清單玩法清單玩法，個人是采用狼群策略的，雙十一清單達人通過數(shù)量是500個，可以選擇直接合作100多個達人，因為只要審核通過，那么達人的清單就可以出現(xiàn)在會場，那何必去糾結(jié)號的精準度呢

?先搶了再說，反正費用也不貴

。

二、四大內(nèi)容會場今年的雙十一除了像以往幾年一樣有一些比較傳統(tǒng)的類目會場以及特色場館會場外，額外增加了了四個會場，分別是KOL會場、必搶會場、直播會場、頭條會場，如下：對于淘寶直播相信很多商家朋友們會很熟悉，那么這邊特別說明一下我們需要注意的幾大事項：① 既然是內(nèi)容為主導，那就要求我們在直播的過程當中預先設計好一些互動，例如我們可以在直播的過程當中穿插一些產(chǎn)品的贈送以及雙十一的秒殺都是可以的，盡可能提高直播中的人氣累積以及粉絲的停留時長，切勿直接賣貨思維，直接展示寶貝后不管不問，那么直播中展示的寶貝效果也是不明顯

的。② 直播的過程當中可以穿插一些對于店鋪品牌的介紹，雙十一的流量很龐大，在龐大的流量面前我們直播中除了可以對于產(chǎn)品進行展示之外，還可以對于店鋪的品牌進行一些宣傳，這樣對于提升自身品牌的影響力也是很不錯

的。對于淘寶頭條而言，日常中很多小伙伴可能也都投放過，這邊也不做過多的講解，我們還是就一些注意點進行說明：① 提高頭條的多樣化，不僅僅局限于文字形式的圖文，可以利用頭條進行例如產(chǎn)品活動的專輯、顧客的問答回復形式甚至視頻模式都是可以的，過多的圖文會使買家感到疲

乏。② 供稿方向多元化，既然是內(nèi)容為主導，就要靠內(nèi)容吸引買家，例如可以做一個告訴大家雙十一購物省錢的小秘籍、例如曬一曬“大家雙十一都買了啥”，相信這類話題會比較受到買家的歡

迎。當然我們也需要注意發(fā)布的內(nèi)容在官方允許的范疇內(nèi)，大家可以參考圖

解!接下來我們關注一下必買清單，對于清單相信大家也都不陌生，讓我們看下雙十一必買清單注意事項：① 對于標類和非標類商品需要區(qū)分開，標類產(chǎn)品需注重對于產(chǎn)品的實用型指導，例如評測、說明，非標類產(chǎn)品體現(xiàn)出產(chǎn)品的個性化一

面;② 注意達人雙十一清單位置，不同的展示位置不同的需求，具體可以對照圖解：突然感覺今年的雙十一又將是一場血

戰(zhàn)

!!眾多內(nèi)容渠道、會場是其中的主力戰(zhàn)場之

一。距離雙十一只有1個月時間了，各位賣家朋友們抓緊時間搶占內(nèi)容流量入口

吧

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