淘寶定向推廣要不要開(kāi)?怎么做好定向推廣工作
幸運(yùn)的火星樓主|2022-09-05|11:20|發(fā)布在分類(lèi) / 生意參謀|閱讀:4513
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本文提綱:要不要開(kāi)通淘寶定向推廣?如何做好定向推廣淘寶商城的推廣方式有很多,包括定向推廣等手段。
以下內(nèi)容中,是否應(yīng)該啟動(dòng)淘寶定向推廣?如何做好定向推廣?推廣原理是通過(guò)用戶(hù)的行為建立用戶(hù)模型,將用戶(hù)的興趣和需求映射到品類(lèi),主動(dòng)向用戶(hù)介紹品類(lèi)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
當(dāng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、收集、瀏覽等時(shí)。
在淘寶上,會(huì)被淘寶記錄下來(lái),利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)和創(chuàng)新的多維人群定向技術(shù),把要推廣的信息展示給目標(biāo)人群。
在大數(shù)據(jù)時(shí)代和千人千面的背景下,定向推廣的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)越來(lái)越受到廣大賣(mài)家的追捧,勢(shì)必成為門(mén)店引流下的又一推廣工具。
因?yàn)檫@個(gè)推廣原則,推廣效果好很多,值得設(shè)置!如何做好定向推廣?1.基本原理1)呈現(xiàn)邏輯:系統(tǒng)從購(gòu)買(mǎi)者的行為中分析購(gòu)買(mǎi)者的特征或購(gòu)物傾向,并將這些屬性歸入人群包。
商家進(jìn)行挑選競(jìng)價(jià),競(jìng)價(jià)高,買(mǎi)家反饋好的寶貝展示出來(lái)。
2)扣款公式:扣款=出價(jià)×質(zhì)量分出價(jià):pc端實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)×(1+人群溢價(jià))×(1+位置溢價(jià)),而移動(dòng)端實(shí)際出價(jià)= PC端實(shí)際出價(jià)×移動(dòng)折扣,溢價(jià)比例為1%-300%。
質(zhì)量:質(zhì)量的影響因素包括產(chǎn)品重量、點(diǎn)擊率、買(mǎi)家體驗(yàn)、創(chuàng)意反饋等。
2.人群投放1)智能投放綜合評(píng)估流量、購(gòu)物意向、等緯度,發(fā)掘最適合這款產(chǎn)品的人群。
最基礎(chǔ)的人群套餐,建議選擇外送,訪客更精準(zhǔn),出價(jià)會(huì)更低,投入產(chǎn)出更高。
2)流量導(dǎo)向流量導(dǎo)向分為“喜歡我店鋪的流量”和“喜歡同類(lèi)店鋪的流量”。
a .喜歡我的商店的流量是基于最近3個(gè)月瀏覽、收藏、添加購(gòu)物車(chē)和購(gòu)買(mǎi)我的商店物品的客戶(hù)。
適合需要老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)或者老客戶(hù)轉(zhuǎn)化率高的店鋪。
b .喜歡相似店鋪的流量是基于過(guò)去3個(gè)月瀏覽、收藏、添加購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)相似店鋪物品的顧客(不包括我店的流量)。
適合需要新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)或者訪客需求的人,可以很容易轉(zhuǎn)化為老客戶(hù)。
3)購(gòu)物意向的定向根據(jù)商品標(biāo)題,系統(tǒng)篩選出多種能夠代表該商品的關(guān)鍵詞組合,也就是說(shuō)應(yīng)該是具有該關(guān)鍵詞購(gòu)物意向的買(mǎi)家群體,買(mǎi)家群體的購(gòu)物意向是通過(guò)對(duì)在淘?xún)?nèi)達(dá)成的物品進(jìn)行分析得出的,類(lèi)似于關(guān)鍵詞推廣,適用于需要精細(xì)劃分人群來(lái)定標(biāo)、獲取更多訪客的店鋪投放。
4)搜索重定向打開(kāi)搜索重定向會(huì)將產(chǎn)品交付給搜索過(guò)“該產(chǎn)品設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買(mǎi)家。
適合打開(kāi)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的計(jì)劃商品,訪客不如其購(gòu)物意圖精準(zhǔn)。
3.展示地點(diǎn)1)一般投資地點(diǎn)的訪客實(shí)際上是指已經(jīng)披露的七個(gè)地點(diǎn)以外的訪客。
這些游客不管在什么地方,都會(huì)競(jìng)標(biāo)送貨上門(mén)。
其中一般投資的出價(jià)=眾人的出價(jià)。
2)優(yōu)質(zhì)位置a .手機(jī)淘寶消息中心_淘寶活動(dòng)——在無(wú)線站內(nèi);優(yōu)點(diǎn):整個(gè)專(zhuān)題頁(yè)是推廣產(chǎn)品的直通車(chē),展示機(jī)會(huì)大,轉(zhuǎn)化率高。
b、手機(jī)淘寶首頁(yè)_猜猜你喜歡的——在無(wú)線站;優(yōu)勢(shì):除了第一個(gè)焦外游客的黃金地段,游客都是超大號(hào)的。
c、我的購(gòu)物車(chē)_淘寶掌柜熱賣(mài)-pc站;d、淘寶收藏夾_熱賣(mài)物品——PC站內(nèi);e、我的淘寶首頁(yè)_淘寶猜我喜歡——在PC站;f、我的淘寶_物流詳情頁(yè)——在PC站;g、我的淘寶_買(mǎi)的產(chǎn)品——在PC站。
3)站外位置站外資源具有用戶(hù)數(shù)量少,曝光大的特點(diǎn)。
同時(shí),在非購(gòu)物場(chǎng)景下,點(diǎn)擊率低是不可避免的。
有些品類(lèi)可以嘗試開(kāi)通異地定向推廣。
原聲明:以上文章是關(guān)于【要不要開(kāi)通淘寶定向推廣?如何做好定向推廣】,今天就分享到這里。
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