不止于“特價”的淘特，如何爭奪下沉市場？

618正在停止中，無數(shù)的消費者又墮入數(shù)學題的僵局中。

618預售前一天李佳琦直播教觀眾“計算公式”讓人印象深入，每一年的大促都逃不開一絲不茍。

但淘特宣布618期間玩法會“特簡單”，規(guī)則只要一種，即買就返。

前不久，淘寶特價版停止了一次品牌晉級，晉級后改名為淘特。

阿里巴巴集團副總裁、淘特事業(yè)部總經(jīng)理汪海(花名：七公)解釋了這次改名的緣由：“最早叫淘寶特價版是主打‘特價’，這次晉級之后，中心是‘特’，而且不止于特價。

”他引見，“特”有四個方面：第一，“特廉價”，即消費者在購物時，能覺得到購置的商品是最廉價的;第二，“特簡單”，即營銷玩法簡單;第三，“特地道”，堅持走M2C道路，堅持產(chǎn)地、源頭直供;第四，“特放心”，以消費者為導向，投入更多資源在品控和售后效勞上，讓消費者買的放心。

據(jù)理解，此次淘特直供體系晉級的中心是食品生鮮和品牌服飾。

淘特將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連全國超100個生鮮原產(chǎn)地，把全國生鮮大棚搬入下沉市場;而超千家品牌也將為淘特提供服飾直供貨源。

源頭直供，農(nóng)產(chǎn)品即采即發(fā)永濟二丫桃樹專業(yè)協(xié)作社是淘特協(xié)作的農(nóng)產(chǎn)品直采基地之一，其總經(jīng)理高盼引見了二丫與淘特協(xié)作的一次閻良甜瓜促銷活動，“促銷3天，總銷量9萬多單，共賣了225.7噸的閻良甜瓜，遠遠超越我們預期的2到4萬單。

”能完成源頭直供，離不開菜鳥的“輔助。

，據(jù)理解，目前淘特已接入1萬個原產(chǎn)地，能夠滿足供應需求，配合菜鳥的1千縣域倉中心、3千多個產(chǎn)地倉、5個中心倉，把時令的農(nóng)產(chǎn)品從源頭直接送到消費者手中。

自上線以來，淘特先后聯(lián)動各省市特征產(chǎn)業(yè)帶，例如，運城蘋果、浦江獼猴桃、煙臺蘋果、碭山梨、三門峽水蜜桃、平和柚子、濰坊生姜大蒜、寧德海帶、大連干海產(chǎn)、盤錦大米、莆田桂圓干、安岳檸檬等產(chǎn)業(yè)帶，掩蓋了全國大多省份。

今年618，淘特方案銷售超越2萬噸的農(nóng)產(chǎn)品。

淘特運營總經(jīng)理文珠表示：“在農(nóng)產(chǎn)品方面，我們的態(tài)度是很堅決的，不只會做各種補貼，在效勞保證方面，也做到了壞果包賠、局部商品做到了壞單包賠。

”高盼也表示會據(jù)守淘特在售后效勞方面的準繩。

據(jù)理解，二丫協(xié)作社做到單果損壞即培，損壞維超越30%，壞幾陪幾;若損壞超越30%，則直接全款退或補發(fā)。

品牌直供，線上逛奧特萊斯品牌服飾類是淘特晉級后的另一個發(fā)力方向，目前已有800多個品牌入駐淘特，例如森馬、真維斯、特步、叮當貓等。

叮當貓在今年3月底入駐到淘特平臺上，在入駐并完成上架產(chǎn)品后10天，叮當貓的銷量打破了1000單。

叮當貓品牌總經(jīng)理翁洲提到，目前，叮當貓在淘特平臺的一天銷售單量能夠到達線下實體專賣店一個月的銷售件數(shù)(叮當貓在全國各區(qū)縣曾經(jīng)開設了5000多家專賣店)。

關于品牌商來說，淘特的共同之處在于品牌直供形式。

在該形式下，品牌能夠減輕運營倉儲等方面的投入，降低投產(chǎn)比的同時進步貨品周轉效率。

淘特把這種方式描繪為，協(xié)助品牌向輕資產(chǎn)運營形式上轉型，便于品牌穩(wěn)定盈利形式。

在品類服飾方面，淘特背靠的優(yōu)勢是天貓，天貓具有線上、線下類簡直一切品牌包括一些貼牌品牌，都會成為淘特供應端的后臺。

提及淘特與天貓的區(qū)別，淘特運營總經(jīng)理文珠表示：“淘特更像是奧特萊斯的覺得，我們希望品牌把可以直降的商品帶給消費者，包括一些尾貨清倉的產(chǎn)品。

”因而，一定水平上，淘特上的品牌上并不算是從天貓上移植得來的。

工廠直供，推翻消費者價錢認知作為全球首款以C2M工廠定制貨品為中心供應的購物App，淘特在去年9月與1688全面打通。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，全面打通1688后，淘特新增“批零兼售”工廠商家超7萬家，均勻每天有超越500家產(chǎn)業(yè)帶工廠借助阿里C2M轉型批發(fā)工廠直供，這些工廠在淘特上接到的C2M訂單量日均過千萬。

據(jù)理解，今年618，淘特上會有50萬款1688直供的工廠貨。

七公分享了他本人運用淘特上工廠貨的閱歷。

廣東順德多蒙電器有限公司是淘特平臺上一家小家電工廠，偶爾的時機，七公收到了一臺多蒙的料理機。

“十幾年前，我購置美國料理機要五六千一臺，但多蒙的這臺料理機批發(fā)價只要199元。

這個商品推翻了我的認知。

不只功用齊全，而且用到如今都沒有什么損耗。

”而阿里背后有上百萬的工廠。

在淘特工廠直供的形式下，消費者能夠低價購置到一些外貿同款商品。

多蒙總經(jīng)理劉孟平引見，多蒙為國內某家大牌家電企業(yè)做貼牌消費，大牌之所以價錢高，一局部是由于品牌或經(jīng)銷渠道溢價，另一方面也由于大牌更注重增強功用，但這些功用關于消費者來說并不是必需的。

淘特作為銜接工廠和消費者的平臺，砍掉了中間渠道層級和各類溢價。

劉孟平在剖析下沉市場的需求后，與淘特達成了一個共識，讓消費者用天貓商品60%的錢，買到具有同款80%功用的商品。

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