拼多多雙十一直通車怎么開？有哪些技巧？

首先，高產(chǎn)必須是平臺(tái)中人、貨、詞、圖的高度匹配產(chǎn)生的精準(zhǔn)流量，再以價(jià)格、評(píng)價(jià)、詳情頁為載體，產(chǎn)生交易轉(zhuǎn)化。

這個(gè)不管哪個(gè)平臺(tái)都一樣。

可以說所有付費(fèi)推廣的本質(zhì)都可以用這個(gè)來概括。

我們?cè)谶\(yùn)營拼多多的時(shí)候，也是抓住了這些核心點(diǎn)。

很多人會(huì)迷信運(yùn)營，認(rèn)為直通車?yán)镉幸恍┱袛?shù)可以瞬間拉高自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，產(chǎn)量等等。

當(dāng)老司機(jī)時(shí)間越長，我就越看不起運(yùn)營。

后臺(tái)只有幾個(gè)按鈕，能控制的東西那么多。

我從來不相信有人能把一個(gè)扯淡的產(chǎn)品推上直通車。

任何爆炸都是由內(nèi)而外的趨勢(shì)形成的。

我曾經(jīng)跟一個(gè)朋友說過一句話，是一個(gè)笑話，就是拼多多的爆炸本質(zhì)上是關(guān)于供應(yīng)鏈的，就像互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)動(dòng)態(tài)圖，兩個(gè)反派互相較勁，其中一個(gè)人哼哼唧唧的比劃著人渣的手勢(shì)，而寧之外的另一個(gè)人點(diǎn)擊按鈕，向另一個(gè)人伸出一把30米的利劍。

就好像你在這里學(xué)這個(gè)學(xué)那個(gè)，別人什么都不做，而你來了這里，9.9包好評(píng)，返10元。

直接殺了你。

以上只是一個(gè)笑話。

我可以負(fù)責(zé)任的說，我身邊有很多朋友都是拼多多，尤其是在優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的朋友。

他們一天做4000或5000份訂單。

他們雖然走的是低價(jià)，但是對(duì)技術(shù)的渴望比那些一天做幾百單的人更強(qiáng)烈。

這些人的倉庫里總是有七八萬的股票，每天都小心翼翼。

在這些極端的供應(yīng)鏈商家眼里，低價(jià)等于高庫存，利潤和技術(shù)才是最安全的！無論是優(yōu)化還是駕駛，他們都會(huì)更加關(guān)注。

這是什么意思？這是優(yōu)化與駕駛協(xié)調(diào)性的例行程序。

不管你每天發(fā)多少，賣什么價(jià)格都是很看重的。

說到這里，我想表達(dá)兩個(gè)觀點(diǎn):第一，不要以為你的產(chǎn)品不是最低價(jià)，就沒有機(jī)會(huì)。

價(jià)格是你的競(jìng)爭(zhēng)力之一，技術(shù)是你利潤的支撐點(diǎn)。

第二，優(yōu)化要從產(chǎn)品開始，逐步優(yōu)化到直通車。

你不能本末倒置。

好了，接下來說說圖、詞、人、貨的優(yōu)化。

先說文字。

直通車選詞是最重要的。

關(guān)鍵詞的選擇主要看產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)你的品類，選擇適合你店鋪的促銷詞。

至于字?jǐn)?shù)，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞越多越好。

做免費(fèi)流量是有幫助的。

被動(dòng)展示和主動(dòng)展示都需要關(guān)鍵詞的幫助，否則流量很難保持上升。

根據(jù)產(chǎn)品的屬性，可以分為這些關(guān)鍵詞，高搜索詞，高轉(zhuǎn)化潛力的熱詞，精準(zhǔn)屬性詞，精準(zhǔn)詞的延伸詞。

一般高搜索詞都是下拉框詞，自己搜索的高。

基本都是行業(yè)內(nèi)的高搜索量詞，類別詞比較多，或者更新的實(shí)時(shí)熱詞，方便買家快速找到自己需要的產(chǎn)品。

適合人群精準(zhǔn)，產(chǎn)品權(quán)重高的店鋪?zhàn)鳛橥茝V詞。

中小店鋪直接用品類詞，推廣引流成本太高，轉(zhuǎn)化可能不多。

這類轉(zhuǎn)化潛力大的詞，基本都是微博、Aauto Quicker、Tik Tok帶來的外部流量。

當(dāng)然，站內(nèi)也有這類轉(zhuǎn)化潛力高的熱詞。

一般一些權(quán)重高的店鋪選擇的產(chǎn)品屬性精準(zhǔn)的詞或者品類詞，轉(zhuǎn)化效果會(huì)比較高。

但在日常推廣中，要結(jié)合自己的店鋪情況，選擇適合自己的關(guān)鍵詞。

無論什么樣的詞，精準(zhǔn)+延伸的詞更符合產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度高。

擴(kuò)展詞作為關(guān)鍵的主推，是為了添加更詳細(xì)的產(chǎn)品屬性，以找到對(duì)產(chǎn)品有明確購買意向的買家，可以帶來高轉(zhuǎn)化。

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